(请问贴) AXXay可怕吗?为什么那么多人害怕或反感呢?进来交流...

tuaceng

我很专一2 发表于 10-11-2012 02:42 PM
没错，反感的人是你，不是安利，看来你终于明白了。希望你是真的明白，因为那些默默在看贴的人，都认为是 ...

我自认没有指名道姓的辱骂别人，我尊重与和气的和他人交流。
没有做到伤害别人的事，所以相信多数人不会对我反感。
但是反感一个人无需原因的，你看不顺眼我，反感我，我也无所谓。

我很专一2

tuaceng 发表于 10-11-2012 02:06 PM
请问你的客户服务中心是那个产品的customer service?还是你去买的普通商店？
如果是店的话，那个所谓的修 ...

直销商=分为两种。一种是internal 另一种是external 。internal 就是公司自己搞直销，员工就是直销商，这也是Amway 的开始，最初的时候，员工就是直销商。为了后期扩大业务，把直销变成传销，以一个口号：让大家都有一个创业的机会。人们很容易的成为了产品的代理商，而制度就从这里开始被刮分。你尝试开一家制造工厂，然后自己去找人代理，以一个新起没有知名度和消费群的生意，看看谁要来做。最开始的创办人，卡尔宏邦(Nutrilite) ，就是科学家兼商人，把这一罐罐一粒粒的营养补充食品推销出。由于当时的商家认为那是药物，所以都拒绝了他。导致最终，卡尔宏邦，为了让产品可以留到消费者手中，他选择直接把产品带到家庭中，直接奉上产品，服务和教育。由于当时的美国，销售模式开始走入了成熟期，人们习惯了到门市购买，而直销就成为了一个新进的行业，这就是直销的起源。由于后期Nutrilite 经营不力，最终有Nutrilite 其中的一个员工，也就是Amway 的创办人温安洛 收购了，并把直销模式改成了传销，而慢慢的越做越大是基于这个创业模式，在讯息不发达的时代，这可是一个黄金机会。但是在21世界，已经过时了。能够成功地已经是一将功成万骨枯。
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现在的传销商，也就是你，属于external , 代理商，无法插手公司的服务。

代理= 2手承包商 = 授权代理商= Sub Contractor 。Sub contractor 由一个经营=salesman , 由一个团队经营=sales team , 由一个组织经营=business 。组织=Organization , 也就是里面由不一样的级别和层次，负责不一样的项目。就如中国，中国就没有什么钻石或皇冠大使，而是选择政府规定的生意/企业模式，以公司的岗位级别来作为称号。DD = 营销主管，翡翠=副经理， 钻石= 经理，双/三钻石=高级经理，而皇冠大使，应该就是营销总监。
一家公司，岗位最高者有两个一个是总裁，总裁再上就是主席。那么总裁是谁呢？就是工厂/品牌本身的地域CEO 咯。而主席呢？ 只有一个，那就是美国总公司的那一位。从这个角度来看，直销商只是帮Amway 打工，只是基于合约内容而不同运作。

在国外的Amway 也一样。从零开始，但是直销商为了扩展组织，就会跑来其他国家开拓他们的市场，这就是海外推荐。作为国家的政策，公司的直销商，只能开放给永久居民或本土居民，所以直销商不得不在本地寻找合作伙伴。这就使所谓的，借身份。
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马来西亚在新加坡，趟若注册一家公司，有两种模式。一个是外资直接进入，但是需要投入一大笔钱，也就是250万新币，在5年内的营业额，都必须超过指定的数额，否则将被取消。这些的讯息，是一般人不晓得，也没兴趣的事，这也和某个组织所介绍公司成立有很大的出入。
另一个就是借 身份，也就是只要有一个PR/本土人民，以他的名字作为注册，让他成为非执行董事成员，那么政府就允许他以象征是1元注册公司。
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之后再把海外旅行的奖励，带入本土。一路上的耀眼和做秀，就是让大家对这个公司产生兴趣，而很多人就基于这个兴趣进来看看。这就使公司如何在海外进行开拓的做法，当然需要实力雄厚。不过，把一群钻石带进来，后面就会演变成这样了。反正你们做得怎样，公司都能有办法的推卸责任。
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Sub Contractor , on behalf of company,对外宣称就是Main Comp , 实施上，我们只是授权代理某些业务，并不是代言商，不能为公司许下任何的承诺。而我们也不能要求公司做什么，因为我们没有最终决定的权利。但是，我们的工作却是为顾客/Main Comp 解决指定的业务。Main Comp = 我们的顾客，因为他是Pay Master 。

相同的Amway 的合作伙伴是直销商。而直销商的Pay Master 就是Amway 。在承包行业，无论是主还是副，对外，我们都不称为Main or Sub , 就如许多的公司美化词语一样，我们称之为3rd Party Partners。就如同Amway 和直销商一样，直销商就是Amway 的3rd Party Partner.

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希望你看了我这个教育贴，让你对商业流程和模式，会增加稍微的一些认识，也希望我真的是完成我所能够引导的。你时否接受，那不重要，重要的只是我完成了一个契机。

tuaceng

我很专一2 发表于 10-11-2012 03:23 PM
直销商=分为两种。一种是internal 另一种是external 。internal 就是公司自己搞直销，员工就是直销商，这 ...

多谢你的infomation。
这些属于代理性质的行业，就像保险代理，汽车代理，地产代理，电话线代理，网络代理。
他们不是为公司打工，但又看起来像为公司打工，造成很多人误解到底他们是不是属于公司的员工。
很多人将他们的工作范围已经和公司的工作范围混淆了。
所以真正的问题是“代理（包括所有的代理行业）和公司的工作性质到底有什么不同？”

我很专一2

tuaceng 发表于 10-11-2012 04:50 PM
多谢你的infomation。
这些属于代理性质的行业，就像保险代理，汽车代理，地产代理，电话线代理，网络代 ...

看来你还不清楚，算了，时机到你自然会懂，继续的无知吧，你在这样下去，安利只能成为你唯一的道路。

tuaceng

我很专一2 发表于 10-11-2012 05:03 PM
看来你还不清楚，算了，时机到你自然会懂，继续的无知吧，你在这样下去，安利只能成为你唯一的道路。

我明白你讲的这些。
但是你还没有分清一个代理和生产商的工作性质。
代理=/=生产商喔。。。
agent负责before & after sales & service。
公司只是manufacturer，customer service和warehousing而已喔。
万一agent服务不好，公司才来收拾残局。
你慢慢想没有关系。

我很专一2

我在近我最大努力来解释，这次真的是最后的教育了。代理不限制于销售，代理更包括了技术研发和货舱管理，而DOA 也属于品质管制管理，也有代工。许多的大企业，包括了Amway , 如同马来西亚或许多著名品牌商一样，除了收钱，算钱还有基本门市以外，旗下所有的业务都是判给代理。公司的收入则是透过这些代理赚钱，而依照合作合约付款，多的就是赢利。公司要赚取最大的赢利就要找最便宜的sub contractor , 而Amway 直销商以制度性，零底薪的收入，就是公司最大的优点，帮公司赚进最大幅度的利润。

doktorkoo

我很专一2 发表于 10-11-2012 05:17 PM
我在近我最大努力来解释，这次真的是最后的教育了。代理不限制于销售，代理更包括了技术研发和货舱管理，而 ...

很感謝你的解釋，雖然你解釋的對象是別人，但我看了你的解釋後，更能了解一些一直以來我對amway不知道的事.

doktorkoo

tuaceng 发表于 10-11-2012 05:13 PM
我明白你讲的这些。
但是你还没有分清一个代理和生产商的工作性质。
代理=/=生产商喔。。。

聽過富士康公司嗎？富士康就是APPLE公司旗下的一個代理(不是apple子公司哦)，但卻參與了Iphone的生產線。明白代理的真正意識嗎？

我很专一2

tuaceng 发表于 10-11-2012 05:13 PM
我明白你讲的这些。
但是你还没有分清一个代理和生产商的工作性质。
代理=/=生产商喔。。。

代理，也分为代工。工厂有很多的车间。工厂的运作模式是，公司的采购员购入原料，由工厂的车间负责分工，组合，验证，过滤，包装。之后由物流公司负责运输。某些产品必须在温度低的情况下保持温度，好比如乳酸菌。再送到安利的货舱。

一个外面是公司的招牌，大家看似都是穿着同一件制服，但是前台与后台所属不一样的公司，但是基于运作模式，他们必须合作无间，不分你我。

你把工厂看的太简单了。就如Iphone 一样。美国人在中国寻找工厂，签署合作制造硬件。然后把零件送到台湾，也就是台湾首富郭台铭的富士康加工厂进行组合，之后再输入美国开发的软件，然后运回美国。Amway 的工厂也是一样，别以为他真的是100% 自己的工厂或工程。他旗下很多的业务都是外包，包括了农业种植，包括加工。还有Amway 的Bio-C 也分所有的都是100% 天然，而是经过化学加工，否则无法应付市场庞大的消耗量。

种植，可以代理。
采购，可以是代理。
分工，可以是代理。
组合，可以是代理。
品质管理，可以是代理。
包装，可以是代理。
而运输，绝大部分都是代理。
到了本地，货舱管理，可以代理。
销售，可以代理。 《---直销商
店面客户服务，可以代理
Call Center ，可以代理
R&D 也可以代理
marketing & promotion , 也可以代理

代理是基于合作模式而定，非指定完全所属自己的资产。所以我才说Amway 只是一个名字。重点是执行的人。很多世界有名的大公司，都是Amway 指定的合作伙伴。为什么，因为Amway 是他们的大客户。你很难得到这类的讯息，因为大公司为了保护自己和免受其他其他的打击，都会与合作商签署秘密合作协议，也就是也就是不得泄露机密，否则需要赔偿一笔庞大的毁约金。

你现在是否对代理行业，多了那么一点认识呢？

别以为Iphone 的制作工厂都在中国，Iphone 的Casing 是在新加坡生产的。

我很专一2

Amway 每天有数以万计的产品流入市场，而Amway 却只有那不到1000名科学家，你看懂什么吗？

kkmale

我很专一2 发表于 10-11-2012 05:48 PM
代理，也分为代工。工厂有很多的车间。工厂的运作模式是，公司的采购员购入原料，由工厂的车间负责分工， ...

那amway的品质管理要很严格才行了，不然有什么冬瓜豆腐，代理可以解决掉，但是amway的名字就臭了。
能这么多年都能保持好信誉的公司，真的难道！

tuaceng

我很专一2 发表于 10-11-2012 05:17 PM
我在近我最大努力来解释，这次真的是最后的教育了。代理不限制于销售，代理更包括了技术研发和货舱管理，而 ...

首先有几样东西要纠正你：
subcontractor=承包商，某人签约给你多少多少钱，然后你必须完成contract里面制定给你的工作。简单来说，你收人多少钱，你帮他打工完成某个合约内的工作。
agent=代理商，某人授权给你，你有权力替某人执行某件事。简单来说，你就像个中间人,如保险代理，地产代理在amway你有权力替amway做销售前后的服务。
代理商和承包商不论在性质，意义，法律，行动上都完全不同，你是不可以把承包商和代理商参在一起的。
你到底是不是在subcon公司开工的？amway的distributor绝对不是subcontractor，你这样会误导人的。

tuaceng

我很专一2 发表于 10-11-2012 05:48 PM
代理，也分为代工。工厂有很多的车间。工厂的运作模式是，公司的采购员购入原料，由工厂的车间负责分工， ...

你说了一大堆承包商的工作，那又什么关系？
如果你买货要退货，你找这些承包商看，可以退货吗？
amway distributor 就是像超市/retailer，超市的salesman代理那个产品，负责销售东西给你，你要退货，你去找retailer/distributor而不是subcontractor或manufacturer!

很认真地再问你多一次，你从销售商买货，然后你要退货，请问你应该找谁？

我很专一2

kkmale 发表于 10-11-2012 05:59 PM
那amway的品质管理要很严格才行了，不然有什么冬瓜豆腐，代理可以解决掉，但是amway的名字就臭了。
能这 ...

那是基于评制。写报告而已，品质管理，也是许多代理毕竟的一个过程。不是你以为可以把大便丢回给品牌商就行了。大公司能够得到合作合约，是因为这些企业宁愿自己亏，也不会让这些大便回到品牌商，继续保持好的名声和口碑。我公司得到同一个公司，连续10年的合约。从私人有限公司到上市，也不容易啊。另外我的客户，不但是行业的龙头之一，也是该国，数一数二大规模的公司。我们这些都是3rd party partner 而已。

我很专一2

tuaceng 发表于 10-11-2012 06:20 PM
你说了一大堆承包商的工作，那又什么关系？
如果你买货要退货，你找这些承包商看，可以退货吗？
amway  ...

再一次的回答你：base on returnable policy 。再说，如果没有人说，鬼懂他们是3rd party 阿？

我很专一2

tuaceng 发表于 10-11-2012 06:08 PM
首先有几样东西要纠正你：
subcontractor=承包商，某人签约给你多少多少钱，然后你必须完成contract里面 ...

subcontractor=承包商，某人签约给你多少多少钱，然后你必须完成contract里面制定给你的工作。简单来说，你收人多少钱，你帮他打工完成某个合约内的工作。
agent=代理商，某人授权给你，你有权力替某人执行某件事。简单来说，你就像个中间人,如保险代理，地产代理在amway你有权力替amway做销售前后的服务。
代理商和承包商不论在性质，意义，法律，行动上都完全不同，你是不可以把承包商和代理商参在一起的。

大错特错，不过我已经不会再解释了，你继续的无知吧。可悲，又出现一个炮灰，神阿，我已经尽力了。以后就是你自己的造化了。

我很专一2

要是真的那么简单， 阿猫阿狗也能拿到厂家代理/代工合约了。其中还包括了不少的政治因素。

doktorkoo

tuaceng 发表于 10-11-2012 06:08 PM
首先有几样东西要纠正你：
subcontractor=承包商，某人签约给你多少多少钱，然后你必须完成contract里面 ...

不懂要說你無知好呢還是接受不了事實好呢 我很專業2 對代理商的詮釋確實是沒錯..lol

kevinwawa

我对安利营销人员观察了几年，用过安利的产品，有如下体会：

无休止的培训
每次 "培训" 都要收取一定的费用 究竟是在培训 还是以培训作为收取下线的 "学费"
其实安利营销人在培训会场 已经变得面目全非
没有系统的教材 没有系统的方法 只要会自吹自擂讲几句 "蛊惑人心" 的话就可以上台讲课
似乎从来没有人质疑过他们的任教资格在安利的会场中真是老师满天飞
安利的培训会议的确是非常激动人心的
大家面带微笑 用力握手 互相鼓励 决不允许任何消极的思想流露
在这种环境下 任何的反思 疑惑都觉得与环境格格不入 你自己都不好意思提出来
时间长了 人的思想就被系统不知不觉给控制住了
会场变成了一个名符其实的"洗脑"工厂

tuaceng

我很专一2 发表于 10-11-2012 06:29 PM
再一次的回答你：base on returnable policy 。再说，如果没有人说，鬼懂他们是3rd party 阿？

可以不要逃避吗？
你从超市买货，然后你想要退货，请问你应该找生产商还是超级市场？
这个是很基本的消费者的常识，也是很基本的生意模式。
不要转弯抹角。