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发表于 28-6-2012 10:30 PM
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请问哦，如果是想做陌生市场的，那该如何开始？
geniee 发表于 28-6-2012 08:51 PM 
从你个人认同的事情开始！
如果你对公司不了解,那么就开始多阅读和寻找更多的资讯吧!
如果你是产品销售做的不好,那么就从产品爱用者开始N吧!
了解度和认知度的提升,会在大脑内形成根深地固的信心。
这个才是最有把握的。 本帖最后由 LIMWEESIN 于 4-12-2013 06:26 PM 编辑
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发表于 30-6-2012 08:48 PM
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不算天真！
只是要注意，直销的技巧和方式是比较考虑到往后的合作关系！
所以往往跟传统的销 ...
LIMWEESIN 发表于 23-6-2012 03:28 PM
琢磨了好久还是弄不太清楚，不知楼主能不能再指点两句？
这是什么意思？
销售员用生意的角度来开创事业，生意人用销售员的角度来扩大业绩！两者只是定位顺序不同罢了！ |
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发表于 30-6-2012 10:14 PM
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琢磨了好久还是弄不太清楚，不知楼主能不能再指点两句？
这是什么意思？
销售员用生意的角度 ...
豆腐心 发表于 30-6-2012 08:48 PM
销售员就是只会卖东西，不懂人际关系的重要性！
生意人就是懂得先顾好人际关系，才卖东西！
前者业绩大展，但是后劲不足！
后者开始辛苦，后续源源不绝！
你要哪一个？ |
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发表于 30-6-2012 11:56 PM
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销售员就是只会卖东西，不懂人际关系的重要性！
生意人就是懂得先顾好人际关系，才卖东西！
...
LIMWEESIN 发表于 30-6-2012 10:14 PM 
好像悟到一点，请指教。
以一个在小地区的传统零售业为例。
地方小，市场小的时候，最重要的是回头客。因为市场很快被开发完，当大部分现有的消费者都曾经光顾过你，顾客回头率将成为一个重要的课题。 因此在初初几次的接触应该尽可能满足顾客需求的同时，建立关系，而不是增加顾客的购买压力，使力推销来达到更高的销售额。
疑问:
传统销售不比直销，直销会用一些技巧去跟进顾客，如打电话等等。
传统销售一般等顾客上门，就算给了顾客良好的印象，可是一般的店铺生意都不会得到顾客的联络资料，那要怎么去跟进？进而以良好的关系提升业绩。
不好意思，好像有点离题了。
其实我本意是想探讨如何把直销的一些重要技巧应用在传统零售业。 |
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发表于 1-7-2012 05:03 PM
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发表于 1-7-2012 05:14 PM
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好像悟到一点，请指教。
以一个在小地区的传统零售业为例。
地方小，市场小的时候，最重要的 ...
豆腐心 发表于 30-6-2012 11:56 PM
对于你来说，我有必要提出两个关键的知识来说明！
第一，
直销里的大三S
和
传统里的如何维持，稳定和开扩销路！
这两者其实是一样的！
只是很多人没有见识，常常把大3S当作是直销“独有”的“观念”
一句话，不管任何方式都离不开这三个点，
1，追加客户购买量
2，客户的回购率
3，增加新客户
只是直销改了名词，
1，推荐（SPONSER）
2，销售（SALE）
3，服务（SERVICE）
看到么？两者一样的！
只是在细节有点不同而已！ |
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发表于 1-7-2012 05:22 PM
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好像悟到一点，请指教。
以一个在小地区的传统零售业为例。
地方小，市场小的时候，最重要的 ...
豆腐心 发表于 30-6-2012 11:56 PM
第二个关键点就是，80/20法则！
不管什么生意，只要客户群多了，
主持生意的人都要给与分类！
这个法则的帮助就是先把购买量大的客户还有不断回头的客户（20%）
与那些小额消费群体隔离！（80%)
在采购货物和设定未来方向（或者叫根据市场变动）来获得更高的存活率。
也与此同时扩大生意，有着不可多得的推动力！
当然，注意力还是在20%咯！ |
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发表于 1-7-2012 05:23 PM
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你的领悟力很高！
简短的说明，就把整个现状讲清楚！
看来，你是扮猪吃老虎哦！ ...
LIMWEESIN 发表于 1-7-2012 05:03 PM 
谢谢赞赏，其实我最近有个机会在小形市场开店或发展连锁店，所以也就想多了。
我本身没有销售经验，所以被市场营销这方面卡着了。
想说从，销售方面入手，而目前能想到的销售培训只有直销和保险业。有缘爬了楼主的贴，所以不要脸来请教了
希望不会停留在纸上谈兵的阶段>3< |
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楼主 |
发表于 1-7-2012 05:30 PM
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好像悟到一点，请指教。
以一个在小地区的传统零售业为例。
地方小，市场小的时候，最重要的 ...
豆腐心 发表于 30-6-2012 11:56 PM
直销在销售的课题上是比传统的加了两条铁规，
第一，就是负责对客户进行教育工作！
也就是加强印象和落实影响力！
对方不懂，我们就花时间和心血来说明和教育！
第二，关心！
传统叫PR，也就是人际关系的维系！
只是直销的关心到位，传统只是到门口！（因为货物出售，恕不退还）
当然，现在很多直销商都是用传统的心态来做直销的生意，
结果当然是失败告终！
PS：以上这段话是包挂了成功人士！ 本帖最后由 LIMWEESIN 于 17-8-2012 08:50 PM 编辑
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楼主 |
发表于 1-7-2012 05:34 PM
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本帖最后由 LIMWEESIN 于 5-7-2012 04:18 PM 编辑
谢谢赞赏，其实我最近有个机会在小形市场开店或发展连锁店，所以也就想多了。
我本身没有销售 ...
豆腐心 发表于 1-7-2012 05:23 PM
不客气！
只是要注意一点就是，
不管什么方法，都是与关系有关！
再好的方法，都必须跟良好人际关系挂钩。
要不然，方法都只是纸上谈兵而已！
方法的目的只是给与对方好感而已！ |
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楼主 |
发表于 1-7-2012 05:49 PM
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谢谢赞赏，其实我最近有个机会在小形市场开店或发展连锁店，所以也就想多了。
我本身没有销售 ...
豆腐心 发表于 1-7-2012 05:23 PM
时时刻刻保持跟客户的关系，才是对市场作出准确判断的必胜之法！ |
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发表于 7-7-2012 12:49 AM
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对了！你目前遇到的难题是什么？
惟有对症下药，问题才会得到解决。
你提问，我回答。
LIMWEESIN 发表于 8-1-2012 03:32 AM
可以吗？我想请教您。 |
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发表于 7-7-2012 12:54 AM
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可以吗？我想请教您。
鸭王之王 发表于 7-7-2012 12:49 AM
没有问题！
不过，我的电脑要没电了！
最多迟点会回！
请教不敢当，当作是交流吧！
PS:刚刚在丽华饭店有人提及我的ID，不过却不知道我就在旁边！ |
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发表于 7-7-2012 01:15 AM
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楼主 |
发表于 7-7-2012 01:25 AM
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本帖最后由 LIMWEESIN 于 7-7-2012 01:27 AM 编辑
哈哈哈！证明你是成功人士！
我新人，直爽，开朗。
年少时有话直说，所以可能得罪人也 ...
鸭王之王 发表于 7-7-2012 01:15 AM
第一点，其实直销开始时，人脉不必多！
就像我之前说的，专注！
再者，不管什么人开始做直销，人脉一定会受到影响！
记住一点就好，多以关怀为出发点！
那么，人脉就比较不会受到伤害！（预防针就不用我讲了）
第二，潜能是开发出来的（当然，你也可以用潜能为推荐人的理由，我就是这样被激励的）
建议看我之前写的内容80/20法则！
没有人是一出生就注定要做直销的（除了他父母亲是高阶）
第三，就没有见面的人最好先关心对方现状。
加上FORM，你就是在“做”直销
（做直销不是一定要以推荐和销售为目的，也可以说是先探听消息为先锋）
（越了解对方，你的筹码就越多）
第四（不是第三），这都不是最好的办法！
因为太多这样没有水准的直销商，才导致直销一江春水！
当然，他们也没有成绩，最后退出了！
最好的方法，就是以诚意来适度地关心！
我之前还有一篇故事和心态的内容，
请你看看！
说不定里头就有你要的答案！
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发表于 7-7-2012 01:29 AM
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哈哈哈！证明你是成功人士！
我新人，直爽，开朗。
年少时有话直说，所以可能得罪人也 ...
鸭王之王 发表于 7-7-2012 01:15 AM
还有问题尽管提出！
我有空就会回答的！
当然，不必担心问了问题是否会没有面子！
求知识的态度，是没有对错的！ |
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发表于 7-7-2012 01:38 AM
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还有问题尽管提出！
我有空就会回答的！
当然，不必担心问了问题是否会没有面子！
求知 ...
LIMWEESIN 发表于 7-7-2012 01:29 AM
嗯，我们永远无法满足所有人，所以基于好的信念，调整心态是很重要的。但是，就算看再多，听再多，没有踏出一步，还是没有用的。
脑袋永远有天使与恶魔不断在耳边吵架，如果自我激励（或则洗脑）的意志力够强，就能克服，对不！
听君一席话，胜读十年书啊！ |
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发表于 7-7-2012 12:26 PM
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哈哈哈，只要不是卖电脑词典。
那一个也好。
你明白么？
我的朋友在做这一行，我不可以跟他斗。
金钱易找，朋友难寻。
我把朋友放在前面，财富放在后面。
LIMWEESIN 发表于 7-10-2011 04:37 PM
再者，不管什么人开始做直销，人脉一定会受到影响！
记住一点就好，多以关怀为出发点！
那么，人脉就比较不会受到伤害！（预防针就不用我讲了）
LIMWEESIN 发表于 7-7-2012 01:25 AM
想不通啊！ |
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发表于 7-7-2012 03:36 PM
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想不通啊！
鸭王之王 发表于 7-7-2012 12:26 PM
没有那么难吧！
坚持与朋友的关系，同时也必须防止人家利用“友谊”来伤害我！
其实，这两点只是一线之差！
要以智慧来分辨！
选择该选择的，勇于放弃该放弃的！ |
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发表于 28-7-2012 03:50 PM
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LZ 我又回来了。
偶尔看到LZ在别人的帖子有暗讽直销行业的回复，想请教LZ对这行业的看法。
说一说我的故事吧。上一次的回复后我就和我一个Axxay 的朋友见面了，我表现出欲拒还迎的姿态来让他慢慢的灌输我一些直销观念。
碰巧最近举行了某个大会，我想说这样东看西想的也不是办法，就买了张票进去碰碰看。
其实这个大会分享的东西（财务观念），我早就学习过了，所以也没什么特别收获。
大会一直重复播放一些让人有使命感的影片，和物质旅游的享受。
而我是不以为然。我以为这样代表说我没有被影响到（或者说洗脑）
在大会中我对我的上线提起了该公司的15种收入，其中的领袖奖金吸引了我，我理解为这是被动收入。
大会过后，我也想这个上线坦白我对直销的种种偏见，一一被他化解。
我好像慢慢的缓和接受了。
我当晚做了一个决定，与其继续瞻前顾后，倒不如亲自走一回体验。
就这样我进了一些货，因为该公司的销售手法是先自用到卖别人。
创造被动收入其实很简单，就是拉人入会，把自己成为领袖。
这里有点观念上的冲突。如果我不相信，我如何拉人入会。
我会觉得每拉一个人，罪恶感会逐渐攀升。
就这样，我几乎是无法做到他们说的STP。
我原本是要进入学习销售的，现在我几乎发现，我已经开始有点混乱了。我开始偏离本意，希望能在直销上建立我的被动收入甚至富裕人生。
我老板跟我说了一番话（既是我家人），直销会需要付出大量时间（未必像领导人说的生活自由），未必长久，以我们的身份，是很难做的。因为我们必须创造出自己的专业印象。今天我们跑出来说自己做直销，别人会认为我们自己的行业做得不好而对我们大失信心。
而且做东西要专业，要投入。专业既是在固定行业内，你可以做各种不同类型的服务，但不能偏离此行业。而你必须投入在该专业行业，如果分心从事别行，必将顾此失彼。
被动收入是我终身理想，但是在这花花世界里，以“被动”为名义而包装成的假象实在太多了，我自认还不足以分辨真相。
说了那么多，我也不知道自己到底想表达什么，我就好像我的文章那样，一团乱。
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