【专题讨论】Top Glove, Supermax与Kossan, 三国鼎立?

khliew7

原帖由 Mr.Business 于 3-12-2007 12:17 PM 发表
这个嘛。。。我想Italy的月亮比较圆吧，哈。。。看看Bonia网站的介绍，都没提到马来西亚的，但我可以理解啦。

http://www.bonia.com/

BONIA的确是大马土生土长的企业。但是为了提高知名度，也只好改变国籍了。。

P／S：ITALY企业来大马上市？

Mr.Business

我明白，只是听到电台广播讲Bonia是Italy名牌，有点刺耳。哈。。。
算了，我们还是回到主题好了。。。

piao2

何时变成了版主了？？恭喜恭喜！

Mr.Business

谢谢你的祝福。。。

讲回品牌，请问最有名的手套品牌是什么牌子？是不是Kimberly Clark？

我对Supermax想要成为手套名牌的成功可能性有点怀疑。假设Kimberly Clark是最有名的手套品牌 (我不肯定)，Supermax要如何与Kimberly Clark这世界企业竞争？Kimberly Clark一年的advertisement花费可能就超过Supermax的年净利了。你们的看法呢？

invest_klse

呵呵。。。怎么突然有那么多关于品牌的讨论？

其实，我说Supermx拥有自己的品牌，只是说它拥有本身的分销网络，可以不需通过第三者（的网络及品牌），直接销售给 end-user。这是它相对于其他 OEM 的优势。

我并没有认为 supermx 的品牌是“名牌”，或说它在品牌上具有任何竞争优势。

chengyk

突然想到硬一块，软三块的故事 。。。。

Topglove 和 Supermax 在扮演着什么角色呢 ???

http://chinese4.cari.com.my/myforum/viewthread.php?tid=1049182

invest_klse

topglov赚硬一元.
supermax兼赚硬一元、软三元.

chengyk

如此看来，Supermax 更有优势 !!!

invest_klse

既然大家都在说品牌效应，我也插一脚吧。。。

就如 8years 兄所说，不是每个品牌都具有巴菲特的所喜爱的“品牌”效应。

巴菲特的钟情的“品牌”，是可以创造价值的领导品牌（leading-brand）。比如说，Gillette，Coca-cola, McDonald 。。。这些品牌之所以有价值，是因为它们具有竞争优势。这优势可从两方面体现出来：

1。產品獨占地位 – 可留住一群忠实的顾客。比如 Coca-cola。 你到任何茶餐室，所有汽水的价格都是一样的，但唯有 coca-cola 总是赢得最多的 fans。如果遇到一家店没有卖 coke, 而你宁愿多走200 meter到比较远的另一间店去买 coke，也不选别的牌子的汽水，这就显现出品牌的力量了。

2。价格优势 - 它们可把售价定得比竞争对手高出许多，而人们仍会选择它们。 最重要的是，不管经济好或坏，它的高价格都不会使它的市占率降低。

（例：无论经济多么困难，Gillette 的使用者是不会改用另一个（廉价）牌子的剃须刀的。相反的，像Mercedes-Benz 这一品牌，也算是骄车中的冠军品牌了吧；经济好的时候，它是人人追求的奢侈品；经济不好的时候，大家缩紧腰带，可能就会买一辆proton / kancil 算了。所以，在巴菲特只会看中Gillette，而不是 Mercedes。）

具有这两种优势的品牌。它除了可以有很大的市占率，profit-margin通常也比竞争对手高。它的竞争对手，不管是用几十亿元的广作告，还是不惜成本展开削价战，都无法动摇到它的地位。这就是巴菲特喜欢的“明星品牌”。

至于像112 楼说的那个台湾作者，投资在没有优势的品牌，显示了他跟本就不了解巴菲特。（“明基”只能算是二三线品牌吧，且这一行业价格战非常激烈，品牌优势不大，profit-margin 被压缩地厉害。）

invest_klse

原帖由 invest_klse 于 4-12-2007 09:38 AM 发表
topglov赚硬一元.
supermax兼赚硬一元、软三元.

对了，手套行业中，
硬、软元比例应该对调吧，(我猜的) 应该是硬三元、软一元比较对。

invest_klse

原帖由 Mr.Business 于 3-12-2007 02:05 PM 发表
。。。讲回品牌，请问最有名的手套品牌是什么牌子？是不是Kimberly Clark？

我对Supermax想要成为手套名牌的成功可能性有点怀疑。...

Kimberley-Clark 在这一行业算是数一数二的名牌了。然而，就在去年（2006年），Kimberley-Clark毅然宣布退出
latex-glove（天然胶手套）的市场   。目前，它的手套生意只专注在nitrile-glove （人造胶手套）。

         参阅: http://www.forbes.com/business/feeds/afx/2006/07/18/afx2885392.html

在宣布退出天然胶手套业时，Kimberly-clark 管理层公布的理由是： latex-glove的利润越来越低 ，而
nitrile-glove的profit-margin 比较高。

若我们回忆一下，就会发觉在2006年时，胶汁的价格曾飙升至历史高点。当时，Topglov 、kossan 和 Supermax 这些OEM和小品牌，无论在营业额、盈利方面，都仍能保持着高增长。（虽然，profit margin 减少了约1% ~ 3%）。反而是身为top brand的Kimberly-Clark，受不了成本压力而退出 latex-glove市场。

可见，名牌这东西，在胶手套行业并无优势。

[ 本帖最后由 invest_klse 于 4-12-2007 10:39 AM 编辑 ]

chengyk

为什么呢 ??????

Mr.Business

退出latex-glove（天然胶手套）的市场是说她不再卖天然胶手套，还是说她不制造天然胶手套？

invest_klse

Topglove FY2006 net profit margin = 7.9%
Supermx FY2006 net profit margin = 9.9%

所以我猜, 软元比例应该不大.

invest_klse

原帖由 Mr.Business 于 4-12-2007 10:41 AM 发表
退出latex-glove（天然胶手套）的市场是说她不再卖天然胶手套，还是说她不制造天然胶手套？

不制造，也不卖.

invest_klse

话说回来，Supermx拥有自己的品牌，（再强调，只是“牌子”，不是“名牌”），在销售给end-user的竞争上，也应该没有任何品牌优势。相反的，我觉得 Supermx是靠廉价来争取市占率的。它的竞争力，应来自“高品质而便宜”。

不同牌子的 dental-glove 在U.S.销的售价: http://calidental.com/la/buyprod ... r&val=Super+Max

[ 本帖最后由 invest_klse 于 4-12-2007 11:07 AM 编辑 ]

8years

很好的解释，感谢。。。

8years

其实这里有一个我们没有注意的，马来西亚的因为有竞争力是因为原料就在马来西亚生产，所以外国人比较难竞争==〉profit margin低

8years

哈哈，看起来malaysia的永远只能是最低价产品。
大概topglove了解这点才不会搞品牌，因为搞品牌并没有什么利益。

反而因为没有品牌，所以其他大厂才肯将工sub给top glove。

invest_klse

其实，（我本身的猜测），Kimberley-Clark的退出 ，可能是因为抵挡不住 topglov   及 supermax 等大马制造商的廉价攻势。

目前，topglov 和supermx主要还是专注于天然胶手套 ，nitrile-glove 只占很小部份。（几个月前，美国公司Tillotson起诉大马手套业者侵犯智慧产权，就是有关nitrile-glove的专利权。当时，topglov、 supermx、 kossan等制造商都宣布说其影响微小。其实就是因为它们的 nitrile-glove 产量很小。）

若有一天 topglov 及 supermax 等大举进军nitrile-glove的话。。。我看，kimberley-clark在手套业的领导地位可能。。。 .