非洲市场开发分享

johnlam

llp_cws 发表于 26-5-2014 07:50 PM
谢谢你的回复. 请恕我之前非常表面的分析.

其实开发新的市场也是要花很多时间摸索的. 东南亚市场用了近 ...

谢谢您的无私建议和意见。我会一直留意您的帖子，希望继续给我们提供思路。

johnlam

qiuyin 发表于 27-5-2014 12:42 AM
我觉得你没有自己的特色，产品要做精不要做多，送你喝一杯好喝的饮料三色奶茶，不知你有尝试个吗？

谢谢您的建议。后期我会考虑增加更多产品品种等。

johnlam

llp_cws 发表于 27-5-2014 03:02 AM
扭转乾坤(一)

文有管理安天下,

经济不好反而是一次自我检讨的好时机. 全体公司员工同心协力,开会探讨如何节省一切资源. 各大部门也乘机加强员工训练. 日本人经历多次灾难.完全没有惊慌失措,反而利用行情惨淡的机会,加强内部管理和训练.

这是我敬佩日本人的地方.

同感。我非常认同上述的说法。相对说法：华人公司（Chinese Company）就是把员工当奴才使用！功劳永远属于领导的本事，错误永远是员工本身造成的，不关领导的问题。

johnlam

llp_cws 发表于 27-5-2014 03:41 AM
来来来..... 只有我讲没意思,我出题了挑战各位.

高手也好,初哥也罢. 敢敢发挥你们的商业谋略,建 ...

我个人觉得没有什么宏伟策略，只是想借用Nokia案列来说明一个很平素的道理：不进则退！看看Nokia现在已经是Microsoft囊中物了。为何曾经一时在手机行业内龙头老大“堕落”成被收购？很多原因，其一也是最重要的原因：没有及时随着市场的变化调整自身的战略导致自身优势（最in、高科技、荣誉感等）变成他人的优势。再看看Samsung案列，由于审时度势和对市场敏感度极高，现在的地位不言而喻了。话说回来，日本品牌目前也面临很大挑战，能起死回生有几个？主要原因人口老化和频发换政府。还有一个重要因素就是中国崛起！

llp_cws

GreenOrganic 发表于 27-5-2014 08:06 AM
4P这个东西，差不多全部都还给大学了。。大大可能会找有潜能的disturbutor,然后在市场上有带头牛的作用， ...

你的想法不错. 但是单单如此要如何解决4P 的问题呢? 要给个具体一点的方案嘛.

llp_cws

johnlam 发表于 27-5-2014 11:35 AM
谢谢您的无私建议和意见。我会一直留意您的帖子，希望继续给我们提供思路。

感恩啦. 一起努力. 我现在也是在努力的fight..... 压力.....下

llp_cws

johnlam 发表于 27-5-2014 11:44 AM
经济不好反而是一次自我检讨的好时机. 全体公司员工同心协力,开会探讨如何节省一切资源. 各大部门也乘机加 ...

正如你所说,

袁绍,,爱面子,固执,功在己,过在他,用人唯亲 最后的结果是人才尽失,惨遭背叛,一代枭雄兵败官渡.

反之曹操务实,接受批评,功在他,过在己. 用人唯实,拥有领导魅力. 人才多. 最后成就霸业.

我想说的是, 日本人的领导方法非常令我佩服. 值得学习...

Hotdog

马来西亚人都比较不喜欢非洲人，如果要去那边发展的话要你要先融入他们的生活，去了解他们的思想他们的culture才能成功打进非洲市场。

llp_cws

johnlam 发表于 27-5-2014 11:59 AM
我个人觉得没有什么宏伟策略，只是想借用Nokia案列来说明一个很平素的道理：不进则退！看看Nokia现在已经 ...

你提的这个案例非常值得深思.....

我觉得科技行业非常的竞争和残酷. 淘汰机率非常高

1999 年, Navigator 还在大行其道,在市场上非常耀眼. 很多大学,大公司要买她的software install 上网的系统. 怎么知道Microsoft 出free 的explorer 出来后, navigator 马上陨落了.

2004 年吧, PDA 推出. 非常昂贵.很多朋友都以拥有PDA 为傲. 试想,如果你是制造PDA 的老板,你的R&D budget 一定放在开发新宽PDA 上,怎么知到I Phone 一出,不只新产品R&D 没用了,旧产品的货也出不了....

NOkia 也一样,成为一代霸主后,R&D 放在研发新产品. 但是我认为倒不是PDA 和NOKIA 管理不好. 试想我们如果是Nokia CEO, 遇到Steve Job 酱的人也只俯首称臣了. 他们是运气不好,遇到了百年难得一见的天才Steve Job. 被新的思维,想法打败. 即生俞,何生亮.

如果我没记错. samsung 手机的崛起是因为Apple 的重量级人物跳槽到samsung. 结果还造成Apple 和Samsung 在美国对簿公堂....   

llp_cws

Hotdog 发表于 27-5-2014 01:55 PM
马来西亚人都比较不喜欢非洲人，如果要去那边发展的话要你要先融入他们的生活，去了解他们的思想他们的cult ...

热狗兄一语道破天机. 不过在马生活的我们比其他国家的商人有优势. 因为非洲人和马来人的思维有不少相同的地方......

如果你叫台湾人,中国人和香港人来, 他们应该要适应很长的时间也未必能溶入当地人

llp_cws

各位!  

尽量对我的题目发表解决方案.............................

看你们是不是经营枭雄......

johnlam

llp_cws 发表于 27-5-2014 01:59 PM
你提的这个案例非常值得深思.....

我觉得科技行业非常的竞争和残酷. 淘汰机率非常高

我部分赞成您的说法，部分不赞成。赞成的是科技行业非常的竞争和残酷. 淘汰机率非常高。不赞同的地方是指苹果公司出了一位天才-Steve Job。我承认他确实是个天才，但是您也说过，一个公司也罢，集团也罢，每个成员都很重要，各司其职，才能发挥团队最核心的精神-团队力量。诸葛亮是不是天才？当然是，可是为何三国里最快灭亡是蜀国？很多原因。其中最重要的原因是大势所趋！时势造英雄，还是英雄造时势？留给各位怎么解读。话说回来，Steve Job确实是苹果公司灵魂。有人预言说他的离开意味着苹果公司将要倒闭，已经两年多了，苹果公司的资产回到全球第一！所以说，这个跟打造团队很重要，重要人物离开，公司依然能运作；话说远一些，东方社会却流行富不过三代，为何？原因就在其中。。

llp_cws

johnlam 发表于 27-5-2014 03:17 PM
我部分赞成您的说法，部分不赞成。赞成的是科技行业非常的竞争和残酷. 淘汰机率非常高。不赞同的地方是指 ...

其实我要表达的是,竞争激烈,也是不同团队的竞争. 谁优秀就淘汰谁. Steve Job 和他的团对太优秀. 所以让很多竞争对手成为历史.

当然,我非常认同你说的. 优秀的团队的打造很重要. 所以我接下来会分享一些我观察到的大企业家如何打造他团队

香香公子

llp_cws 发表于 27-5-2014 03:28 AM
扭转乾坤(二)

以下是明察暗访后,观察到几个关键性的问题;

就让小弟在各位大大的面前献丑了。

1.Product
-把新的产品大量的引进市场，然后就大事宣传和刊登广告，让所有的人包括经销商，零售商和用家都知道和了解你们产品的features和durability都比市面上的那些中国货和台湾货的分别。
-至于市面上的冒牌货就得通过法律途经去起诉和解决了。

2.Price
-为了避免价钱上问题和冲突的解决方案可以是由你们厂家去为你们自己的新产品定价。为经销商和零售商的价钱定位，统一销售价钱。那么就可以避免经销商和零售商从中调高价钱。
-还有就是要了解到对手的价钱和品质，确定你们的产品质量是最好的。而且价钱也不会比对手的价钱相差甚远。让消费者只是多给一点的钱就可以拥有品质更加好产品。

3.Place
-在这市场上寻找有更有潜能的经销商，或者是拥有强大的销售团队和有系统service好的经销商去大势推广你们的产品给零售商。
-其实每个生意都是会有风险的，你们的厂家可以承担经销商或零售商的风险。就是把所有的风险都转移到你们的厂家身上，这可以解决经销商和零售商所承担的风险顾虑。那么他们就能够毫无后顾之忧的去推广你们的产品。

4.Promotion
-你们厂家可以设立一些专柜给那些零售商，让他们可以把你们的产品display在最显眼的地方。那么消费者才能注意或意识到你们产品的存在和特别。
-你们可以派遣专业人员去传授零售商们，确定他们在产品上拥有专业的产品知识和认识产品特点，让消费者更有信心的购买你们的产品从而提高销售业绩。

小弟才疏学浅，在各位大大的面前献丑了。如果有什么不对的地方请大大力的指正，不必手下留情的

谢谢

llp_cws

香香公子 发表于 27-5-2014 05:48 PM
就让小弟在各位大大的面前献丑了。

1.Product

多谢香香公子的回复;

你是第一个认真详细的回答我的人. 我相信你是个热爱学习的人. 在此, 我为你的精神感到敬佩.

敢于尝试的人, 你的将来一定大有前途.....

答案没有对错,,但是要因情况不同而定.

请容我详细的从你的方案里提出我的问题; 我们就当研讨会来讨论一下. 蓝色的文字是我的问题和看法

1.Product
-把新的产品大量的引进市场，然后就大事宣传和刊登广告，让所有的人包括经销商，零售商和用家都知道和了解你们产品的features和durability都比市面上的那些中国货和台湾货的分别。
请问如何引进? 厂家还是经销商?

-至于市面上的冒牌货就得通过法律途经去起诉和解决了。
冒牌产品是从中国来的. 那么你要告中国生产家,本地经销商还是零售业者?

2.Price
-为了避免价钱上问题和冲突的解决方案可以是由你们厂家去为你们自己的新产品定价。为经销商和零售商的价钱定位，统一销售价钱。那么就可以避免经销商和零售商从中调高价钱。
旧产品的价格打个比喻是RM100 (包括进口税和运输). 到市场是RM200. RM200 已经是最高价位.
新产品的价格是RM120, 那你认为到市场的价格会是多少. 你会如何定经销商和零售业的利润呢?   

-还有就是要了解到对手的价钱和品质，确定你们的产品质量是最好的。而且价钱也不会比对手的价钱相差甚远。让消费者只是多给一点的钱就可以拥有品质更加好产品。
这个思维很好.....  我为你加分....

3.Place
-在这市场上寻找有更有潜能的经销商，或者是拥有强大的销售团队和有系统service好的经销商去大势推广你们的产品给零售商。
-其实每个生意都是会有风险的，你们的厂家可以承担经销商或零售商的风险。就是把所有的风险都转移到你们的厂家身上，这可以解决经销商和零售商所承担的风险顾虑。那么他们就能够毫无后顾之忧的去推广你们的产品。
请问你所谓厂家承担的风险是什么?

4.Promotion
-你们厂家可以设立一些专柜给那些零售商，让他们可以把你们的产品display在最显眼的地方。那么消费者才能注意或意识到你们产品的存在和特别。
这个方法不错.
但是,全马有5000 间零售业者,你如何分配?
如果零售业者没有地方可以设专台. 你有和建议?

-你们可以派遣专业人员去传授零售商们，确定他们在产品上拥有专业的产品知识和认识产品特点，让消费者更有信心的购买你们的产品从而提高销售业绩。
这个方法不错
请问你要请多少人呢?

最重要的问题:
你可以为你的Proposal 做一个简单的budget 吗?  或者的方案需要多少资金
打个比方目前的马来西亚市场的YEARLY TURNOVER 是RM3,000,000.00
你如何QUANTITY 你的PROPOSAL 可以提升多少巴仙的业绩?

你回答了我的问题,我会对你的意见给一个评语.......     我非常了解我师傅.我相信我的评语应该和他接近...

llp_cws

johnlam 发表于 27-5-2014 03:17 PM
我部分赞成您的说法，部分不赞成。赞成的是科技行业非常的竞争和残酷. 淘汰机率非常高。不赞同的地方是指 ...

我喜欢你的回答. 思想要不断 碰撞才能提升.....

泰迪兔

很难得有楼主在这边给那么多网友塞钱进口袋，得益匪浅。
才留意到真的有人在非洲发展的。
有一个客子是在刚果（有replubic那个）那边，开发油棕芭和提炼厂，
他说那边的气温和大马没什么分别，只是那儿没有大马大使馆，然后要学些法语，
还有就是那边的医生不懂能不能pakai，什么病都当你是疟疾，针头好像重复使用，
不懂去那边发展农业是不是会被免税，因为帮助发展他们的技术，还有增加他们的就业机会，
那样会比在这儿发展划算多了，只是那笔资金是天文数字，上市公司才玩得起。
楼主得空要多多分享，绝对精华！

llp_cws

泰迪兔 发表于 27-5-2014 07:54 PM
很难得有楼主在这边给那么多网友塞钱进口袋，得益匪浅。
才留意到真的有人在非洲发展的。
有一个客子是在 ...

哈哈.. 刚好我的公司也有份在刚果.

在非洲因为人口太多,地太多. 所以有些国家, 如果你带资金进去投资的话, 他们几乎都免费提供地, 免税.

试想一下, 马来西亚的油棕芭, 平均都要RM250,000.00/ 1 arce. 而且很难有一大片的.

在非洲是FREE!!!!!!. 而且你有能力的话, 他们甚至可以给50,000 hectare 给你....
工人平均的工钱才USD100 (有的地方更便宜).
如果再给你免税. 你还不发.....

Smithy

打扰了总不能不写一些什么
小弟不是consumer product出身的，不要见笑。

就不一个一个点评了。

大厂家若有一定的市场地位，绝不建议以价钱下手。
首先就是要恢复品牌的名声和信誉。

先把价格过高的旧货解决。
不论是经销商还是零售吨起来的旧货由厂家全数收购。条件时必须要购入相等台数的最新系列。
经销商只需要补上差价就可以推掉旧货，应该不会有多少人会拒绝。

新货的末端价格可以不用强制零售商跟从，不过必须在价格标签上列明厂家建议售价。
Display set可以由厂家负担，为厂家asset。
不过得摆在显眼的地方。
这些display set日后也可以如上方所述开回收。

销售员产品知识不足这个这个，不能一个一个去指导的，根本没完没了。
首先要把产品的名声，品牌搞好，市场接受度增加之后才反过来要求零售配合。

先前说到的旧货就可以在展览会上使用，在各地的商场，媒体展开宣传，打热牌子。
至于宣传手法我就其实不大懂，不就强调期特点，再来一些优惠，如旧货trade in新品，无利息分期付款，积分制度等。
重点在于快，如奇袭般，要几乎同时在全国各地进行，最好是能制造话题。
就算只是当季也好，都要超过其他对手一大载。
才能回复零售商和消费者的信心，改变他们的对品牌的认识。
如果不够彻底，只是跟其他人旗鼓相当，后果会是灾难性的，永无止境的竞争泥沼来的。

暂时就这样，班门弄斧了

Smithy

还有就是我不认为那时候硬性规定末端价格是个好办法。这只会加深厂家与伙伴之间的误会和矛盾，导致他们的不满。
尤其是厂家还没有领先与市场的时候，很大可能因为这导火线而一举失去所有的市场占有率。
这里的人，赚得更少了，他们更不会去帮你卖你的东西。

如果那货品在市场上火红着，赚少一点人家都抢着要。