【卖锅这件事】安娣最有说服力？

tclong

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安娣的力量



　　安娣其实很“安娣”，没有什么特别引人注意的地方。身型胖胖的，手上提着两三个商场的纸袋，好像已经完成了一轮购物。

　　不知道什么时候从人群里冒出来，她凑到我身边说：一定要注明是XXX的，才是真材实料的好锅子。市面上有很多浑水摸鱼的货色，不耐用。

　　我妈挤进人群里，看销售员示范讲解锅子如何好用、如何容易用。我随口向安娣搭个腔，她继续搭讪：是你要买的吗？常烧菜吗？都做些什么样的菜肴……这真的是好锅子，我已经用了30年。她一再强调。

　　公共场所搭讪倒也不是什么奇怪的事，安娣开始向我解说这锅子有多好，即便女佣闹脾气也不怕被刮花，材质好，能煮出较健康的食物……等等。15分钟，她像个热心又热情的路人，分享了许多使用锅子的经验，以及她和丈夫女佣围绕着这个锅子的故事。看着听着也回应着，让我妈和我都觉得，这锅子，嗯，确实不错的样子。

　　这就是使用者经验评测（user experience review）的力量，销售员再用力推销，抵不过使用者的经验认证。就像许多人要买科技新品，也都会先查阅参考消费者的产品评测。商家洞悉这样的消费者心态，找使用者分享使用心得，是很普遍的做法。在网络新媒体的生态圈里，博客通常是这类市场行销的最佳代表。博客有自己的追随者和网络社交圈，一般也很懂得如何利用网络社交平台发送内容和信息。

　　这也是网络媒体近来颇为流行的内容行销（Content Marketing），把广告内容化，把内容广告化。内容行销迷人的地方，是成本不高，还可以优化搜寻结果。内容在数码平台上不仅能以多媒体形式呈现，提升吸引力与互动性，也容易散播，大大增加被搜寻的几率。

　　当然，用钱请博客做评测，公信力难免会打折扣。所以，内容行销贵在创意和诚意。用心做出高质量的评测，还是容易打动人心的。

　　我对这品牌是陌生的，问安娣。她说，韩国技术，授权台湾制造，只能在新加坡销售，所以，台湾人都跑来这里买。

　　呵，韩国技术30年前就这么先进，安娣30年前就已是哈韩先锋了？！

　　我开始起疑，安娣为何那么热心一直粘在我身边大力推荐？

　　我和妈妈后来去逛了逛同一楼层的其他产品和部门，再倒回头来，咦，安娣还在！我走过去，笑说：你是这品牌的最佳代言人。她很不好意思，支支吾吾：没有啦，我只是鸡婆，因为这锅子真的很好用，所以每次来购物，都会过来看看……

　　我高度怀疑，她是该公司安插进来的“使用者演员”，主动出击，进行“人肉内容行销”。

　　故事的结局是，我妈买了该品牌的锅子，而且不止一个，是三个。

　　这就是安娣的力量。

（发表于15.12.2013《早报星期天●想法》）

均倪

斑斑，你也对锅有兴趣了？

magnumao

鍋子魅力好大

cutan

喵喵的同行？

思念里的流浪猫

可以用多久？用到进。。。

flashang

要学会对家里的人打预防针。

泼冷水的说，你有本事用这么多 meh ?
你一个星期煮几次？用几个锅？
这样辛苦做什么？都没有几个人欣赏回家吃饭。

拿钱买按摩脚的不是更好？做在那里舒舒服服。

家里的老人和小孩都需要转移注意力啊！

舞猫猫

安帝用锅有经验

VINCENT@YONG

是阿，牛头牌的最近卖得很狠！我妈也买了千多二千的锅什么～气到！
现新一代那会花几百块来买一个什么钢锅…