【专题讨论】Top Glove, Supermax与Kossan, 三国鼎立?

invest_klse

第一集：曹操崛起

1987年：曹操正式踏足中原, 并打起了自己的旗号，自封为诸侯。

既然要打江山，曹操要做的第一件事，就是成立一支属于自己的军队。考虑到要养军队嘛，每天都需要很多粮食。为了能够节省军粮之成本，及减少运输费，曹操选择了在马来西亚建立他的第一个军事基地。众所周知，马来西亚就是世上生产最多粮食的地方之一。于是，1988年，曹操的第一支军队——怡保军团成立了。

接下来几年，曹操挥动这支怡保军团，不断的南征北伐。由于曹操的雄才大略及用兵得法，他的领土不断扩张。。。。短短几年，曹操的旗号已占据了中原地区越来越大的版图。同时，由于他的军纪严谨，版图内的老百姓们都很喜欢他。。。

曹操频密、迅速的侵占中原各地，使他那支怡保军团的兵力，渐渐感到不胜负荷了。有时，由于扩张速度太快，兵力不够，曹操还得向其他诸侯借兵。于是，1995年，曹操就建立了第二支军队——HatYai兵团。这次，曹操选择了Thailand作为这支兵团的基地。这就显示出了曹操的深谋远虑，因为Thailand除了是世界上最大的粮食生产地之外，还有比较廉价的劳工。在那里建力军队，非常 cost-effective。

后来，这cost-effective 的HatYai兵团越来越得到曹操的欢心，曹操也就开始有点嫌弃他那老旧的怡保兵团了。可是，当时正值他国力扩张的黄金时期，单靠HatYai兵团的规模，仍追不上他版图扩张的速度。所以，就暂时留着这批老旧残兵，帮忙保卫国土。

曹操的领军才华，尽在这几年内发挥得淋漓尽致。对他的军队，曹操可说是关怀备至、宠爱有加。为了确保军队们可以衣食无忧，曹操于1997年特地在 Thailand 建造了一座“天然粮食”加工厂（latex concentration plant）。根据估计，这座工厂建成后，可以供应全国军队80%的粮食需求。以后，军队再也不必担心“粮草不继”的问题，可以专心作战了。

另外，曹操除了对中原这块肥肉有野心外，还对中原周边的一些土地虎视眈眈。其中，最引起他兴趣的，是一块叫 “nitrile-glove” 的区域。因为，攻打这块土地所需的军队配备，跟攻打中原的军队是几乎相同的。唯一不同点是，兵士们吃的粮食不一样（攻打“nitrile-glove”的军队不吃“天然粮食”，而是吃“人造粮食”）。因此，他又成立了另一支新军队——California兵团。这支军队主要是用来攻占 nitrile-glove 领土的，与中原大战无关。此处暂且略过。

在1997年，曹操已手握35亿大军，渐渐的就在中原土地上雄霸一方了。接下来两年，是曹操的辉煌时期。在不断扩张版图的同时，他不但继续壮大了他的HatYai兵团，还在 Thailand 基地增加了一个新部队——Tambol Patong 兵团。至此（1999年），曹操的总军力已经超过70亿，奋而崛起成为中原第一大国。（据非正式统计，当时的中原，所有国家、诸侯、军阀加起来的兵力总数大约是500至600亿。）

一代枭雄，由此诞生。

（第一集完）

chengyk

司马懿是三国的最后赢家，那么不就是 Dr. Lim 赢得最后的胜利

8years

好，期待第二集，很精彩

财散人聚

原帖由 invest_klse 于 7-12-2007 01:34 PM 发表
第一集：曹操崛起

1987年：曹操正式踏足中原, 并打起了自己的旗号，自封为诸侯。

既然要打江山，曹操要做的第一件事，就是成立一支属于自己的军队。考虑到要养军队嘛，每天都需要很多粮食。为了能够节省 ...

顶。。。。。好帖子。。。。。看到我流口水。。。。呵呵 ！！

scsiang82

真得蛮好的，下集下集。。。。

invest_klse

第二集：司马懿发迹。

1991年，33岁的司马懿开始了他的仕途。
1992年，司马懿封得了个小诸侯，国号“topglov”。同时，他也为自己的小国成立了一支军队——吧生军团，准备好好干一番事业。

但是，由于年纪尚轻，又还没有建碑立功，司马懿知道本身的“topglov”国号没那么容易得到老百姓们的拥戴。于是，他就用手上多余的兵力，为其他诸侯国们开疆辟土，先从中赚取一些佣金。不过，这些小诸侯国的开国工程也很慢，司马懿的才华和军队实力无法得到真正的发挥。。。。直到他遇上了曹操。。。

1993年，曹操国势正盛，本身的军队已不足以应付版图的快速扩张，只好四处借兵。司马懿呢，手握1亿多军队，也正愁无用武之地。于是有一天，他们俩相遇了。。。

几经交谈，曹操看得出司马懿是个有才华的将领，决定给他一个机会。就在这一年，司马懿与曹操签订了两年的“军队雇用合约”：在未来两年里，司马懿的一部分军力将为曹操服务，扩展曹操的领土。

在1993年所签订的这一份雇佣合约，后来成了司马懿中原霸业的转捩点。

要知道当时的曹操军阀，已是雄霸一方的大军了。多少贤人义士都争相投靠曹操，却不得其门而入。而年纪轻轻的司马懿，竟可受聘于其髦下两年，不禁使人对他另眼相看。。。而司马懿也把握了这次的机会，展露了他领军攻城的真才实料，在诸侯间打响了知名度。

两年聘期过后，建立了口碑的司马懿，不断向各路诸侯推荐自己的优良军队。基于他那良好的信誉及合理的价格，那些没钱成立自己军队的小诸侯们都找上了司马懿。于是，“雇用合约”如雪片般飞来，让司马懿赚了个盘满钵满。当然，司马懿也不会满足于现状，他不断把赚来的钱重新投资，去扩充他的巴生兵团。于是乎，兵团规模呈指数性增长。短短两年，司马懿的吧生兵团，就从不到2亿的规模，变成了一个9亿大军！

“雇佣军”策略的成功，使司马懿放弃了为自己的“topglov”小国扩展版图的欲望。因为他发现，把军队“出租”给小诸侯们，比起自己开疆辟土所遇到的阻力小很多，这不但能让自己的军力以更快的速度渗透入中原的每一片土地，还同时能够以很快的效率在累积他的财富。

于是，他决定继续他的“雇佣军”策略，并把自己定位为雇佣军的总军师。

1998年，司马懿的军团已达到了12亿的规模，几乎相等于曹操军力的六分之一了。但是，这时的曹操完全没有感觉到来自司马懿的威胁。他认为司马懿的那些军队充其量只是“雇佣军”，不必放在心上。在他眼中，司马懿只不过是曾为他打过江山的一个小将军，不足为患矣。

直到1999年，曹操突然又想起了司马懿，要和他再次见面。。。。


（第二集完）

8years

期待第三集

Mr.Business

原帖由 invest_klse 于 7-12-2007 11:40 AM 发表
sector兄曾对topglov的business direction大表赞赏。那是因为latex-glove manufacturing是low entry barrier的行业。

此处介绍一篇支持以上论点的文章: http://finance.sina.com.cn/g/20071203/03154241327.shtml

好文章。

曹操杀了刘备又如何

2007年12月03日 03:15 中国经济周刊

　　罗建法

　　在本土的语境下，从数千年的纷争中留下的政治、军事智慧中寻找制胜之道，成为企业界的潮流。一部列国相争史，就是一本企业竞争的教科书。

　　前不久，在广州偶遇易中天《品三国》的现场售书会，在书中，易中天谈到，当年的曹操如果杀了投靠他的刘备，就没有刘备日后的崛起，势孤的孙吴集团也就无法与曹操抗衡，曹操就可以统一天下。易中天关于曹操杀刘备的评论，获得了广泛的认同，其背后的竞争思维，颇值得关注。

　　认为曹操杀死刘备就可以统一天下的思维方式，在企业中也普遍存在。

　　有一年美的召开空调营销年会，当时年会的口号是“美的美的，打倒格力”。从总裁到一线员工，群情激昂，一时之间，打倒之声此起彼伏，声震寰宇，响遏行云。

　　而事实上，很多年过去后，美的还是美的，格力还是格力，谁也没有打倒谁。不仅如此，在美的与格力之外，更有数十个行业品牌出现。

　　事实上，正如曹操就算杀了刘备也不会就此安枕无忧，而是还要面对袁绍、刘表、孙吴集团等强敌一样，企业更多时候面临的，是开放性竞争。

　　对抗性竞争的思维，表现在企业的具体行动上，就是好斗、嗜杀，必欲致对手于死地而后快。在市场竞争中，很多企业视竞争对手为敌人，大有“不是你死，就是我亡”之势。大家都不计代价，最后形成过度竞争，大家都没有好日子过。

　　正如天下混战时期，有远见的竞争者总是注重收买人心，打造深厚根基一样，在开放竞争的格局中，对于企业最重要的事情，在于打造自身的核心
竞争力与比较优势，寻找合理的行业定位。

　　在开放竞争中，如何建立自己的绝对优势？

　　在某种意义上说，曾经广受非议的格兰仕，走出了一条颇具代表性的道路。主导格兰仕十余年的俞尧昌，将格兰仕的竞争战略归结为一种“价值摧毁理论”：只有彻底摧毁产业投资价值，让别人不愿意进入，才能保障企业的安全。

　　在这一理论的指导下，格兰仕曾屡屡发起价格战，甚至因此而赢得了“价格屠夫”的称号。正是这种“价值摧毁理论”，逼迫很多企业放弃
微波炉产业，甚至连一些国际巨头如松下、LG等也不得不避其锋芒，由此造就了格兰仕在微波炉领域独霸天下的地位。

　　格兰仕的“价值摧毁理论”一直受到一些人的批评，他们无法理解垄断的市场却无法产生高利润的现象。事实上，“价值摧毁理论”的出现是微波炉行业的必然。在一个国民收入普遍很低的商业体内，消费终端的特点决定了微波炉行业必然是一种低门槛行业，要在众多企业参与的开放竞争中获得绝对优势，就不得不使用绝对竞争策略，在某一个领域走向极端。而格兰仕的极端，就是低价策略。这是一种强悍，也是一种无奈。

　　曹操最大的政治资本，就是“挟天子以令诸侯”。同样，在核心的商业价值链上建立“一夫当关”的地位，是建立绝对优势的通用法则之一。

　　只有永恒的竞争，没有永远的霸主。

　　可以预见的是，在一个日益开放的世界里，未来的变化会更为剧烈。在一个开放竞争的体系中，势均力敌的局面将更容易被打破，再有竞争优势的企业也必须时时处处保持警惕，忽视竞争对手的崛起，或是容忍竞争优势的丧失，都将使自己处于危机之中。

invest_klse

第三集：新霸主——Kimberly-Clark

1999年，曹操坐拥75亿大军。


曹操以为，有这么强大的军队阵容，应该没有人能动摇到他的霸主地位了。由于版图的扩张速度渐渐放缓，曹操决定把他那队老弱的怡保兵团遣散，以让他能够专心的整顿在 Thailand 基地里的年轻大军。

但是，如果就这么遣散吗。。。又好像有些浪费。曹操心想：“说不定能卖点钱吧。”
但是，可以卖给谁呢？卖给其他大国的话，会对自己构成威胁；卖给小诸侯嘛，那可是整整11亿的兵力哦。。。财力弱小的小诸侯们，有谁买得起？

于是，曹操想到了司马懿。他认为，司马懿的那群“雇佣”军团，应该不会对魏国构成什么威胁。而且，曹操听说司马懿靠“雇佣军”赚了不少钱，说不定他真有能耐买得下他那11亿怡保大军。

经过一番讨价还价过后，司马懿同意以RM 19 million 买下曹操的怡保兵团。。。

双方都对这次的交易很满意。。。


曹操觉得，这么老旧的军队，仍能卖到这个价码，简直是赚到了。。。

司马懿就更高兴了。。。简单的一笔交易，就使他的“雇佣军”规模激增了一倍。。。买下了曹操的怡保兵团后，他的兵力已经达到24亿了。相当于曹军的三分之一！

不过嘛，那支怡保兵团，可就真的是需要好好整顿一下了。司马懿过后还会有一番动作，这里暂且按下不表。


再说曹操吧。。。其实，早在曹操刚刚创国时, 他就在中原的边疆地区发现了一些异常肥沃的土地了。尤其是“nitrile-glove”地区, 人民税纳率很高。。。只要能占据了这片地区, 他就可从人民身上赚取丰厚的利润。。。。眼见中原版图的扩张速度逐渐放缓,于是，曹操开始把越来越多的军队，转型去攻占这些边疆领土了。也因此，他引起了一个疆外强国的注意。。。　

这强国，就是在疆外享负盛誉的 Kimberly-Clark了。其实, Kimberly-Clark想要进入中原很久了，只是一直找不到好机会。观察了中原近几年的局势变化，Kimberly-Clark对雄霸一方的曹操大表赞赏，于是找机会邀请曹操来协商协商，看看有没有合作的机会。而曹操也觉得，Kimberly-Clark是个响当当的国号，如果借助它的名义，或许能得到更多老百姓们的爱戴。。。这对他将来称霸中原有很大的帮助。于是乎，合作计划一拍即合。

公元2000年，Kimberly-Clark与曹操正式宣布结盟。曹操的领土被纳入了 Kimberly-Clark的版图。由于 kimberly-clark是第一次踏土中原，很多方面都还很不熟悉。所以，合并之后仍由曹操担任中原军队总军师。于是, 曹军在中原的军队呢，就冠上了 “KimberleyClark-曹操 联盟” 的称号。

随着新一代霸主 KimberleyClark的到来，我们的中原之战，又进入了一个全新的纪元。。。。





（第三集完）

raulhong

赞赞赞！热切期待第4集!

ols1977

哈哈哈哈哈。。。
可以出书一下了！

8years

第四集应该更紧张。。。。。

弹煮

连topglov/supermx/kossan的CEO都在追看

如果有出漫画或anime就更加盏鬼了

invest_klse

艾呀。。。之前一下子写得太过隐。。剧情有点过分膨胀。
现在有点不知道如何收场。。。

还在思考着怎样写结局。。。。。

34350

创新的股市三国,一句话,赞,好...好....好....
再接再厉.

Mr.Business

原帖由 pya_ch 于 5-10-2007 06:48 PM 发表
今天看了商海的一篇文章,
其中作者提到大马手套业的情况,
他说,顶级以量取胜,利用产量优势大打价格战,
高产则是历史悠久根深蒂固,
速柏玛则是超级马,虽然数量不及对手,
不过在品牌创造和高档市场很吃得开,
其中又以速柏玛最是积极,
通过收购亚太来强攻底成本市场,
自己则以超然地位持续扩张,
对手套业有研究的各位又怎么看手套业的相互竞争呢?
你们觉得最终谁会脱颖而出呢?

这商海是2007年10月号344期的，我特地拍下封面与大家分享，看Supermax的老板几神气一下。




原来Supermax也下重金打广告，看商海的背面是整面Supermax的广告 (我在下一期的商海的背面也看到同样Supermax的广告 )。



[ 本帖最后由 Mr.Business 于 12-12-2007 10:52 AM 编辑 ]

invest_klse

第四集：司马懿称雄


话说KimberlyClark-曹操 联盟成立后，就渐渐地把注意力移往＂nitrile-glove＂这块边疆土地上。在此消彼长下，它在中原的军队，战斗力与斗志就稍微减弱了。而这时的司马懿，正蠢蠢欲动。。。。

其实，曹操的松懈，并非没有原因的。虽然，他把那＂怡保兵团＂卖给了司马懿后，又拿部分军力攻打边疆，他留守在中原的兵力可能不到50亿。但当时的时势，在中原的其它大国、诸侯中，可说没有一个能与他抗衡。KimberlyClark-曹操的霸主地位几乎是无法动摇的。

就拿历史悠久的东吴来说，其军力根本还不到曹操的一半。。。更别说那财单势薄的蜀国了。。。本来呢，在诸葛亮的天才领导下，蜀国的成长力是异常惊人的，可说是一后起之秀。但是，诸葛亮是打正旗号来攻城掠地的，非常的招摇。当他的兵力成长到一定规模时，未免树大招风，引来别人的戒心。所以，刘备的军力只增长到曹操的五分之一时，成长力就缓慢下来了。

反观司马懿，因为低调，所以即使他手上的军力已稍微超越了刘备，仍没引起曹操及吴国的注意。并且还能从从曹操手中收购他的＂怡保兵团＂。他把那老旧兵团好好整顿后，2000年，军队重新起用了。这时候，司马懿的兵力已超越诸葛亮一倍有余。。。但他仍是非常低调，暗中继续部属着下一步的行动。。。


2001年，司马懿在Thailand基地里悄悄的成立了一支新的军队。这一年，他的军队规模已超过30亿了，比吴国的军力还高出一点。但是，他仍不动声色。。。在2002年，他又分别在Thailand基地 China基地各成立了一支新兵团。。。直到2003年，司马懿手握70亿大军，他觉得时机成熟了。于是，司马懿公开宣称，自己的军团已经成为中原土地上仅次于曹操的第二大势力!!!


这时候的曹操才猛然惊觉，但已后悔莫及了。。。司马懿的军队已如狂风扫落叶般席卷整个中原大地。。。。
2003年，司马懿的军队已经进驻到近 500多个诸侯国中，誓与曹操争夺 "中原霸主" 之位。。。

8years

哇，曹操大战要开始了

scsiang82

哇，要高潮了。。。

invest_klse

第五集：逐出中原。


司马懿的管理才华，在接下来这几年表露无遗。在他的军队规模不断扩张时，他的行军的费用就变得越来越低。在低成本的帮助下，他就以更低的价格去争取更多的＂雇用合约＂。

各路诸侯非常喜欢与司马懿合作，因为他们向司马懿雇用军队的话，可以减少国家开销，进而降低人民的税务，老百姓就会喜欢他们的国家 (甚至还会有人从别国移民过来)，从而使国家强大起来。所以，在不断良性良性循环下，司马懿的生意越做越大，军队规模以平均每年40％的速度增长着。

就在司马懿公然宣战后的第二年(2004年)，他的军队已迅速膨胀到了120亿的规模，正式取代了曹操，成为中原第一霸主!
(可怜的曹操，还没来得及做任何反应，就已痛失了中原第一把交椅的地位。。。)

然而，司马懿并没有象曹操当年般松懈下来。他把那不断扩大的军力，大部分专注用于攻占中原土地。到了2006年，司马懿已手握 220亿大军。他那雇用军的触角，已渗入到中原每一个角落，驻近了750个大小诸侯国的领土。短短的两年，他就把KimberlyClark-曹操 联盟远远的抛在后头了。

就在司马懿不断成长时，中原出现了一场＂粮食＂危机。从2002年起，军粮价格不断的上涨，使得许多规模较小的军队纷纷面临遣散危机。。。因为，他们所赚取的雇用费（或向人民收取的税金）已几乎不足以让他们购买军粮了。

到了2006年，军粮价格已飙至历史新高 (当时那每公斤 RM6的价格，比起2002年已上升了近200％)。此等价格，就连曹操也有些感觉吃不消了。精打细算的曹操心想，与其在中原这块土地上与司马懿纠缠，倒不如把所有的军力转型，去集中攻打边疆的＂nitrile-glove＂地区，扩大他在那里的版图，从那里的人民身上赚取丰富得多的利润。。。

于是，就在2006年，KimberlyClark-曹操 宣告退出中原领土，结束了他在中原战场呼风唤雨的20年历史。。。


随着曹操的退出后，中原地区就只剩下吴国和蜀国继续与司马懿周旋，形成了如今三分天下的局面。


（全集完）