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发表于 18-5-2014 05:06 PM
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谈上课
让企业做大，做久的最重要因素是什么？系统，产品，品牌策略，战略，企业文化等等。很多的课程都强调这一点。每次上一些企业课程，我都看到许多的中小型企业家努力的写下笔记，希望能将课程内容记下，并运用在企业发展当中。
我曾经上了一个课程。市价近RM7000。教导企业家倍增销售业绩。我想分享一下当中的一些感想。
课程内容分别有营销和销售的部分。我发现很多同学不了解营销和销售的分别。其实马来西亚华人对许多的中国商业用词不熟悉。没有经常上课或者读商业书籍的人，必然对这些字眼一片茫然，像是这些定位，渠道，窜货，愿景等等。 好在我一直以来浸淫在书籍当中，对这些字眼倒是不陌生。
他们困惑的眼神仿佛在告诉我，“明明是以华语讲课，为什么就是听不懂。”。上课其实不是不好，但是要选择适合自己企业的课程，从浅入深，才能真正了解课程的内容。
第一天的营销内容不错，蛮精彩的。但是许多的人听不懂。有些同学分享到，"听了许多精彩的理论。也听了很多精彩的国际企业的例子。但是我感觉很难用在我现在的公司里。"。事实上,当年的我也有这种想法。
下游企业是经消商，代理商。由于无法在代理的产品定位，价格发挥影响力，唯一能做的就是以销售决定成长，生存之道。所以下游企业对营销的概念是很模 糊的。想用也难以运用。我发现马来西亚的企业较多中下游企业家。所以上课的内容充其量是增广见闻，但是，营销理论对中下游企业的实际经营来说是看得见却模 不到的。我以前身处下游企业, 曾经上一些课程。正如他们一样，我拥有同样的感觉。听不懂.
上游企业就是厂家，或是发展自身品牌的公司。营销的战略非常的重要。战略的拟定决定公司未来的方向及发展高度。
营销是Marketing. 主要分为P - ＰＲＯＤＵＣＴ产品策略，PRICE- 价格战略，PLACE- 销售渠道战略，PROMOTION - 促销战略 等等。在产品由生产流入消费者的手里。上游企业用的策略以营销为主。下游企业则以销售，促销策略为主。如今因为在上游企业工作的关系。我开始接触企业营销战略发展计划。从中我了解许多的营销知识。现在上课反而有所领悟.
事实上很多的课程提供的例子是适合上游企业的实战例子.如 Nokia, Microsoft, Facebook 等不适合下游企业使用. 我认为上游企业需要的是营销课程(marketing), 下游企业需要的是销售课程.
不是花很多钱上一个很贵的课程就可以得到绝世武功。世面很多课程内容广而不深。每个重要的领域都蜻蜓点水了一番。企业价值，企业文化，企业战略，营销，系统，销售等等。有是我真的不认为某些课程值几千快.
很多的讲师没有实战企业经验. 反反覆覆的将大企业的故事从新包装,利用狭隘的角度卖给你. 如果真的叫他们on the ground 给你的企业advise, 我怀疑他们是否有此能耐.
现在的我暂时不会花钱上课. 反之,我更愿意花钱买一些实战型的企业家写的书. 例如梨智英, 稻盛和夫等著作.又便宜而且从他们写的书,反而学得更多. 本帖最后由 llp_cws 于 18-5-2014 05:12 PM 编辑
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发表于 18-5-2014 05:15 PM
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发表于 18-5-2014 05:28 PM
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llp_cws 发表于 18-5-2014 05:03 PM 
你说得对. 这里便宜的衣服或是二手衣服的市场很大. 我有些做生意的朋友都在中国采购. 此外, nokia 旧版的 ...
马奶只是在20年前先进，不过今天依然比索马里先进
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发表于 18-5-2014 05:32 PM
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感谢楼主分享 这个帖子真的给我们很多启发 还有很多机会的分享
我目前主要是两个项目 一个是美国大学的承接项目 在马来西亚找寻着机会 不过如果非洲可以做的话 是个不错的选择 另外一个项目是我和马来西亚本地人一起做的网络科技公司 不知道这两个项目可否与你进一步分享 来看下非洲市场的开发策略
当然我不排除和有能力的当地人和像你这样的人合作共赢 共享利润
再次感谢您 |
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发表于 18-5-2014 06:10 PM
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goden 发表于 18-5-2014 05:32 PM
感谢楼主分享 这个帖子真的给我们很多启发 还有很多机会的分享
我目前主要是两个项目 一个是美国大学的承 ...
我们私下可以切磋,切磋一下.
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发表于 18-5-2014 08:07 PM
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llp_cws 发表于 18-5-2014 06:10 PM
我们私下可以切磋,切磋一下.
回复您了 谢谢你 等我资料哟
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发表于 18-5-2014 08:36 PM
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发表于 18-5-2014 08:37 PM
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占卜人 发表于 18-5-2014 05:28 PM
马奶只是在20年前先进，不过今天依然比索马里先进
肯亚时常在媒体上,宣称要像韩国,星加坡和马来西亚学习.....
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发表于 18-5-2014 08:50 PM
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谈合作
第三国家市场开放, 百业待兴. 充满活力并魅力四射的经济,蓬勃的释放出惊人的能量.各行各业在开放的一瞬间,吸纳了这股能量,迅速发展.增长幅度比过去数十年来得快.
很多海外投资者,无论大小,纷纷涌进新兴市场, 与当地商家结盟合作,贪婪的吸食这刚刚搁浅的大鲸鱼. 攻城略地,企图在这巨大真空的商业环境里, 成为一方诸侯. 对当地商家而言, 这是千载难逢,百年不遇的良机. 很多人纷纷下海经商.
很多没有本钱的当地人想要借这股时势更上一层楼, 最省力,最借力的方法就是成为中间人. 成为本土商人与外商的中间人. 外商不熟惜当地市场.市场讯息不易得到. 必须借助本地商家的销售渠道,或是政治关系. 而本地商家非常需要外资企业的品牌, 技术,产品等等. 中间人就扮演非常重要的角色.
许多的年轻,海外留学的当地人,为了不放过这个发展趋势,纷纷海归,摩拳擦掌,准备利用时事造英雄. 最近我见识到了一个非常厉害的年轻人. 方年29岁,创业7 年, 事业渗透到几个重要的行业. 包括和国际石油贸易公司进行合作上亿美金石油工业计划, 与中国公司合作上亿美金的水泥厂, 餐厅, 度假村, 木业, 等等. 甚至在工程锦标方面挫败纵横数十年的商业巨头. 此人将是明日之星, 未来将是商界举足轻重的人物.
如此奇人,我生平未见. 当然他有他独特的商业模式横行天下.但是令我佩服的是他的几个商业思维. 在此容我分享分享
1) Human Assessment is the most important thing before work together. I always believe working with good people can make things faster. Adversely, it will make things slower. 我认同这一点. 成功不是你很厉害,而是你选择对的团队,对的商业合作伙伴,对的供应商,对的律师,对的顾客,对的财务咨询专家, 对的太太.
2) I always can make offers than people cannot reject. 这真的是他的天份所在,不止用于谈判,甚至吸引各界将才.值得深思. 他的帐下团队中有很多年轻的先锋人才, 经验老道的谋士长辈. 运筹帷幄的将才及各行各界的strategic partner. 每个核心管理成员都有各自独当一面的能力.够做到这样, 是一个上上的领导人物.
3) Once I have faith in people, I will trust them. 疑人勿用,用人不疑. 只要选对人, 就尽情让他发挥.
这种人物,值得学习.
相反, 我也曾遇见几个年轻当地人, 也希望搭这顺风车,在商场上一显身手. 透过旁人介绍,他们想成为我们的当地代表. 合作关系讲究的是价值. 双方能为对方贡献的价值. 在会面面谈之余,我发现他们虽然胸怀大志,但是却操之过急.
1) 没有行业相关经验,也没有事先做好功课研究相关当地行业的潜规则, 法律, 手续,关键人脉等等.如此白纸一张,如何创造合作的价值?而且他们经验尚浅,人脈基本上非常薄弱.
2) 不了解商业合作模式. 一般的中间人都是佣金回酬.因为他们只是介绍.并没有分担风险. 但是这班年轻人不满足我方提议的佣金.希望能有更多的利益我问他们,在这门生意 是否有其他贡献像是资金, 工程管理，或是简单的如是否有能力进行介绍之后的后勤工作. 因为如果要在长期合作模式上扮演吃重的角色, 就要有能把事办成的能力或资金. 没有资金, 没有解决当地问题的能力的新鲜人.是无法胜任中间人的工作的.
他们竟然也没有. 单纯的认为只是完成介绍工作,后勤的follow up 要厂家自己来的话．这种所谓的人脉值长期的合作回酬.而且,他们所要介绍的人不是他们的Ｄｉｒｅｃｔ Ｎｅｔｗｏｒｋ．如此一来也没什么可以谈的了. 天下没有白吃的午餐. Shake hand后 还是朋友.
3) 核心的管理成员是”好朋友”. 完全没有任何工程管理经验, 行业知识等等,都是白纸. 很多人认为创业团对先找亲戚或好朋友. 因为他们信得过. 我倒是认为真正的核心团队的考量不是仅限于是否信得过，还要加上不同能力 +经验的人，各自把守不同的岗位．三个白纸皮匠未必能赛过诸葛亮．就算是白纸，也要把功课做好，让投资者对你有信心吧．
虽然他们天真无邪，还是勇气可嘉.只要抓到要领，还是很有前途的．
我没有资格谈论生意之道.但是希望利用以上两个极端的例子来分享两种不同的思维. 为什么有些人值得我们敬佩．有些人敬而远之．
我认为和干脆，直接，坦诚的生意人合作能更直接把事做好．否则每天搞猜忌,内讧是很浪费时间的，生意都叫别人,或是竞争对手做去了．
你认为呢?
本帖最后由 llp_cws 于 18-5-2014 09:02 PM 编辑
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发表于 18-5-2014 09:04 PM
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GreenOrganic 发表于 18-5-2014 05:15 PM
真心感谢楼主的无私分享,获益不浅
能够让你有所收获是我的荣幸.... |
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发表于 19-5-2014 04:20 PM
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下一期分享: 我所观察到的各国大企业家的发展之道.... |
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发表于 21-5-2014 03:48 PM
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发表于 21-5-2014 06:00 PM
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爬完楼主的贴.....谢谢你的分享...但是看了看...楼主是在寻找有潜力的Distributor 吗？？？
没有错楼主现在是南非跟马来西亚的桥，只是现在要找要过桥的人？
虽然我现在不是...但也希望以后我会是....哈哈... |
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发表于 21-5-2014 06:05 PM
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发表于 21-5-2014 08:11 PM
来自手机
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发表于 23-5-2014 06:35 PM
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亲爱的focus2009 , k.weiwei18 , Claymaid , Claymaid
感谢感恩. 谢谢你们的支持.
我会继续用心的写的. 只是最近太忙了. 开始往其他行业的拓展伸出魔爪. 所以有点吃力..
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发表于 23-5-2014 06:40 PM
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yklim4 发表于 21-5-2014 06:00 PM
爬完楼主的贴.....谢谢你的分享...但是看了看...楼主是在寻找有潜力的Distributor 吗？？？
没有错楼主 ...
我的本来的目的是分享经验. 因为我希望可以给各位一些启发.
如果有朋友要开拓非洲市场. 如果有能力的话,我可以运用我有限的资源帮忙.
但是寻找distributor 不是我的目标. 我需要的distributor 只可以在特定的平台才能找到的.
本帖最后由 llp_cws 于 23-5-2014 06:50 PM 编辑
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发表于 23-5-2014 10:44 PM
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llp_cws 发表于 10-5-2014 02:07 AM
如过你看过 Blood Diamond 这个电影,你会明白美丽钻石背后的血腥.
是很好看很血腥。但是採钻石确实好赚啊。尤其是採到稀有的血钻。非洲做生意不会有安全的问题吗？
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发表于 23-5-2014 10:49 PM
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llp_cws 发表于 12-5-2014 12:48 AM
要看你要运输到哪里啦.这是我的个人看法
在运输方面有几点要注意:
楼主，如果出口Condense milk到非洲那边，你有路吗？
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发表于 23-5-2014 11:09 PM
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在非洲開快餐，可是我害怕黑人，不過我在馬來西亞有經營餐館，哪裡有很多黑人，10個黑人8個騙子！
一來到就大聲order，吃了又要這個又要那個，到最後付錢時說沒錢可不可以減價，我就說不可以，然後他就RM8的0.05分！
還有很多吃了就跑！
不然就說我們食物太貴了！更好笑是他們的食物不能加糖，他們很討厭糖 |
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