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保险都是骗人吗？
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对保险有疑惑的欢迎来讨论。
我看到很多贴都说保险Agent骗人，其实我真的很讨厌有些Agent做坏市场，为了业绩不择手段。所以让我这个刚踏入寿险行业的人，困难重重，因为我真的想把这份工作做好，为了打破人的这些坏印象。有什么问题、建议、不满欢迎公开讨论。 |
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发表于 17-8-2020 10:27 AM
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也不能说保险骗人, 不过有些agent会故意隐瞒部分资讯 |
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楼主 |
发表于 17-8-2020 10:31 AM
来自手机
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超笨无比 发表于 17-8-2020 10:27 AM
也不能说保险骗人, 不过有些agent会故意隐瞒部分资讯
我看到拿不回钱，做不到claim的例子很多。其实我不是很理解为什么要隐瞒资讯？♀ |
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发表于 17-8-2020 10:34 AM
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拿不回钱, claim不到...............这些都是customer不喜欢的事情, 某些agent为了拿单就隐瞒
agent可能想是隐瞒，不是欺骗，customer自己不懂也没问，所以不关agent事
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楼主 |
发表于 17-8-2020 10:42 AM
来自手机
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超笨无比 发表于 17-8-2020 10:34 AM
拿不回钱, claim不到...............这些都是customer不喜欢的事情, 某些agent为了拿单就隐瞒
agent可能想是隐瞒，不是欺骗，customer自己不懂也没问，所以不关agent事
如果我是站Customer角度去想。
比如今天我对这个产品不理解，就因为经过你大概的介绍我才产生兴趣想要了解，但是我又对这个产品毫无概念，这个时候推销员当然要把作用的细节和资讯传达给客户不是吗？ |
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发表于 17-8-2020 11:30 AM
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通常是保险agent 说少了某些conditions..
看到claim不到的例子多是因为claim到的很少上网分享，claim不到的一定上网分享，从而推算网上数据claim不到的比较多。
我觉得保险员不应该好像牛那样，一开始就冲到底，造成他人的烦恼，不要把projection说到天花龙凤般。
我身边卖保险的人知道我有买了保险，却一味的想要帮我做review, 跟他说了能力有限等有能力再研究研究，但 他们就会说review 而已就看我缺少什么，等做完Review 后一定会说这个不够那个不够.. bla bla bla~ 我说我不想拉高 monthly commitment，他就说喝少12次Starbucks就可以了... 没力...
妈X，早知不要听他说在starbucks喝茶聊天...
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楼主 |
发表于 17-8-2020 11:49 AM
来自手机
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HSONG88 发表于 17-8-2020 11:30 AM
通常是保险agent 说少了某些conditions..
看到claim不到的例子多是因为claim到的很少上网分享，claim不到的一定上网分享，从而推算网上数据claim不到的比较多。
我觉得保险员不应该好像牛那样，一开始就冲到底 ...
其实我赞同你说的不要把projection说得天花龙凤般。因为我觉得我自己在做佛系+良心保险业务员（无奈），什么咨询都传达出去，因为我不想以后我的客户做不到claim，所以我不懂要如何让别人相信我，尤其是亲戚。
再来我也还新也正在学习，刚踏入三个礼拜，也真的出现第一个贵人，可能平时对这个朋友不薄，所以他选择我。但我没有对他说过好像你那些朋友说什么少喝Starbuck之类的话，因为我懂每个人spending behavior不一样。
也希望你以后可以找到适合你的保险和理财方式啦。 |
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发表于 17-8-2020 02:43 PM
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这个控诉在未来的50年 100 年一样会继续存在的。因为是 “人” 和 “利益” 的关系。
因为保险而受惠的人也不少。但不会有人登保障上面子书感谢的。因为会觉得应该的。
有些个案确实存在欺骗、隐瞒、错误传达因素导致。也有些会是需要经验累积才能避免的。
也遇过不是很熟的朋友一加入寿险行业就找我卖储蓄保。
我问他你不打算了解我是否有医药卡或需要其他保障吗？他的回答也很简单，因为这些比较难卖和需要时间学很多病方面的东西。而储蓄保不需要了解太多复杂的东西。
我告诉他我自己本身也是寿险代理员，既然同行又久没见面就约个时间出来聊聊吧。。。结果他都不约我了 
希望你的寿险路上获益良多。帮助更多的人愿意了解寿险。
也改善一般人对代理员的刻板印象。
走～去和风险赛跑咯  |
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楼主 |
发表于 17-8-2020 03:06 PM
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当然不会有人登报章说自己做到Claim，不然一堆亲戚朋友来问关于钱的话题会带来很多麻烦。
我也是一踏入不久就已经开始对医药卡、人寿还有储蓄保做研究。
因为对我来说医药保障很重要，疾病不断增加，现在又有Covid-19又有D614G变异超级病毒。
想想都觉得可怕，不过其实我没加入的时候也是对保险行业印象非常不好，观察很久才加入。
如果我知道有朋友和我做同行的，我反而会赴约，因为一起交流互相学习。
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发表于 17-8-2020 03:50 PM
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两份人寿+一份医药，公司也有给一份医药，屋子也有屋子的保，暂时足够~ 唯一不足够的是户口里的数字。 哈哈哈哈
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发表于 17-8-2020 11:30 PM
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近十多年来是被储蓄保险不良代理搞臭的 |
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楼主 |
发表于 18-8-2020 12:28 AM
来自手机
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alexsuen 发表于 17-8-2020 11:30 PM
近十多年来是被储蓄保险不良代理搞臭的
怎么了？你也有不好的经验吗？ |
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发表于 18-8-2020 10:05 PM
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新手保險代理人報到。走進這個和風險賽跑的事業，耳聽太多對保險的既定壞印象：保險都是騙人的、白白給保險公司錢最後什麼都claim不了。
開始了一個半月，一次又一次開口跟家人朋友聊保險這回事，面對一次又一次的拒絕，只能一次又一次強化自己的心態。
保險代理人這條路不容易走，記得加入的初心，用保險守護身邊的人，在風險還沒有到來前就獲得應有的保障 |
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楼主 |
发表于 19-8-2020 12:57 AM
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无可否认这个行业并不能100%达到被认可，但机会必须自己掌握。我们都知道如果今天你不讲，那其他人也会去讲。之后却被别人占了便宜，就只能叹无奈。
朋友家人会拒绝那是因为他们不了解，但是如果真的那么不好，保险公司的存在就不会超过100多年。
证明还是很多人相信保险的，至于客户做不做到claim那Agent就必须多去深入探讨保险的细节，让客户看到你的专业。
加油！
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发表于 19-8-2020 07:38 AM
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保险就是保险。。。 但是几乎保险经纪都喜欢推销人寿，储蓄等和投资有关的保单。。 |
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楼主 |
发表于 19-8-2020 09:14 PM
来自手机
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jbsingapore 发表于 19-8-2020 07:38 AM
保险就是保险。。。 但是几乎保险经纪都喜欢推销人寿，储蓄等和投资有关的保单。。
其实很少Agent会去真正帮顾客做到细节上的了解就只会推销，只要顾客没问就永远没有答案直到问题出现为止。所以我会帮我的顾客审视他们的需要和问题所在，不要害羞去问自己的Agent，因为每个顾客有权利知道自己到底买了什么保险。 |
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发表于 20-8-2020 07:35 AM
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如果讲真相。。。往往就做不成生意了。。。 比如，投资储蓄保险的保费并不保证永远不变。。。 |
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发表于 20-8-2020 03:58 PM
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发表于 20-8-2020 04:22 PM
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claim不到才会说骗人吧，所以你们要尽量帮受保人claim到咯 |
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楼主 |
发表于 21-8-2020 01:13 AM
来自手机
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jbsingapore 发表于 20-8-2020 07:35 AM
如果讲真相。。。往往就做不成生意了。。。 比如，投资储蓄保险的保费并不保证永远不变。。。
凡事都有两面...所以没有保险是完美的 |
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