什么是外贸人的最好出路？（二）

CooperZzz

SOHO

就是单干，就是创业嘛。别换个英文单词就觉得不一样，不认识，不知道怎么办了。
我国1998年加入WTO，外贸开始迅速发展。
所以在外贸的黄金期二十年（1998到2008年经济危机以前），很多人都先在一家公司干业务员，干着干着，拉着一个或几个客户，就出来单干了。
因为擅长成单，但不擅长开发新客户，特别是基于网络方式地开发客户，很多人就一直维持现状，上去也下来。
长期以来，就成了SOHO。
为啥要Home Office？因为便宜，省钱呀！连租办公室的钱都要省，怎么敢先花十多万参加两届广交会，再看是否回本、赚钱呢？钱是怂人胆，越是没钱的人，越不敢，也不能先砸钱，再看收获。

结论：
SOHO就是单干，就是创业，自负盈亏。

长期处于SOHO（在家办公）状态的外贸人，多数是因为不擅长开拓新客户。要么舍不得花几万一届去参展，要么不懂开发信，更不会营销（独立站、阿里国际站、SNS等），长期靠老客户维持。这是业务员转单干的人的通病。

创业创业与SOHO是一回事儿，都是自负盈亏，用词不同而言。当然，我们也可以YY一下。我们是创业嘛，所以得有实体，得租办公室，得招人。喂，醒醒！摊子铺那么大，你有那么多启动资金么？没有启动资金，那你有稳定的流入现金流么？流入现金流说得太文邹邹，换成人话就是：你有老客户的稳定订单，让你每月按时支付员工工资、办公室租金等固定开支么？



哪些路，不是路？

讲真，我不能告诉你未来怎么走、怎么规划自己的职业发展道路。
但可以告诉你未来不要怎样走。如果时间能倒流，我会：

告诉2009年的我，不要太早创业（工作3年、外贸1年）：因为本钱少、规模小，很多外贸的事情都自己都没法实践。比如，虽然创业5年，却一直没有参加过广交会——因为没钱。毕业出来，打工约7年是积累创业经验最快、最稳妥的方式。在这期间，换三五家公司，每家公司规模、类型、行业都要尽量不一样，开拓自己的视野。

告诉2014年的我，不要太拼命工作：那时虽然没有996的说法，但我就执行了两年996，并偶尔在公司通宵。我现在非常喜欢在下班后，走在路上看夕阳，就是因为曾经两年时间，我都不知道下午六点，广州的街道是什么样子。打工可以积累的经验，只要认真上几年班就可以获取，不需要加班加点。早点下班，在家里搞自己的副业。一边上班，一边选了一个与全职工作不想冲突的产品开始SOHO，这才是没本钱的人，创业的最佳方式，即：全职的同时，搞自己的副业。

什么，你跟我说一边全职，一边搞自己的事业，这条路不现实？来，让我告诉你一个简单的事实：
绝大多数作家，在成名以前，在版税能覆盖固定开支前，都是有份全职工作，同时利用业务时间写作。比如：金庸先生、刘慈欣、jk罗琳等。是的，绝大多数作家，都是这样出来的。作家人数何止千千万，这么多人可以走出来的路，我相信外贸人也一定可以！996最阴险的之处在于，资本家用高一点的薪水，让你主动放弃了业余时间，直接在时间上抹杀了你创业的可能性。任何事情，没有时间的投入，都不可能完成。来一把LOL或王者荣耀还需要20到45分钟呢！


积累资产才是唯一出路雷军说，如不是富贵人家，成就事业唯一机会是忠诚和勤奋。
我呸！
打工人如果不勤奋点，雷老板的手中的股票怎么能一直涨呢！勤劳可以脱贫，但不能致富。
JOB，Just Over Broke而已。
未来唯一的出路是积累资产。
假如，我在广州的核心区域有5套房子收租，一套房子5000元，那我的日子才算日子。同样一年30万的收入，收租的30万和拼命打工的30万，是完全不同的生活！
对，被动收入（睡后收入）大于固定开始，这就是财务自由。你可能已经发现问题了，这种出路需要大额本金。其实不是大额本金的问题，而是你要有大额资产。
任何人的资产都不是一下子变出来的，而是一万几万地积累下来的。
创业、开公司，不过是更多快完成原始积累的手段而已。
所以，相信我，前面提到的SOHO和创业，都不是出路，那只是完成原始积累的手段。如果你有幸一年有几十万或上百万的纯利，赶紧把他们变成资产。当然，除了创业，积累资产的方式也是多种多样的。具体，就不在此展开了。


感谢你看到这里，祝发展！

CooperZzz

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