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发表于 20-11-2014 08:19 AM
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披狼皮de羊 发表于 16-7-2014 10:38 AM 
看 PM 吧。...电话给你了。。
先说吼。。表叫我帮你算吼。。。
也pm我好吗？
我也是北海的@
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发表于 29-11-2014 10:40 PM
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发表于 5-12-2014 03:07 PM
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顶起来.gif) |
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发表于 14-3-2015 11:28 AM
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.gif) 好久没更新了啊。。。。 |
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楼主 |
发表于 14-3-2015 07:05 PM
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因为。。没时间。。。懒惰。。。。
最近很多工作啦 .gif)
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发表于 9-6-2015 03:11 PM
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现金流的秘密
现金流，知道对做生意的有多重要吗？
上一篇我已经说了，国美、苏宁们（以下简称美苏）卖家电根本不赚钱，或只赚点辛苦钱。有人可能会问：“那他们为什么还要开那么多店？还要低价大甩卖啊？”这时，新闻记者和装B的会告诉你：他们要扩大规模，挤垮竞争对手，靠规模优势获得利润。现在不挣钱、少挣钱没关系啊，打败了对手，以后不就可以挣大钱了吗？
我告诉你：这纯属扯淡！他们的目的，就是获得现金流！
现金流这么重要？对，因为美苏是靠现金流进行资本运作赚钱的。
举个例子：假如我每天给你1万（注意是每天都给），要求你3个月之后还我1万（注意也是每天都还），你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗？没有。但聪明点的已经看出来了，你的手上始终有三个月的钱，也就是90万。理论上说，这90万永远在你手上，对不对？那么你是不是可以存银行挣利息啊？90万元你存长期，每年的利息也有好几万吧？所以只要运作得当，现金流本身，可以产生利润！
道理很简单吧？
美苏，假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！
美苏拿这些钱会存银行吗？嘿嘿，在2007年之前中国经济大发展、大通胀的年代，在房地产疯狂涨价的年代，有这么多钱不搞地产、不进行资本运作，不是傻子吗？拿一块地盖个楼，几年之后房价涨几倍，你说赚多少钱？何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会求着他们贷款，他们拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱！
所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段！卖家电只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方可以挣到多得多的利润！但前提是：现金流一定要充足！
这，才是美苏们疯狂开分店的根本原因！
所以，分析苏宁（以及有巨大现金流的企业）的股价，绝对不能只看家电本身！一些机构和装B的白痴，仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的，并据此信心百倍，散户们也在憧憬苏宁的成长性，在懂行的看来简直可笑得要命！
那么美苏现在怎么样呢？
我们还得从现金流入手：格力，早就先款后货了，苏宁捞不到便宜，所以苏宁不愿意卖格力。由于价格问题，国美也和格力闹翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海尔、海信、创维，越来越多的家电厂商要求先款后货，或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。比如苏宁和国美2011年的销售额都是1100亿元，如果还是十几年以前的宽松环境，可以占压厂商三个月甚至半年的资金，美苏手上就有275亿元或550亿元；而现在只能占用半个月了，手里的现金立马变成46亿！
从几百亿一下子变成了46亿，多少见不得人的项目，多少急需现金的亏损项目，会因为现金流大减而露出水面？所以当我听说苏宁在增发47亿之后又要借债80亿，我倒吸一口凉气。苏宁不断融资，根本不是装B的人说的“搞电子商务，扩大物流”。而国美也在这几天五折卖地，把国美商都卖给了海航集团，拿到50亿元，远低于2009年的100亿元。很显然，国美也是缺乏现金流才不得不这么干的。
国美和苏宁，都有大量价值已经大为降低的地产项目。2007年的时候，中国经济总体还不错，美苏毕竟有多年的积累，靠吃老本和银行贷款，也能继续维持。可是这几年中国经济形势始终不见好转，银行也控制得越来越紧，美苏就会越来越缺钱。现在知道他们的形势有多严峻了吧？
好了，再分析一下美苏目前的经营环境，看看他们的前途如何：
美苏已经不可能采取过去那种疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行资本运作的经营模式了。首先，付款方式导致现金流大幅减少。其次，店已经够多，而且电子商务发展起来了。京东冲击的，既是美苏的利润，更是现金流！第三，美苏有限的现金流也不可能有过去那么多好项目了，因为中国经济整体减速，商业地产形势严峻，所以美苏还会有多少利润？第四，连锁店过去好歹还能挣点小钱，现在在电子商务的冲击下肯定是赔钱的，而且越赔越多。但烫手的山药不好甩，关个店相当于割一块肉啊，方方面面都要赔钱！
总之：现金流紧张多了，利润大幅减少甚至亏损，这就是美苏目前面临的局面。靠电子商务？只能暂时获得现金流，而且中短期不可能赚钱！
因此，美苏过去粗放经营的好日子已经彻底过去了。他们的局面相当艰难。为了弥补现金流，只能在网上扩大销售（当然这也是社会发展的大方向）。所以传统家电企业和京东，为了抢夺目前对他们都非常重要的现金流，才斗得如此之欢！我甚至怀疑苏宁过去多年的帐表是假的，目的是扩大利润，从而扩大市值，因为市值扩大了可以继续融资，继续搞资本运作和房地产，从而一直“良性循环”下去。但现在大家都过了好几年紧日子，而且似乎没个头，那么过去谁搞得最大，现在的窟窿也将露得越快！
明白了吧？只有像我这种做过生意、明白现金流重要性的人，而且有闲心愿意写出来的人，才能生动地给大家讲这些道理！凡是做过生意的，都很明白我的意思，而且我讲的也不是什么高深的东西。无非是我做过，而只会装B的家伙没做过，所以只能靠装B来掩盖自己的无知而已。
理论上说，只要有现金流，亏损了也都关系！比如一个企业一年现金流100亿，每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题，因为10年才亏1亿，100年才亏10亿，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧？赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉！
用这个理论我再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大，一年赔点钱算什么？他完全可以靠现金流长期支撑！所以脑残们总分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想着它在几年内倒闭。我并不是京东的拥趸，我只从现金流来分析：假如京东每年的营收都急剧扩大（年增50%以上，目前这个目标很轻松），那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款！例如，假设京东今年360亿营收，亏20亿，延期还款一个月，那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿！（30亿应付账款，减20亿亏损）。假设明年京东营收540亿，又亏20亿，但年底手里只会减少5亿（45亿应付账款，减20亿亏损，再付掉去年留下的30亿应付账款）。所以只要京东的营收越来越多，而亏损不是大幅增加的话，京东手里的钱足够用很多年。
所以，京东、苏宁、国美之战，表面上看是市场份额之战，利润之战，但从财务角度来说，更加紧迫的原因，是现金流之战！谁的现金流被打掉，谁的裤衩立刻就被扒下来！那么现在谁最急迫呢？显然是苏美啊，呵呵。都割肉卖地、连续融资了，现金流能不急吗？所以苏美只能靠欺负京东吸引眼球了，而京东，当然要奋起反击。
所以表面上看，电商之战似乎是一场闹剧。但圈内人都很明白里面的道理。刘强东很明白，张近东、黄光裕们，也很明白。但是，装B的不明白，广大仍然看好苏宁的散户们，也不明白。他们以为刘强东在虚张声势，色厉内荏。但真正虚张声势、色厉内荏的，是苏宁。
缺乏现金流，如同近身格斗被人抓住了老二。你不想被人抓住老二吧？那就一定要保证自己的现金流。否则再有力量也使不出来，也撑不了多久啊，呵呵。——————————————————————————————————————————————————————————————————————
原文链接：现金流的秘密
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羊前辈，对现金流有什么见解吗？是否如以上所说般操作？
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发表于 9-6-2015 05:49 PM
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这些都是公开的秘密
每个企业，做到规模后都是如此
你看马来西亚珍珠奶茶，也是这样的。。。
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发表于 10-6-2015 09:27 AM
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发表于 10-6-2015 09:31 AM
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你明明就是高手你还跑来问我。。。
不赚利润赚turnover。。以及franchise setup capital用人家钱
然后做大了就收网，现在全部几乎是自营的。。。采访时还讲很好听，讲是要控制水准，讲有些业者偷工减料损坏brand。。。
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发表于 10-6-2015 09:40 AM
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现在还有人玩“turnover”的game？
那你是不是真的又学某人说开几家公司左手右手pass来pass去什么的？
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发表于 10-6-2015 09:54 AM
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turnover的。。。是一定要做的，要不然哪里有钱去发展？
只是，不能做到太尽啦。。。要不然市场一下子静掉就玩火烧到懒趴了。。。
我还没有到那个level。。。然后这些东西，一个人很难左手右手的，都是合作性质的吧。。。哪来这样多钱？
然后合作也稳定一点（前提对方不吃你）。。。因为自己开公司走右手很明显是空壳的。。很容易中check。。
合作的话，对方有自己的customer base。。。就算转turnover模式失败。。元气还在。。
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发表于 10-6-2015 10:04 AM
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做的那么辛苦就是要骗loan？
然后一辈子帮银行打工？
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发表于 10-6-2015 10:22 AM
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不是要骗loan啦
因为的确是有开门做生意的
现在的生意很难讲赚利润的，所以只能做市占率吧。。不过又看不到margin，你不拿loan，怎样发展去？
其实不必一辈子帮银行打工的。。。你要退休时候，整盘生意卖掉啦。。烫手山芋就人家抓着了
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发表于 11-6-2015 11:39 AM
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听君一帖胜读10年书！
怪不得你年纪轻轻就白手成家当老板了！
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发表于 11-6-2015 03:30 PM
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我没有白手起家
我没有这个毅力
我是攀爬依附着人家的
然后我现在没有赚钱
股份也不大
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发表于 11-6-2015 03:49 PM
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行外人看热闹，行内人看门道。我这个门外汉还真不知这公开的秘密
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发表于 11-6-2015 03:56 PM
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无不是什么内行，还没有到这个门栏
这个东西都是公开的秘密了。。只是一路以来，一直聚焦在生意还有market
让你们看不到金融的本质
就好像浮在海面的冰山上。海平面看见的只是20%（生意/市场）
下面的80% 则是杠杆。。。
这些东西以前读那些 经济文章/ 看 金融记录片 就有讲到的。。。不过没有很仔细去研究，只觉得若有若无 很飘渺
然后，那只动物，讲是真的。。。讲全部都是这样的玩法（那些开店卖云吞面，开螺丝厂，sme那些当然没有这样进行拉）
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发表于 11-6-2015 04:57 PM
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那只动物和你有路啊？吐露了那么多商业秘密给你。。。发达咯！
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发表于 11-6-2015 05:05 PM
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这个不是什么秘密啦
很多人懂的，只是能在里面玩转那个rule，游刃有余的人很少，平常生意都争到半死还去烦这些更深奥的东西
这个是一个大纲吧
就好像写作文，先建立一个大纲，你才懂整个文要这样去写，还没写之前，因为有大纲，已经看得到结局。。。不过我资质有限，写出来恐怕还是fail的
然后很多细则，我也不懂
现在没有钱，也许要过3-5年，建立起有一个有稳定cashflow的东西起来先，才能搞金融配套吧。。。
所以现在才懂，做莫有些 莫名其妙的文章 一直强调资金流的重要，而不是利润啦，研发啦，marketing啦。。。（因为利润就属于冰山visible part的20%吧）
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发表于 11-6-2015 05:25 PM
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谁都知道资金流的重要吧？有资金流的话老早我都买了几层condo收租金了，还需个个月还car loan house loan creditcard installment还到半死
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