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lawhal83

搞什么，两个人在这谈。。

我是大头

你说你不是保险代理,真难相信.
因为你这样了解保险和保客的心.

还有，不需要用５Ｋ来买５００Ｋ的保障,除非是有ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ的保险.
保障不够，有ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ来做什么?这样就失去保险的意义了-保障.

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 25-11-2008 01:44 AM 发表
你的例子不确实，有误导性．储蓄保险的保障没有那么高的.有的话,ＰＭ我,我要买.

以ＧＪＡ做例子．年费ＲＭ３６６０，保障只有区区的２５Ｋ（会增加到４０Ｋ）．回酬也是４－５％（７－８％是用ｓｕｍ－ｉｎｓｕｒｅｄ算的）．

你的３Ｋ储蓄保险,２００Ｋ保障，是不是有点夸张？

那么我把保费(x4)，可以了吧？(有分红的12k,没有分红的2k),可以了吧？（比较时还不是一样？

GJA是其中一种储蓄保险，不是全部都是这样的。
你要讲GJA，就讲GJA. 反正我都是被动的。
1。回酬也是４－５％ ， 没错，我算到的也是这样。
2。年费ＲＭ３６６０，保障只有区区的２５Ｋ
你要懂，这是很少保障的储蓄保险（很多人叫他三代保险）
对，他的保费高，保障低，不过，他的保费只需要给10年，没分红的要给到你老吧（假如你30岁，活到75岁）！
十年后，你不但不用给钱了，还可以每年拿钱（拿1800，拿到你死，孩子继续拿。。。拿到孩子死）！term没有每年给你钱吧？
假如你活到75岁，给10年的3660,拿30年的1800，还有少少保险，不错吧，还没算孩子拿的钱）

假如你要讲通货膨胀，我们就这样好了：
GJA十一个储蓄保险，回筹4%-5%，还有少少的保险。
你不反对吧?

GeMan

如果 大大 还没发现的话。。。

原帖由 我是大头 于 20-11-2008 04:14 PM 发表
挑战那些口口声声说cash value保险的保险代理,
既然你们说得那么好,就用你们的保险来满足他们的保障.
规则是一定要用有cash value保险,因为你们说到那么好,还有市场上的保险代理大多都是在卖这产品.

例子一:
2 ...

播什么种子，长什么树。。。

一开始已经先入为主，认定保险代理不应该介绍cash value保险；再加上语气及用词，都是正面＇挑战＇，火味很重，难免 保险代理 都不愿意回复。。。
再加上所设立的例子，其答案都是偏向 想要得到认可的无／低cash value保险，却有要 保险代理 用高cash value保险来做答，真的是强人所难。。。

就连 heamq 大大都无法给予好的答案，要交 ＇白卷＇。。。

所以，GeMan 也无能为力给好的回答。。。

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 25-11-2008 01:50 AM 发表
但是储蓄保险就只能ｌｏａｎ

谁说储蓄保险只能loan?
假如是有分红的储蓄保险，你可以随时把分红拿出来，不用断保，没有charges。

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 25-11-2008 01:50 AM 发表
房子是住的地方,基本需求.
但是真的有急用，不只是可以卖掉套现，还可以ｒｅｌｏａｎ.
但是储蓄保险就只能ｌｏａｎ．

车子是代步和赚钱工具，值得投资.

哇，你讲的全部都是值得的。连汽车都可以投资。
我只要讲可以用cashvalue保险，获得储蓄回筹4%-5% + 保险，你都完全不能接受！！

我是大头

［１］［３］的人就是不明白保险的意义在那里？
不是ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ重要,而是保障重要.

你对[４］有意见,因为你真的很不会投资,就像保险代理那样，叫人不要投资,买储蓄保险就好.
那你真的是不懂什么叫保险.

如果你觉得［３］不错，说明你没有危险意识，不懂得理财之（我本身也不是很利害）.如果有急用到钱,可以拿ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ来应急？！

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 25-11-2008 01:55 AM 发表
你说你不是保险代理,真难相信.
因为你这样了解保险和保客的心.

还有，不需要用５Ｋ来买５００Ｋ的保障,除非是有ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ的保险.
保障不够，有ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ来做什么?这样就失去保险的意义了 ...

要了解保险，不一定要是代理。
我的朋友就真的有不少人是保险代理。

没理由顾客要用1000（每个月）买100k保障+储蓄，你就一定要他用1000买完保障800k？选择在于保客！

我是大头

你要说我挑衅也好，说我诋毁也好，说我破坏保险也好．
没关系.因为看我帖的人都知道我是强调大家要满足自己的保障的.
绝对没叫人不买保险.

就是说我给的２例子的人都不适合买ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ保险？

我是大头

保险代理不是口口声声说自己喜欢在帮人吗？

代理可以介绍比较便宜的保险以满足保客的需求．
代理有这样做吗？
如果有的话,就不会有那么多人认为保险很贵了.

保险代理询问保客的保额时，会说:你觉得舒服的数目（保费）是多少?
为什么不是分析顾客的状况，然后再说出顾客的保障需求在哪里？
建议适当的产品.
最后的决定权才在于顾客．
这才叫帮人.
不是没做解释，顾客说什么就什么?
你们不是长说,不是所有人都会投资.
相同的,也不是所有人懂保险.

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 25-11-2008 02:03 AM 发表
［１］［３］的人就是不明白保险的意义在那里？
不是ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ重要,而是保障重要.

你对[４］有意见,因为你真的很不会投资,就像保险代理那样，叫人不要投资,买储蓄保险就好.
那你真的是不懂什么叫保险.

如果你觉得［３］不错，说明你没有危险意识，不懂得理财之（我本身也不是很利害）.如果有急用到钱,可以拿ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ来应急？！

［１］［３］的人就是不明白保险的意义在那里？
不是ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ重要,而是保障重要.
我也懂保障重要。不过我可选择不要保到完吧！我觉得储蓄重要，当然我不一定要用储蓄保险，我讲的是：储蓄保险是其中一个工具！

你对[４］有意见,因为你真的很不会投资,就像保险代理那样，叫人不要投资,买储蓄保险就好.
我做工一年半，我现在有买cashvalue保险（现在买比较少，过后会再买），给我退休时有一点钱。我也有买ilp，给我的保障。我也有买没分红的人寿保险。我也有把钱放在unittrust，买了车，买屋子了。我单身，疾病，死亡，残废保障有300k(包括公司给的100k).
我还没进故事，因为还在学着。
我就不觉得我的cashvalue保险有什么不好？我的保障够了，车和屋子也买了，开始想我的退休，我没觉得不对啊？

如果你觉得［３］不错，说明你没有危险意识
没有险意识的人事部会买保险的。

如果有急用到钱,可以拿ｃａｓｈ　ｖａｌｕｅ来应急？
没错。

我是大头

汽车当然是一项投资啦！
我没车,不能更快的上下班，去做SＥＬＬ，那么我能赚钱吗？

以我做例子，如果我没有车.我一个月会失去赚大概１Ｋ－２Ｋ
车,房子，衣服等等东西，对我来说都是投资品.
而不是奢侈品.
因为我都用它们来赚钱.

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 25-11-2008 02:17 AM 发表
保险代理不是口口声声说自己喜欢在帮人吗？

代理可以介绍比较便宜的保险以满足保客的需求．
代理有这样做吗？
如果有的话,就不会有那么多人认为保险很贵了.

保险代理询问保客的保额时，会说:你觉得舒服的数目（保费）是多少?
为什么不是分析顾客的状况，然后再说出顾客的保障需求在哪里？
建议适当的产品.
最后的决定权才在于顾客．
这才叫帮人.
不是没做解释，顾客说什么就什么?
你们不是长说,不是所有人都会投资.
相同的,也不是所有人懂保险.

1。我认识的两个保险代理，都是有责任感的。
2。代理可以介绍比较便宜的保险以满足保客的需求．
代理有这样做吗？你又懂所有的代理没有这样做？
3。建议适当的产品.
最后的决定权才在于顾客．喜欢你这句。（保客要回筹，不想没事时，钱就这样burn了，你难道死都不要给他买储蓄保险吗？）
4。不是没做解释，顾客说什么就什么?
不是你说什么就什么！！！没错，是要借是给顾客听，所有适合她的保险，让他来选择。你敢讲，没有人要选储蓄保险吗？

我是大头

卡贴了!
卡帖！！！！！

超大肚腩

原帖由 GeMan 于 25-11-2008 01:58 AM 发表
播什么种子，长什么树。。。

一开始已经先入为主，认定保险代理不应该介绍cash value保险；再加上语气及用词，都是正面＇挑战＇，火味很重，难免 保险代理 都不愿意回复。。。
再加上所设立的例子，其答案都是偏向 想要得到认可的无／低cash value保险，却有要 保险代理 用高cash value保险来做答，真的是强人所难。。。

就连 heamq 大大都无法给予好的答案，要交 ＇白卷＇。。。

所以，GeMan 也无能为力给好的回答。。。

结果就只有我这个不是代理的人在回答他的问题！
我不是要他接受我，我只是不要其他来看的人，被他的言论影响，觉得cashvalue产品一无是处。

我的看法是:每一种保险都有他的用处，你需要分析它的好，他的不好，才来做决定。

超大肚腩

原帖由 我是大头 于 25-11-2008 02:23 AM 发表
汽车当然是一项投资啦！
我没车,不能更快的上下班，去做SＥＬＬ，那么我能赚钱吗？

以我做例子，如果我没有车.我一个月会失去赚大概１Ｋ－２Ｋ
车,房子，衣服等等东西，对我来说都是投资品.
而不是奢侈品.
因 ...

所以，车就适合你。
一个工钱2000，花费1700的人，没办法，就要搭LRT了。

每个人有不同的需求，看法。保险也是一样。

超大肚腩

你不断讲term好过cashvalue，因为很多人不够钱给足够的报废。

那么如果一个人退休了，买cashvalue的人，就可以用cashvalue来供保险。
买term的，就算你65岁，10年没收入了，都还要想办法来供保险。

我可以讲，term是先用未来钱吗？（每年给一样的钱,老了还要给）
cashvalue开始给多点，老了不用给，还有钱拿。
*这只是cashvalue保险的其中一个好处*

[ 本帖最后由 超大肚腩 于 25-11-2008 02:50 AM 编辑 ]

超大肚腩

我还欠你设么问题吗？
我想睡觉了。

等了你15分钟，算了吧。
拜拜。

我不是要顶撞你，只是认为，不可以完全否认一个产品的好处，讲到他一无是处，你认为不值得的，不代表其他的保客也认为不值得。你认为不值得的，因为保客想要，代理买了给他们，结果全部给你讲成不负责任的代理，骗保客的代理，是不是有一点偏激了呢？

就好像如果你认为买车买kancil就好，其他卖proton的，honda的，toyota的，BMW的，hyundai的，merc的代理，全部给你骂，讲他们不卖kancil给顾客，要骗顾客的钱。无言
顾客要买honda就买啦，为什么一定要叫她买honda。难道用30k买kancil，剩下的50k拿去投资，才是唯一的出路？

[ 本帖最后由 超大肚腩 于 25-11-2008 03:01 AM 编辑 ]

sstsy

超大肚腩 大哥，我本身是保险代理员。
针对大头哥的问题，之前我也回复过，不过，没办法的，因为大头哥喜欢的是TERM，即使有CASH VALUE 的保单如何的好，也改变不了大头哥的想法。因为，通常我们有什么好东西都会介绍给认识的人。

除非有CASH VALUE 的保单可以做到象TERM 的便宜。。。。。但是，是不可能的，所以算了吧。。。。。
我也不是说怕了他，但是，既然他是‘客’，我就唯有尊重他的选择。
至於说，其他CARI的游览者，就是听从多方面的意见，认清自己的选择。。。。
最后，是寻找对的AGENT，看清保单，如果买错了，在14天里面CANCEL。

超大肚腩

原帖由 sstsy 于 25-11-2008 03:00 AM 发表
超大肚腩 大哥，我本身是保险代理员。
针对大头哥的问题，之前我也回复过，不过，没办法的，因为大头哥喜欢的是TERM，即使有CASH VALUE 的保单如何的好，也改变不了大头哥的想法。因为，通常我们有什么好东西都会介 ...

谢谢，我没有跟他吵，我们是为自己的论点而辨。
希望多一点人卖term保险，多人一点买term保险，消消大头兄的气。