【专题讨论】Top Glove, Supermax与Kossan, 三国鼎立?

8years

我认为topglove了解到现在这阶段搞品牌并没有什么特别利益，所以才放弃搞品牌。

品牌需要搞，不过不是现在。现在topglove想先称霸oem,odm先。当topglove的名字已经在market有了一定的地位后才搞品牌。

毕竟如果搞品牌，将会和外国人直接竞争，还会伤害到自己的oem生意，不可不小心。。。。

8years

“若有一天 topglov 及 supermax 等大举进军nitrile-glove的话”

我认为这是不可能的事，要知道马来西亚的并没有什么优势在这方面。除了低工钱。而且Kimberley-Clark也不是弱者。

马来西亚的廉价并不能在各方面赢完。因为那就是马来西亚人的能力极限

invest_klse

原帖由 8years 于 4-12-2007 11:41 AM 发表
....马来西亚的因为有竞争力是因为原料就在马来西亚生产，所以外国人比较难竞争==〉profit margin低

kimberly-Clark的手套厂在Thailand。
目前，Thailand 是橡胶最大生产国。Indonesia第二，Malaysia第三。

8years

"美国公司Tillotson起诉大马手套业者侵犯智慧产权"
可以看出马来西亚人还是乱乱来的工作态度，在外国可不能了。马来西亚依然focus用低价来取胜。
这不是长久的招。低价的市场有极限的。

这就是软硬元的分别。

所以我也很赞同你讲的硬三元、软一元
但是马来西亚可以明显看的出只会在硬元里找吃，没有能力在软元里找吃。软元才是最赚钱的地方，这就是marketing strategy。

8years

那么会不会是tax方面的问题拉低了他们的profit margin？如果他们有低原料价格，再加上品牌，怎么可能profit margin会低？？

实在看不出怎样会在用低成本制造，最高价钱卖出，竟然profit margin还会低？？

invest_klse

原帖由 8years 于 4-12-2007 11:53 AM 发表
“若有一天 topglov 及 supermax 等大举进军nitrile-glove的话”
我认为这是不可能的事， ...

完全有可能。 Kimberly-Clark退出 latex-glove，也只是将latex-glove手套厂改为生产nitrile-glove。

两种类型手套所需的生产设施几乎相同，只是 raw-material 不同。

invest_klse

原帖由 8years 于 4-12-2007 11:59 AM 发表
那么会不会是tax方面的问题拉低了他们的profit margin？如果他们有低原料价格，再加上品牌，怎么可能profit margin会低？？

实在看不出怎样会在用低成本制造，最高价钱卖出，竟然profit margin还会低？？:sh ...

也许是运成本控制不好。。。

有时，强有力的品牌反而是障碍。当年的 IBM 就是最好的例子。。。 骄兵必败。

invest_klse

Ansell也有要退出 latex-glove的迹象。( Ansell也是其中一个手套 top-brand )。

看看它最新的 reports:
http://www.ansell.com/investor/p ... utlook_15.08.07.pdf
http://www.ansell.com/investor/pdfs/CHAIRMAN'S_ADDRESS.pdf

   资料来源: http://www.ansell.com/investor/presentation.shtml

[ 本帖最后由 invest_klse 于 4-12-2007 12:41 PM 编辑 ]

invest_klse

原帖由 8years 于 4-12-2007 11:57 AM 发表
"美国公司Tillotson起诉大马手套业者侵犯智慧产权"
可以看出马来西亚人还是乱乱来的工作态度，......
.....这就是软硬元的分别 ...

Supermx 有兼赚软元。。。且它尊重智慧产权。
That’s why 我喜欢它。

khliew7

原帖由 invest_klse 于 4-12-2007 12:48 PM 发表


Supermx 有兼赚软元。。。且它尊重智慧产权。
That’s why 我喜欢它。

不才也是喜欢Supermax的这一点。

invest_klse

与大家想象的不同，Supermx 并不是由一个手套制造商开始，然后才向下建立销售网络和品牌的。


相反的，它最早成立时（1987），是做手套贸易的。它向其他制造商定购手套，并以自己的品牌“Superglove”分销出去。后来，看到营业额逐渐增加和稳定后，它才进军上游，成立、收购了手套厂（1989 ~ 1992）。


垂直整合后，它的业务愈来愈壮大。同时，它以好几个不同的品牌进军到世界各地。虽然仍不能与 Ansell等名牌相提并论，却也有一定的知名度了。同时，它也利用多余的产能，为其他品牌代工，进军 OEM领域。

Supermx是以销售为导向（自己品牌 + OEM contract），再以生产力配合的方式逐渐成长起来的。

在过去的五年，Supermx 的成长率与 Topglov不相上下。
能以自己的品牌取得这一成果，是Stanley 比 Dr. Lim 强的地方。

[ 本帖最后由 invest_klse 于 4-12-2007 01:17 PM 编辑 ]

8years

这样看起来，topglove和supermax本来不是竞争者，但是随着大势的发展，慢慢的变成比较接近的竞争者。

不过，马来西亚的优势依然在成本，这就是topglove的好处。
无可否认的将来品牌是否会变成主流暂时还看不出。

看来需要等待看结果了。。。。。
不过看来就是目前topglove依然还没有计划建立品牌。

虽然supermax看起来很不错，但是我依然对管理层的生意手法有保留。
另外最新的财报，supermax有了不合理的资产报表。高达368，326

invest_klse

原帖由 8years 于 4-12-2007 11:45 AM 发表
反而因为没有品牌，所以其他大厂才肯将工sub给top glove。

将工sub给top glove的，以小公司与小分销商为多。

invest_klse

我喜欢Supermx拥有自己的品牌，并觉得这是它的优势，主要是相较于其他 OEM 而言。
我喜欢的是它有自身的分销网络，不是指它有品牌优势。（况且，在胶手套行业，“名牌”并无优势。）

Supermx自己身兼 manufacturer 和 distributor，这让它拥有两层的 profit-margin，使它在价格控制上能取得较大的自主权，以及有更大的弹性空间。（一方面，Supermx 的profit-margin比topglov 等 OEM高一些；在distributor那一方面，它的售价又可比其它的牌子来得低廉。）

尤其是在未来几年，当手套商之间的竞争越来越激烈时，万一发生“削价战”，它有较大的抵抗及生存能力。

invest_klse

原帖由 8years 于 4-12-2007 11:49 AM 发表
我认为topglove了解到现在这阶段搞品牌并没有什么特别利益，所以才放弃搞品牌。

是没本事吧。。。 Supermx就搞的不错。

invest_klse

对了，其实topglov也有自己的手套品牌。
“topglov牌”手套，是它早期制造并销售的主要手套品牌之一。
它也是以OBM + OEM形式开始的。后来它OEM做得很成功，并取得很多 contract，“topglov牌”渐渐的就只占了它营业额很小的部分，所以它现在标榜自己为 OEM。

Mr.Business

invest_klse兄对Supermax和Top Glove的情况很清楚，你是手套业的？

8years

如果真是那样的话，topglove的生意不就会越来越少？？因为未来的趋势应该会注重品牌。因为costing大家都一样这样低。

不过有可能趋势是大厂sub给topglove。因为那样可以cut cost,又可以赚钱，何乐而不为？直接推出市场不值得。

8years

目前情况对topglove很不利，还不找些正面的资料？？

invest_klse

读了读它们当年的 IPO 报告。。。另加一点google search来的资料。。。
我观察 topglove 快两年了