非洲市场开发分享

Bakaalexhong91

llp_cws 发表于 15-5-2014 07:10 PM
Distributorship

Distributorship 顾名思义,就是经销商. 都是品牌代理. 简单来说,就是向厂家进口,购买商 ...

很佩服像你這種人，我想像不到我幾時可以像你樣可以跨越國際市場！

llp_cws

很多的黑人骗子都是Nigeria 人. 连本地的非洲人都普遍认为 Nigerian 非常的聪明.

不是每个黑人都很坏. 但是的确不少来马来西亚的黑人绝非善类.

不过,不可以一竹杆打翻一船人.... 这里的黑人还好..

Bakaalexhong91

我對你在日本公司訓練很感興趣，哈哈

Bakaalexhong91

llp_cws 发表于 23-5-2014 03:17 PM
很多的黑人骗子都是Nigeria 人. 连本地的非洲人都普遍认为 Nigerian 非常的聪明.

不是每个黑人都很坏.  ...

對，我在馬來西亞認識一個黑人外勞，認識他之後才知道原來黑人也有好人，他很孝順父母，每個月的工錢80%寄回家鄉，自己省吃，不幸的是他被捕了，不明白為什麼那麼多壞黑人不抓，篇抓可憐的黑人！

llp_cws

Bakaalexhong91 发表于 23-5-2014 11:23 PM
對，我在馬來西亞認識一個黑人外勞，認識他之後才知道原來黑人也有好人，他很孝順父母，每個月的工錢80%寄 ...

其实经营餐厅的压力和经验更不错呢.

每个人羡慕别人的啦.

不过我的日本老板的确是我的贵人...... 教了我很多...

Bakaalexhong91

llp_cws 发表于 23-5-2014 03:28 PM
其实经营餐厅的压力和经验更不错呢.

每个人羡慕别人的啦.

行行都有苦，挨得過就雨過天晴了！
飲食業競爭很大，會不會的都開，很羨慕你有貴人教你，加油！我支持你！

llp_cws

甲洞四大才子 发表于 23-5-2014 10:44 PM
是很好看很血腥。但是採钻石确实好赚啊。尤其是採到稀有的血钻。非洲做生意不会有安全的问题吗？

那要看你要到那里做生意了. 西非基本上都不很安全. 中非某些国家也是. 北非政治动乱. 目前东非和南非因为政治稳定,经济正在急速发展... 到那里都要低调. 而且你的顾客一定会保障你的安全的.

到非洲走一趟.  用自己的感觉了解实情.看是否适合你的行业咯......

llp_cws

Bakaalexhong91 发表于 23-5-2014 11:31 PM
行行都有苦，挨得過就雨過天晴了！
飲食業競爭很大，會不會的都開，很羨慕你有貴人教你，加油！我支持你 ...

其实,直到现在,我深深体会贵人无所不在. 只要一个人的态度好,肯学习,专心,用心的话.定会有贵人相助.  此外,对我们不好而刺激我们发愤图强的人,也是我们的贵人. 我相信你也会有贵人相助的. 加油

llp_cws

甲洞四大才子 发表于 23-5-2014 10:49 PM
楼主，如果出口Condense milk到非洲那边，你有路吗？

我特地到附近的超级市场,包括针对白人市场和黑人市场的超市(其实是刚好要进货). 这里没有condense milk.   坦白说,从我来到非洲以来,我都买不到condense milk.

基本上这里的黑人沿袭白人的饮食文化. 大多的咖啡厅都是让顾客自己加creamer 加糖. 所以餐厅,咖啡厅没有用condense milk 的习惯. 如果你要打开直接消费者,黑人的市场. 可能会比较慢. 要教育当地人用condense milk 的话, 雄厚的merketing fee 要准备一下. 只是上架销售的话... 效果可能很慢...

不过,这里没有人用condense milk 不代表没有市场.  如果开的到市场的话. 你的公司就可以上市了...

我的humble opinion 是两个基本市场
1) 应该是亚洲人会购买condense milk 吧. 如果利用中国人开的杂货店分销. 可能回有一些sales. (不过我在中国杂货店也没有看到condense milk,可能中国人也不会用).
2) 利用当地超级或霸级市场分销.你要找当地非常有实力的distributor 了. 不过他可能要你支付上架费,promotion girl fee, a lot of free sample for trial 或是一些incentives 吧.....

目前我的network 没有杂货,食品经销商. 改天有遇到的话,会帮你留意的.

llp_cws

日本人的锻炼 (二) -  反守为攻,反客为主.

2008年,刚刚进入公司的时候,全球进入经济萧条. 日本工厂几乎业绩的百分之九十来自日本总公司的销售. 百分之十来自马来西亚分公司所负责的东南亚市场. 但是由于之前全球的业绩非常的好. 公司的焦点都放在欧洲,美国和日本. 其中一个原因是公司的主力产品价钱昂贵又高品质. 非常受到欧洲和日本市场的欢迎. 而且产品也都享有极高的利润.

反观东南亚市场.价钱是影响消费者的关键. 在中国货肆虐的情况下,主力产品根本卖不了. 除了马来西亚,泰国和印尼还消费得起日本商品,其他的东南亚市场根本消费不起我们的产品. 加上价钱fight 到很烂. 利润非常薄弱. 所以总公司对东南亚疲弱的市场只保持维持现状的态度. 请来的sales person 也只是follow up customer,并没有积极的开发市场.久而久之.市场占有率逐渐衰弱,名牌转眼变成没有牌.

以前曾几何时的一代市场霸主.逐渐在市场上销声匿迹.

可以说是幸运的我,在全球萧条的时候进入公司. 由于欧洲日本的经济大受影响. 总公司决定子公司从东南亚市场的销售里负则自己生存所需要的盈利.并且派了当时日本总公司的全球营销总监来助阵. 非常幸运的,他就是影响我一生的贵人了.

坦白说,如果不是这个危难时候进入公司,我的工作可能就是和顾客吃饭,写一写报告而已了. (以前曾经听一个日本厂的manager 说过,他的工厂里的international sales 就是非常轻松,整天出国玩. 学不到东西的职位.)

在关键的时刻进入公司在加上和一个负责全球市场的营销总监学习. 是多么难得的机会.在他身上, 我深刻的体会到他营销的功力.

我们合作无间. 在短短的三年内把公司的东南亚业绩提升超过100%. 马来西亚的业绩更是提升了近400%. 小公司业绩翻倍的例子很多. 因为在infant stage 或growing stage. 这样的成绩很平常.

但是对于一家经营了多年的企业,在mature market 的竞争市场里, 能够在三年里起死会生的.恐怕也只有我的恩师了. 在他身边我深刻的学习到上课所学不到的营销思维,技巧和手段.

在此向我的恩师致以万分感激...

待续….

qiuyin

实在没有勇气在哪里生活，听说哪里风气和治安都很差，当街打抢是很平常的是，犯罪率严重
会不会活得心惊胆战

guoguobaobao

樓主...在那裡是以什麼言語為主..??

llp_cws

qiuyin 发表于 25-5-2014 09:53 AM
实在没有勇气在哪里生活，听说哪里风气和治安都很差，当街打抢是很平常的是，犯罪率严重
会不会活得 ...

其实,不管我们做什么事前,都会有negative information 来自朋友,父母. 让我们难以做决定.

正如我之前在"人在非洲" 所言, 我们在决定要做任何事之前, 我们要先知道自己的目的是什么. 清楚了自己的目的,那么别人的意见只供参考. 并不能用来左右决定. 与其相信他人,不如自己亲眼所见.

曾经有一部韩国戏"商道", 主角林尚沃在药材市场听到很多负面谣言, 其他的商人非常害怕,都把人参全卖了. 只有林尚沃反其道而行,自己亲眼调查,确定消息来源.最终利用这个机会成为朝鲜第一首富. moral of story 是, 企业领导人要善于分析重要的讯息,要亲自确定,方可做决定. 否则就和昏君没什么两样,只听旁人所言就轻率做决定. 如此一来,好的人才不会留下来的.

况且马来西亚的治安未必比这里好很多. 来非洲之前, 我也胡思乱想了一番. 来了这里觉得生活还呢!!

llp_cws

guoguobaobao 发表于 25-5-2014 10:23 AM
樓主...在那裡是以什麼言語為主..??

东非和南非还是以英文为主.

Mozambique曾经是葡萄牙殖民地. 所以葡萄牙语为主,英语为副

llp_cws

(继续)日本人的锻炼 (二) -  拙里藏锋,大智若愚.

能够日本总公司的全球营销总监手下学习是我的荣幸. 我非常向往. 等候多时,我终于等到了闻名天下的日本总公司的全球营销总监.

第一次见到他的时候,坦白说非常的失望. 此人五十多岁,相貌平平,身材瘦小,眼睛眯眯的,带着一副设计俗气的大眼镜. 整个人木木呆呆的,像书呆子. 讲话是还要你不断重复. 每次都问,”are you sure?”. 很像很怀疑你讲的话,跟他讲话会很令人很生气的.

第一次的见面是在酒吧.  日本人高层为他接风的party. 还有小姐陪伴. 我也非常幸运. 有小姐在旁伺候. 由于我本身很少喝酒,对小姐的殷勤伺候显得不知所搓. 我看着日本人们非常开心的玩,总算了解日本人的风流文化. 看来这个新老板果然是个好色的老头儿.

后来,经过这段时间的相处后才发现,这个老板非但不风流,反而是非常珍惜家庭的好丈夫和父亲. 每天几乎都回家吃饭. 周末也陪伴家人. 是个非常顾家的好男人. 他非常的有原则. 非常的认真工作.

那一次的喝酒原来是对我的一个测试. 如果我是爱玩之人,会利用出国的便利玩乐. 那么我这个人就不适合这个关键时刻开发市场的重任. 幸运的是,我不小心的就通过了他第一次的测试.   

而且我还不小心的发现,他的木衲呆子气是故意装出来的.他的精明老练非常人所能敌. 他这招骄兵之计,瞒了很多人,包括许多公司高层.如果不是跟在他左右学习. 我都不知道,一个精明的人要假扮呆子竟然可以达到这样的境界.让在很多的经销商小看他,最终在往后的商业谈判或是商战中吃了闷亏.

这是兵法之诡道也,故能而示之不能,用而示之不用…..….大奸似忠,大伪似真,大智若愚的智慧呀…..

就好像打仗,人家要对付你时,如果知道你兵法高明,必定下足功课,揣测你心意,上兵伐谋. 反之,如果老板给人感觉很昏庸,那么对方就会轻视他,那么对方即猜不透我方心意而我方了解对方心意, 胜算就在我方了.

我方是”知己知彼,百战不殆”.
对方是”不知彼而知己,一胜一负

如此看来,谈判当然是对我们有利了. (以后我会分享他这招在日后的生意谈判的厉害)

反之,很多的华人老板是高调的表现出非常精明,也怕人家不懂他的精明. 精明到对手不禁要用更厉害的手段对付他. 日本人放弃面子上被人敬佩的精明,却选择了实战中所需要的大智若愚.

谁比较厉害? 各位心里自有判断..

在我看来,这位日本人深不可测…. 这也是他能在激烈的日本职场脱颖而出,纵横全球商场.

待续…

Smithy

小弟也是经销商也是要当了快2年才了解其中的价值，责任和立场。
谢谢LZ的解释让小弟有另一番的认识。

p/s : LZ是日本某家电品牌的吗？

llp_cws

Smithy 发表于 25-5-2014 09:09 PM
小弟也是经销商也是要当了快2年才了解其中的价值，责任和立场。
谢谢LZ的解释让小弟有另一番的认识。

我经营的产品不是电器......

天机不可泄露....

感谢你的支持. 知音难寻.......

Smithy

llp_cws 发表于 25-5-2014 09:14 PM
我经营的产品不是电器......

天机不可泄露....

哈哈，我也是日本公司出身的。不过就是贸易，当中间人为主。

那么大规模的大多都是三井，三菱，丸日，住友等综合商社。
不过你说是厂家，在马的应该不是汽车业。
再看看你说你是JB一带的，难道不就是 H 或者 P 其中一个？

纯粹好玩猜猜而已...

说回中间人什么的，刚刚开始觉得对这个很有兴趣。
产品知识固然重要，不过这些都可以花少许时间就研究得到的。
突然觉得，只要对生意模式有一定的了解，可以预测到什么风险什么的，
其实什么产品都不重要。

llp_cws

Smithy 发表于 25-5-2014 09:30 PM
哈哈，我也是日本公司出身的。不过就是贸易，当中间人为主。

那么大规模的大多都是三井，三菱，丸日， ...

不要再猜了. 给你猜到就死料

我非常认同你说的. 真正重要的是创意,生意模式,network quality 和团队.

Smithy

llp_cws 发表于 25-5-2014 09:46 PM
不要再猜了. 给你猜到就死料

我非常认同你说的. 真正重要的是创意,生意模式,network quality 和团队.
...

好吧，不玩了
不过很感谢你花时间写下那么有营养的东西。
期待你在发表有关你上司的东西。

我的上司除了罗嗦还是罗嗦
虽然她说的都是道理中的道理...