创业日记 xxxxx.net

leeccg

值得鼓励的一个帖。 加油加油！

小弟会大概给你一些自己的意见， 如果好的，你就收，不好的，你就当我说废话。

首先，很想大概了解一下你的业绩

五月 ：净利润有500 ++

六月 ：净利润有600 ++

七月 ：sales 1295.50 ....扣到来还有766.20。。不扣的话就有1080.50 的收入

意思就是 营业额有 1295.5, 可是净利润有766.2 (对吗？）

八月 ：sales RM3498。。。16个客人。。。我也吓到。。。因为卖了两家电脑及等等的东西。。 呵呵赚到的就有大概RM702.00

八月第一个礼拜 营业额就有3498  净利润有702 (对吗？）

leeccg

卡帖。。。卡帖。。。。。。。。。。。。。

leeccg

卡帖。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

richmah

你一直卡帖。。。。。 我读到一半而已。。。

leeccg

对。。暂时就这样而已。。。我的意见必须看完你的帖后才能写出来。。。

我就是想了解你现在的营业额 和纯利大概是多少。

richmah

这个问题啊...给你看看我得表...

三月到五月都是亏本的...
六月到八月才有开始赚...
先讲明...这六个月我是完全没有薪水的....

leeccg

Hi hi, richmah兄，你好。
根据你的资料，我大概可以分析如下:

服务性电脑行业其实也不是什么创新的行业，不过，因为现在每户家庭，每间公司，或者几乎每个人（比较有钱的）都已经有自己一台电脑了。所以，既然大家都有电脑，就好像一般的电器一样，都有可能遇到失灵等问题，而不是每个人都会自己修理电脑，所以，变相的，像你这样的服务就有需求了。正所谓有供就有求。这才有可能一直做下去。

那么生意的开头功夫你也做了，就是宣传，派传单，还有通过良好的服务进行人传人的直销方式，所以，很明显地看到你的销售额是在增长的，这也是相当不错的开始。然后，你也开始将你的服务延伸到售卖电脑，从这赚取差价，也是不错的开始。照这样发展下去，我相信你的业务应该还是会增长，到时净利在两千-三千应该不是大问题。

不过，首先要纠正你的营业额算法，虽然是自己打工，但是，你自己本身还是得付自己一笔薪金，如果不是的话，你的生活就有问题了。扣除了自己的薪金，那才是真正你的净利。毕竟，你还是的生活啊，不然，三月和四月你要天天吃面包吗？就算是面包，也需要钱啊。所以，在expenses里头，应该要加入你自己认为恰当的薪水。比如是1500.(这已经是我们在k.l 的基本消费了)

第二点，就是你在三月和五月的expenses, 分别是1516和1077， 请问是宣传费和运输费吗？六月七月和八月都在四百元以下， 是因为你没有宣传了吗？还是如何省钱省到这样呢？能够将消费省到这么低，当然是好事，毕竟已经减低了成本。

好了，说到这里，当然还想问你几个问题。

1．        你的短期目标当然是业绩上升啦，那么中期和长期目标又是什么呢？（比如开一间电脑网络服务公司？）

2．        最近的生意是旧客户介绍多呢？还是你所做的宣传多呢？（如果口碑好，旧客户慢慢介绍，也是不错的宣传）

3．        现在的人都是这样，很多人不到最后关头，都不会叫人上来修理的，意思就是说，他们可能需要赶工，然后又三更半夜，电脑有问题，当然要解决。 但是，遇到这种情况的人也是有限，而且，很多人都会先想朋友， 朋友不行，才会想找其他人修理，而至于公司呢，比较大的就一定有他们自己的电脑部门，比较小的可能都会叫公司里面的人先修理，不行，他们才叫外人。所以，我只是看到，如果你做得不够专业，不够特别，你的生意额在增长也是有限度的。我所说的专业，当然就是一般人看书问人也未必能解决的问题。 简单的例子就是，普通的诊所都是看普通的病，现在普通的发烧感冒都可以吃一些从7-11 买回来的药解决。这样他们也不用去诊所了，但是，如果遇到一些什么骨折，脑膜炎，肠胃炎，等比较深入的疾病时， 他们很多就会找专科医生了。所以，专科医生也真的很赚钱啊，看一看医生都要上百啊。 所以，想问的是，你的专业程度可以去到哪里呢？

4．        需要你回答了1号问题，我才能跟你再聊深一点的课题。

不过，好的开始试成功的一半。。。继续加油加油！期待你更多的分享。

[ 本帖最后由 leeccg 于 26-8-2009 03:26 PM 编辑 ]

richmah

不过，首先要纠正你的营业额算法，虽然是自己打工，但是，你自己本身还是得付自己一笔薪金，如果不是的话，你的生活就有问题了。扣除了自己的薪金，那才是真正你的净利。毕竟，你还是的生活啊，不然，三月和四月你要天天吃面包吗？就算是面包，也需要钱啊。所以，在expenses里头，应该要加入你自己认为恰当的薪水。比如是1500.(这已经是我们在k.l 的基本消费了)

---其实。。。我是打算给生意稳了。。。才一次过拿到完我应该拿的薪水。。

第二点，就是你在三月和五月的expenses, 分别是1516和1077， 请问是宣传费和运输费吗？六月七月和八月都在四百元以下， 是因为你没有宣传了吗？还是如何省钱省到这样呢？能够将消费省到这么低，当然是好事，毕竟已经减低了成本。

----三月打两个广告。。。一个派传单。。。一个网上打广告。。。五月呢。。。应为。。自己开一间小小的店。。。租金。。店的设备。。所以。。又花多了。。。六，七，八月。。应为租金已经给了。。。所以基本上只是守业。。。开销不会很高。。九月。。。就很难了。。。又要开始给租金了。。大概要750（两个月deposit,一个月租金）

1．        你的短期目标当然是业绩上升啦，那么中期和长期目标又是什么呢？（比如开一间电脑网络服务公司？）
----希望公司稳定下来。。。至少一个月net proffice 有五千。。。（短期）
----开四合一公司。。。上门服务 + 网上服务。。销售。。。web hosting + design （中期）
----最后呢。。。。就是把我的网上修理电脑服务。。发扬光大。。。我认为只要人家认识你。。绝对可以做到全马市场。。。国际市场。。。（后期）

2．        最近的生意是旧客户介绍多呢？还是你所做的宣传多呢？（如果口碑好，旧客户慢慢介绍，也是不错的宣传）
----新的旧的都有。。以介绍的比较多。。。。

所以，想问的是，你的专业程度可以去到哪里呢？
----这个问题啊。。。setup wireless..networking..printer...fax sever...format..pc trouble shooting..hosting..web design ...等等吧。。。不过只有monitor 我是不会修理的

[ 本帖最后由 richmah 于 27-8-2009 12:37 PM 编辑 ]

leeccg

“---其实。。。我是打算给生意稳了。。。才一次过拿到完我应该拿的薪水。。”

一次过？比较不恰当，而且如果累积久了，也是一个蛮大的数目。还是算在每个月的开支会比较好。而且，你也应该太理想化了。扣除八月你的净利有16++, 你从三月到七月的薪水总数是　５X 1500 = 7500 令吉。　只要你在九月和以后的净利都在两千元或更多，你就不必担心了。以你现在的趋势，应该不是问题。

租金是必然的消费，暂时也不能减，所以这预算还是必须算在你的预算案当中。其他消费应该微不足道了。不过，你的生意额应该需要有个简单的预算案，就是说，你需要预算你接下来九月以后的营业额，多少来自旧客户，多少来自新客户，多少来自宣传的客户，多少来自修电脑，多少来自买卖电脑，多少来自做network server 等等，这样你就可以更明显的看到你的收入来源到底那里比较多了。或许你也有做了，我不知道。

oK, 照你现在的趋势，以平均30%的增长率来算，九月你的收入应该是22++, 十月可以去到28++, 然后在明年一月你应该可以净利在63++ 左右了。这只是理想化的推算。因为毕竟不可能每个月都能增长30%. 所以，就这样大略的算法，你就可以分析到你那里比较强，那里比较弱了。

你真的也蛮胸怀大志。短期目标也很高。这是很好的目标。如果要达到这数字，你应该要朝帮人家设立公司的network 包括维修和电脑，　如果可以，帮人家设立网吧也不错，这种一次性买很多电脑的生意，可是大生意哦。其实还是有很多公司大老板是电脑白痴，他们不会电脑但是现在社会那里都是电脑，所以，如果找到这些老板们的协助，你的生意量就可以越做越大了。

看你的专业知识好像真的什么都会，monitor不会修应该还好，反正也很少坏。　我绝对看好你的发展。。。加油加油！。。。

[ 本帖最后由 leeccg 于 28-8-2009 02:30 AM 编辑 ]

richmah

一次过？比较不恰当，而且如果累积久了，也是一个蛮大的数目。还是算在每个月的开支会比较好。而且，你也应该太理想化了。扣除八月你的净利有16++,你从三月到七月的薪水总数是　５X 1500 = 7500令吉。　只要你在九月和以后的净利都在两千元或更多，你就不必担心了。以你现在的趋势，应该不是问题。
等多几个月才打算吧．．．收入不是很稳定．．．．如果下个月没有生意我就西北风了　．．．这几天很静．．．

租金是必然的消费，暂时也不能减，所以这预算还是必须算在你的预算案当中。其他消费应该微不足道了。不过，你的生意额应该需要有个简单的预算案，就是说，你需要预算你接下来九月以后的营业额，多少来自旧客户，多少来自新客户，多少来自宣传的客户，多少来自修电脑，多少来自买卖电脑，多少来自做network server 等等，这样你就可以更明显的看到你的收入来源到底那里比较多了。或许你也有做了，我不知道。
---有．．．一定有．．．要看那里一方强．．就攻那边了

oK, 照你现在的趋势，以平均30%的增长率来算，九月你的收入应该是22++, 十月可以去到28++, 然后在明年一月你应该可以净利在63++左右了。这只是理想化的推算。因为毕竟不可能每个月都能增长30%. 所以，就这样大略的算法，你就可以分析到你那里比较强，那里比较弱了。
－－－但愿如此．．．

你真的也蛮胸怀大志。短期目标也很高。这是很好的目标。如果要达到这数字，你应该要朝帮人家设立公司的network包括维修和电脑，　如果可以，帮人家设立网吧也不错，这种一次性买很多电脑的生意，可是大生意哦。其实还是有很多公司大老板是电脑白痴，他们不会电脑但是现在社会那里都是电脑，所以，如果找到这些老板们的协助，你的生意量就可以越做越大了。

很多公司大老板是电脑白痴～我认同．．．超过５０＋＋的　不过他们都是不会trouble shooting 的东西．．．

看你的专业知识好像真的什么都会，monitor不会修应该还好，反正也很少坏。　我绝对看好你的发展。。。加油加油！。。。

谢谢！！　最后阿．．．希望生意稳定下来．．．然后我就可以进行第二步计划了．．．

leeccg

希望每个月能看到你的进展报告。。。别只报喜不报忧哦。。

如果有什么需要我们意见的，都可以上来这里跟大家商量，多拿些建议。

如果你已经充满信心的话。。当然我们就为你加油打气。。。预祝你的成功咯。

Claudine~

lz 您好。lz 我觉得你现在已经成立公司了
不论在任何方面你都要尽量专业化，塑造一个真正专业的形象给顾客，这样我相信你会比较容易拿到公司/工厂的项目

要如何开始，这是一些小小的建议
1）每次出去服务的时候穿上自己代表自己的公司制服，我相信可以间接性的打广告
2）是时候把网页专业化了，目前的平台看起来很闷，如果加些设计元素我觉得会更吸引人
3）尽量把自己的network 扩大再扩大，尽量认识多些关于电脑行业/网络行业的专人

网页方面可以参考 exabytes.com.my 的专业

长城

路过此地，很感激楼主分享创业经验。我也是想要做这门生意，我有IT经验。不要误会，不是和楼主抢生意，我的地区是接近动物园。加油！

richmah

先谢谢你们的意见。。。。。。

九月了。。。又是分享的时候了。。。。八月sales  7223, 一共赚了1809。。花了919.0 剩下 889.20   这个月的开销太多了。。。两个月租金。。。web hosting 那边就花了我700++   九月又是要守业的时候。。。 想要分享的东西就是。。。我开公司的户口了。。。maybank current account。。。。

原来不是这么简单阿。。。花了三个礼拜(一个礼拜去一次）。。才弄好。。 因为我的ssm是三个人名字。。。所以要三个人签名。。还有一起来。。还要有公司的盖印。。担保人。。。和RM2000..程序不会复杂。。只是我很多东西没有准备到。。。结果就这样了  　我认为开current account 的好处就是。。如果你做公司生意。。他们会比较信任你。。。至少给了人家一个信心。。。还有就是有些公司。。支票不可以放私人名字的．．可能他们要做income tax．．．． 吧还是做记录的？？？　

这几天。。。生意特别安静。。。  不知道是不是因为油起价的关系呢？？生意就是这样的拉。。。时好时坏。。。 　个人觉得这个时候．．．可以进修一下自己．．．

我呢就看绝代商骄．．．一个很不错的戏．．我很佩服啊．．．里面有一些生意的技巧．．．大家一定要看．．．

最后．．希望快一点接到下一单大生意

[ 本帖最后由 richmah 于 1-9-2009 04:21 PM 编辑 ]

长城

楼主有天生的乐观主义，想请问你今年贵庚？
还有你每个月的租金便宜。

原帖由 richmah 于 1-9-2009 04:19 PM 发表
先谢谢你们的意见。。。。。。

九月了。。。又是分享的时候了。。。。八月sales  7223, 一共赚了1809。。花了919.0 剩下 889.20   这个月的开销太多了。。。两个月租金。。。web hosting 那边就花了我700++ :sh ...

leeccg

haha.. 我也在看。。。而且还想将里面的一些生意技巧和理念拿到这里来跟大家分享。

毕竟，黄子华所做的赫说的都很对，只是也太理想化了。

richmah

原帖由 长城 于 1-9-2009 05:10 PM 发表
楼主有天生的乐观主义，想请问你今年贵庚？
还有你每个月的租金便宜。

１／４的地方．．．当然便宜阿　大小刚好给一个桌子的位．．．主要是租来打广告而已。。。放名片。。。我个人认为。。如果一直soho．．．没有人会知道我的服务．．．

这个月．．．很静．．没什么生意．．．绝代商骄也看完了．．．．我还要做什么呢．．．大家有什么意见呢？？？

高云

原帖由 richmah 于 12-9-2009 12:11 PM 发表


１／４的地方．．．当然便宜阿　大小刚好给一个桌子的位．．．主要是租来打广告而已。。。放名片。。。我个人认为。。如果一直soho．．．没有人会知道我的服务．．．

这个月．．．很 ...

1/4地方，就是讲租一间店1/4的地方？
是咯，这个月很静，RAYA要到了，还是这样静。。。
看到你生意越来有盈利，真是替你鼓掌，以看你现在的生意来看，就好就是PLAY SAFE， 赚到就SAVE，没必要的就不买，现在的市场赚的钱省钱也是一部分，长期来算这笔数就HOHO.....
你们所说的戏里面有一招是合理化烟幕，可能你能用的着，做多点PROMOTION，每做上3次SERVICE第4次半价。。。

Revol

我想建议lz去找电脑店的联盟，想一个让你和电脑店的老板能双赢得方案。想想吧，你是聪明人，你会明白我的意识的。

richmah

原帖由 高云 于 15-9-2009 11:29 AM 发表


1/4地方，就是讲租一间店1/4的地方？
是咯，这个月很静，RAYA要到了，还是这样静。。。
看到你生意越来有盈利，真是替你鼓掌，以看你现在的生意来看，就好就是PLAY SAFE， 赚到就SAVE，没必要的就不买，现在的 ...

这个月就静咯。。。。。到现在我才赚400++ 你的建议是不错的。。。现在我打算自己去派传单。。。生意好静啊

原帖由 Revol 于 16-9-2009 04:33 AM 发表
我想建议lz去找电脑店的联盟，想一个让你和电脑店的老板能双赢得方案。想想吧，你是聪明人，你会明白我的意识的。

明白。。。。暂时....和他们拿货。。。。其他 你有什么意见呢？？？