请问该如何改变自己，以便能找到比较好一点的工作？

何首乌

大家好！

小弟是一个比较文静内向的人，请问该怎么改变自己，该怎么才能变成一个外向、能言善道、长袖善舞的人呢？

因为我希望能够从事 sales & marketing 的工作，要从事这样的工作，当然需要变成一个外向、能言善道的人，这样比较容易能够把销售的工作给做好。

@tuaceng 大大，请问你有什么看法呢？

ilovet

改变自己。。。不要封闭自己

mickymicky

也许可以从自我分享开始。不要封闭自己，多看书也会有帮助的

tuaceng

这位楼主，多谢邀请。


本人也是因为也有sales marketing相关经验，做的也还不错，所以才自认可以分享，不然就是误人子弟，害人不浅。

至于你性格文静和内向，这些通通都不是问题。
重点在于你的认知，心态，思维，行动力，分析力，逻辑，洞察力等等。
然后销售技巧，市场营销这些，都只是细枝末节而已。

首先，看穿一件事的本质很重要，比如当你看到一件事的发生，或者一个人的行为，或者说的话，你就可以知道为什么这会发生，或者这个人说这个话背后的目的是什么，然后你就可以从中采取行动，从中获益。
比如，你在找工的时候，你除了看该公司的各种薪酬福利外，还可以看这个行业的前景，位置/部门可以让你接触到什么样的人脉，可以碰触到行业里什么最有价值的信息，在长远看，这个位置你可以和行业上游下游如何建立伙伴关系，这个行业/部门/位置可以带你飞多远，可以成为你下一步计划的踏脚石。。。等等。

当你能够看穿事物的本质后，你才会问对问题：我想要成为什么样的人，我长中短期的目标是什么，结果导向算起来，我需要做什么，需要准备什么，等等。我从年头第一天到年尾，早上到晚上的安排又是什么？运动，读书，社交，休息。。。等等。

当你问对问题，你才会找对答案，有了清晰的目标，你才能够根据这个定制计划，然后全力以赴。

如果说，你问我具体的做法，本人的建议是：马上下手去做。比如你要做销售类的工作，那么你首先就要包装你的CV，然后去interview。同时，去找你做销售的朋友，interview的时候，有什么frequent asked questions，然后最好的回答方式，等等。

你不需要完美了才去做，而是先拿到那个位置了，才慢慢的边做边学。

开卷有益

现在的工作做的好，然后就有希望进管理层又或者销售。前者学习打理公司内部，后者学习销售手段，然后学完了可以自己做老板。

tuaceng

开卷有益 发表于 4-2-2026 06:10 PM
现在的工作做的好，然后就有希望进管理层又或者销售。前者学习打理公司内部，后者学习销售手段，然后学完了 ...

本人观测楼主，目前去做销售比较合适目前的他。

对于一个普通人来说，要快速提高收入，就是销售。

何首乌

@tuaceng 大大，谢谢你的回复

请问我们应该要有怎样的一种认知、心态、思维和洞察力，才比较适合做销售？

其实，以前我也有做过销售，是在保健品专卖店推销这些对健康有益的保健品，不过，当时我的业绩也不会很好。而且，由于我的马来文和英文没有那么好，我觉得做销售会比较吃力，所以，后来我就干脆转行，变成现在的文字工作者。

不过，其实我也有兴趣做销售。我只是担心，我可能没有足够的能力可以胜任 sales & marketing 的工作。

Tuaceng 大大，你说的对，我也觉得做销售确实是需要有“结果导向”，这样才比较容易成功。

以前，我就是因为没有所谓的“结果导向”，只有“过程导向”，所以，即使最后顾客没有跟我成交，我也不会因此而耿耿于怀，只要在销售的过程中，我的服务让顾客满意，我们彼此都觉得愉快，这样即使最后没有成交，我也不会感到闷闷不乐。

不过，如今回想起来，我这样的一种思维和态度，好像也不是很正确，对吧？

何首乌

mickymicky 发表于 4-2-2026 09:39 AM
也许可以从自我分享开始。不要封闭自己，多看书也会有帮助的

请问怎样才算“没有封闭自己”？


该如何才能走出来，不会再封闭自己？

想听听你们的意见

@ilovet

开卷有益

tuaceng 发表于 4-2-2026 07:20 PM
本人观测楼主，目前去做销售比较合适目前的他。

对于一个普通人来说，要快速提高收入，就是销售。

心理素质要很强，销售这条路不是这么容易走的。

tuaceng

何首乌 发表于 4-2-2026 08:29 PM
@tuaceng 大大，谢谢你的回复

请问我们应该要有怎样的一种认知、心态、思维和洞察力，才比较适合做销售？

所谓的销售，不过是你把需求和供给配置好来而已，不需要什么滔滔不绝，能言善辩。

所谓的和客户沟通，其实是你了解他们的背景，然后洞察他们的需求，和背后的深层需求。

还有一个，就是你对你自己的认知，然后根据你的优点缺点去寻找你的赛道。
一条鱼在陆地上跑不过很多动物，但是在水里比赛就胜过他们的。
你的优点是中文好，缺点其他语言弱，那么很直接，你选的行业/职位，范围就缩小到中文是有绝对优势的行业。
你卖保健品，人家阿狗阿猫也卖保健品，你的优势在那里？

我给你一个例子，我也有不少朋友，他们也是中文好，其他语言弱。那么他们做的行业就是和中国人打交道的行业：
1）安排本地和中国商会的互相交流拜访
2）对接本地和中国的商界的拜访，投资的对接
3）安排中国投资者和学生去旅行，负责行程安排，当导游等
4）帮助本地大学招来中国留学生，以及交换学生（student exchange program)
5）安排中国人移居本地计划，第二家园计划，VISA 工作签证，律师费，房屋买卖等等
6）中资来本地开设企业的各种执照，文凭，政府批准等各种compliance的申请，设施，基建，劳工recuitment，员工培训和各种vendor的介绍
7）期间的各种买卖，比如天然资源，农业产品，和各种来自中国的sourcing

如今中美打贸易战，加上中国经济比较低迷，很多中国资本想要在其他国家设厂以规避欧美高额关税，以前很多留学生去欧美读书，现在也只能退一步的到发展中国家大学留学，然后以前有钱去欧美旅行的，现在也只能来其他发展中国家旅行，而发展中国家里如果有大量华人说中文，那么这个国家就是首选。

这里面的利润可大了。这些都不需要很强的能言善辩，你只要学习其中相关知识，法律，程序，规划和安排和各方面的coordinate，然后解释给你客户听，当你客户对你的专业和安排有信心，基本上这个deal就成了。

当然你自己可以去找其他的工作，但是一定要属于“和说中文者打交道”这个范围，你是一条咸鱼，你比人家慢，不是你差，而是你在陆地上和鸡鸭猫狗赛跑，你要找出你的水池，你就可以咸鱼翻生。

tuaceng

开卷有益 发表于 4-2-2026 09:22 PM
心理素质要很强，销售这条路不是这么容易走的。

比起来，老板，保险代理，房地产，MLM等自负各种盈亏的压力，销售的要求其实已经是很低的了。

现在很多年轻人，中学毕业就出来做销售，网红，还是各种代理，都做得不错。
销售职位有底薪，压力没那么大的。

tuaceng

这里我就暂时不回了，等到你真的找到了水池后，interview的时候，再来谈如何应对interview。

开卷有益

tuaceng 发表于 5-2-2026 10:35 AM
比起来，老板，保险代理，房地产，MLM等自负各种盈亏的压力，销售的要求其实已经是很低的了。

现在很多 ...

有市场的产品轮不到新人，com也不高，工钱也少。

何首乌

开卷有益 发表于 5-2-2026 11:21 AM
有市场的产品轮不到新人，com也不高，工钱也少。

对，有底薪的销售工作，薪水很少，佣金也很低，要赚钱很难，除非我们真的特别会卖，成为top sales，那又另当别论。

使用者

现在很难找好一点的工作。

开卷有益

何首乌 发表于 5-2-2026 12:49 PM
对，有底薪的销售工作，薪水很少，佣金也很低，要赚钱很难，除非我们真的特别会卖，成为top sales，那又 ...

Marketing ,sales是不同的，只不过我们这里混淆了。上了岸的产品，最多算是customer services，开荒牛才是sales，通常这些牛最后是拿去宰了的。所以开荒牛最好要有后路，不然拜拜干

tuaceng

开卷有益 发表于 5-2-2026 11:21 AM
有市场的产品轮不到新人，com也不高，工钱也少。

现在玩法不同了。
下等卖产品
中等卖方案
上等卖价值
顶级卖信仰


Mcdonald不是卖汉堡多好吃，而是卖“一家人在一起的幸福”
Nike不是卖它的鞋有多好，而是穿者是一个“just do it”的性格

就拿楼主的保健品来说，你卖保健品，阿狗阿猫也卖，你和他们有何不同？

为何不卖一个“健康人生”，和医院，养生馆，验血服务，度假村，保险公司，MLM，保健中心，线上教育，书店，美容中心，养生餐厅，学校，organic店，老人院，网红店，旅游胜地。。。。等一起建立伙伴关系。

您加入我们的“健康人生”成为会员，如果是premium member的话，你去做免费的身体检查,，然后医生和营养专家根据你的报告给与建议，你去做“健康人生”伙伴健身中心，有X%折扣，然后教练会根据你的检查报告，量身订造你的健身内容，你去“健康人生”伙伴餐厅吃饭，餐厅会提供你量身订造的健康食物。
然后美女帅哥的瑜伽师在“健康人生”群里开视频，每天早上叫所有会员起来跟着他们一起运动，然后每个星期有半小时的线上讲课，还有3天2夜的“健康之旅”，去度假村精油按摩，打坐冥想，瑜伽，参观什么灵芝馆，什么茶园，什么保健品养生馆。。然后年尾的时候再做多一次检查，改变最多的上台领奖，一大堆保健品之余，还可以得到免费renew会员，其他的就得到多少%的折扣等等。或者举行什么运动会，跑步，脚车，爬山，购买运动器材多少折扣，中间的各种赞助商卖广告，“健康人生”伙伴的广告就卖便宜点。
然后线上大师教课，教你们煮保健品药膳，教你们按摩技术，瑜伽术，培养一班学徒，然后这群学徒出师，成为你的工具帮你赚钱。
客户端也和各种MLM公司合作，这个有多厉害就不提了。
然后和保险公司签合作，保险公司有extra benefit通常给员工各种保健活动，可以claim的。然后政府也有grant给公司用来考察的经费，所谓的考察，就是参观保健品工厂+养生度假村的旅行了。既然政府和保险公司出钱了，那么这班人当然不会错过这个机会。

然后，再从客户群里选出有钱的，卖昂贵的什么干细胞疗法，机器换血等高科技。

你根本就不用亲自卖保健品，而是把保健品bundle在你的伙伴的服务里，他们就是帮你跑sales，你的客户群MLM也成为你的下线。你什么都不用做，只是负责等着repeat order 和bulk purchase，然后收“健康人生”的会员费和伙伴费，介绍费等等。

通过和各种伙伴的资源整合，把一群有健康意识的客户培养成忠实信徒，他们就是你的长期客户，用会员制把他们锁住一年，来到第2年，基本上，他们一旦看到身体变健康强壮了，renew会员是90%的。

Apple每出新一代手机，其信徒就会跟着换新款Apple，绝对不会换去huawei还是samsung的。当你养出了你的信徒，他们基本上，就是跟着你整世人的。
几十元，几百元的保健品，一瓶一瓶的卖，commission就一瓶几块钱，不累吗？

开卷有益

tuaceng 发表于 5-2-2026 02:59 PM
现在玩法不同了。
下等卖产品
中等卖方案

这些都是别人玩烂了的招数，做sales还是老老实实，实实在在这样去累积个人信誉根口碑吧

tuaceng

何首乌 发表于 5-2-2026 12:49 PM
对，有底薪的销售工作，薪水很少，佣金也很低，要赚钱很难，除非我们真的特别会卖，成为top sales，那又 ...

有句话叫做，
越小的钱，越难赚。
反而越大的钱，反而越容易赚。


你不用浪费时间去赚这种钱。

tuaceng

开卷有益 发表于 5-2-2026 03:06 PM
这些都是别人玩烂了的招数，做sales还是老老实实，实实在在这样去累积个人信誉根口碑吧 ...

你们下面的人去一瓶一瓶卖，去街边摆摊，去展览会开counter，然后新年做offer，卖一瓶一百块，commission 5%=5块钱，卖100瓶赚500块。卖1千瓶赚5千块。
你每5个客户有1人买。那么你赚5千元，就是要找5千个客户，你一个月去除礼拜六日，有20天开工，你大约每天要见250个客户，或者1小时要见30个客户，也就是每2分钟见1个客户。
祝你好运。

我们在上面整合资源，直接把整个精准客户群吃下来，建立生态圈，一直培养忠实信徒。