非洲市场开发分享

llp_cws

小龙女打桩 发表于 9-11-2015 02:23 PM
我现在才看见你的长篇大论的能或者不能的回复。。paisek。没有看好回复就答了。。。

还有你的销售很不 ...

我的销售很不理想? 我有写到吗?

我们的销售是一种团队合作的成绩. 不能说是一个人的功劳. 就好像足球队,

老板是主帅
我的角色是追逐目标，临门一脚得分的前锋
Director 是组织型中锋，把策略传达好并权利做好支持．
所有工程和后勤的同事是后卫．把质量和效率做出来

我们的成绩是
1) 在两年的耕耘下, 我们开拓了非洲两个国家. 两个工程大约大约实现马来西亚总公司和印尼分公司去年利润的六倍.
2) 由于工程完美的完成, 我们明年的整体业绩目标是整个集团今年的营业额的20倍.
3) 除了两个国家, 我们今年连续开拓五个非洲国家. 以准备未来两年的收成.

所以, 我们哪里有销售很不理想? 你是来砸场的吗?

小龙女打桩

llp_cws 发表于 10-11-2015 05:41 AM
我的销售很不理想? 我有写到吗?

我们的销售是一种团队合作的成绩. 不能说是一个人的功劳. 就好像足球 ...

你自己在303写的，讲不够highroller拼

llp_cws

小龙女打桩 发表于 10-11-2015 06:40 AM
你自己在303写的，讲不够highroller拼

那是在五前, 我刚刚来到公司的情形. 也是来非洲以前的事了.

非洲的挑战高, 但是机会多, 利润高. 所以,业绩是蒸蒸日上...

我就快毕业回马了. 原因不是因为业绩不好, 而是要开始人生的新旅程

小龙女打桩

llp_cws 发表于 12-11-2015 05:42 AM
那是在五前, 我刚刚来到公司的情形. 也是来非洲以前的事了.

非洲的挑战高, 但是机会多, 利润高. 所以 ...

既然你们不是big player，那么你今日的成绩是走niche路线？
还是你们吞噬了big player的蛋糕呢？如果是的话（以弱打强），不过你之前有提到，不够bigplayer玩，那后来怎么扭转的？

sweetin

楼主你好，请原谅我用着手机上cari的不便而不方便爬帖。是这样的小弟是建筑业的（不是市场开发之类而是起楼的由地基到建筑物完工那种），最近的到来之小新公司的offer 2年合约工作地点在angola，也上网找了些infor关于该共和国，得到的都很官方。想请问你那边的真实情况如何？吃住人文，会不会排华之类？

llp_cws

@sweetin

那天我才参加了Matrade 在Kenya举办的餐会。Matrade 的高层有到来，在聊天的过程中，我们了解到，马来西亚在非洲的贸易额，第一的国家是Angola. 据我所知，安哥拉是非洲发展蛮发达的国家之一。

我的看法是，很多的负面讯息和影响是周边朋友和报道给我们的。真正要问的是在那里工作的同事。工作的环境如何。吃倒不是什么问题，大不了自己煮。我从一个不是很厉害煮的人，变成现在宿舍的大厨。人事部应该会有些资料或照片，关于那里的生活情况。你可以多了解一下。

我认为安全的问题才是关键。你可以向同事们询问关于当地的治安，或上网看看当地新闻。基本上非洲(看国家)和马来西亚的发展相差二十年到三十年间。

如果没有安全问题，我想，到另一个国家体验生活，了解不同的文化，饮食，何尝不是一件好事。如果你从来没有离开过家，一个人生活过，我倒是强烈的支持你去体验一下这个寻找灵魂的旅程。我想讲的是, 不同的路, 不同的人生.

很多中国年轻人, 有着当年我们祖先下南洋的冒险精神. 很多已经来非洲闯荡江湖, 我认识几个二十多岁的男女生,独自来非洲非洲闯, 在当地银行担任经理. 有者在这里帮总公司经营分公司. 大多都是三十多岁的年轻老总. 而我们这一代的国人还在固步自封. 实在感叹以后的天下都是中国人的.

sweetin

llp_cws 发表于 30-11-2015 09:51 PM
@sweetin

那天我才参加了Matrade 在Kenya举办的餐会。Matrade 的高层有到来，在聊天的过程中，我们了解 ...

谢谢您的回复，总合种种原因和分悉后，前晚已经回拒父亲老板的offer. 楼主加油，您的人在海外的帖在下也常看。楼主是时候组织自己的家庭享受天纶之乐了。

llp_cws

左右为难

前几个星期, 我接到公司某国伙伴的电话. 他是帮我们开发一个新的非洲国家市场(A)的Agent. 于是,  我们相约在某个酒店会晤. 一见面, 大伙一阵嘘寒问暖后,他兴奋的分享说, 他最近取得一个非常大的进展.  我为他感到高兴. 于是询问详情.

他说他去A国拜访了某某关键人物,来谈这生意. 这个关键人物和他提出了一些要求. 这个agen决定满足这人的要求. 果然, 很快, 事情有了进展. 对方要求来看我们在非洲某国拜访我们的样板工程. 当Agent给我看那拜访名单的时候, 我大吃一惊. 对方居然派一个十五个人的考察团, 很多都是和我们生意不相关的人. 不止如此, 私底下还要求此次拜访的的飞机票要Business Class, 五星级的旅店住宿, 和其他的一些要求. 所有费用由我们承担. 整个行程仿佛是豪华旅行团. 根据估计, 要花不少的钱. Agent希望我们公司能分担这个费用.

他洋洋得意的说, 他已经掌控了主控权. 很快这个市场会被开发. 考察团满意的话,我们很快就能拿下一个生意.

一听之下,我就皱起了眉头. 直觉这事情没有想象的那么简单. 因为这样的做法不是我们公司的作风. 我们都是靠实力和技术的附加价值,带资金来堂堂正正的拿生意.而且这样堂堂正正的方式也从来没有失败过.

于是, 我告诉对方,我们公司有自己的营销策略, 不希望用这种方式.  

1) 我们的营销手段是强调我们的竞争优势. 用这种手段只有让对方觉得我们没有竞争力.和其他的竞争对手没有不同. 完全营造不了自己的价值.

2) 谈判在生活, 生意上无所不在. 太多的妥协会让自己失去了主控权. 不但会让对方得寸进尺, 胃口变大, 而且还会陷入slippery slope problem.

3) 当陷入slippery slope problem时, 面对层层关卡时, 进又不是,退又不舍. 只好再进一步,慢慢的陷入泥沼, 无法自拔.  

而且Agent犯了一个严重的错误, 就是缺乏谈判能力. 几乎整个过程都是被对手牵着鼻子走. 对方提出十五个人的豪华考察团的要求, 就要一个试水深的策略. 如果就这样买单, 岂不是告诉对方我方很desperate, 什么条件都无条件接受. 这样一来, 对方还不把口开大大, 把我们吃到一根骨头都不剩?  

于是, 我向对方委婉的表达以上的看法. 而且劝他放弃这个国家的开发. 因为我们还有其他的选择. 这个国家污浊的情况实在太严重. 生意都没有开始, 就不断的投钱进去这个无底洞. 而且, 生意还在非常初级的阶段, 就已经狮子开大口了. 往后还有那么多的步骤. 再多的利润也补不了这么深的洞.  

但是Agent之前已经有了些投入. 一个脚已经踩进去, 湿了, 抽出来就血本无归. 所以决意再试一次, 而且一直尝试劝我们配合. 但是以公司的立场而言, 不能因为有生意而抵触公司的底线. 所以我拒绝了他. 我说如果你要继续下去, 是你的决定. 但是风险是你自己承担.  

当然, 市场上很多厉害的商人是可以从这种高风险的游戏规则中生存, 并发展壮大. 但是我坚持公司的信念.不妥协

Slippery Slope Problem

以前, 在大学读书时, 曾经上过business ethic的课. 当时印象非常深刻的一个词, 就是”Slippery Slope Problem”. 什么叫slippery slope problem. 简单的解释, 就是一个没有坚定信念和原则的一个人, 就好比穿着没有花纹的鞋, 走在很滑的山坡上, 一个不小心, 滑了一下. 结果, 虽然想要回到山坡上, 却身不由己的往深处滑下去. 最终掉到沼泽中, 泥足深陷直至没顶.

有时, 这样的情况是出现在一个人无法抵抗诱惑,慢慢的以恶小而为之. 渐渐的要用另一个谎言, 或是另一个更大的错误的掩盖之前犯的错误. 最后篓子越捅越大, 难以收拾而回不了头. 有的情况是贪小便宜或不知觉性的在行为上走偏了, 结果越来越不能自拔. 最终想回头已经不可能了.  

记得曾经看过刘庸先生的一本关于人性的一本书, 里面提到, 一个不喜欢狗的女生, 在一次偶然的情况下, 在家门口发现了一只狗. 不忍心让它流落街头在三个月的时间内,无法入眠, 心情如过山车一样. 狗狗不是破坏沙发, 咬坏鞋子, 就是随地大小便, 然后生病花了她一笔医药费. 三个月后, 一个小女孩来她家要回这小狗, 这女生已经为狗狗付出很多, 决定不将狗狗还给小女孩.

从小小的付出开始,  引导对方不断的付出的手段, 就是一种slippery slope problem.  

这个Agent的情况也一样. 像玩朴克牌Pair一样, 不断的跟进. 从小金额玩到大金额, 对方吃的水深后, 最后一张牌来个show hand, Agent就会面对一个dilemma. 已经付出了那么多, 到底要嗮冷博一铺吗 博得过, 就连本带利拿回来来. 如果不跟,以前付出的就拿不回来了. 大多的情况都是会跟着show hand.

结果, 以为自己洋洋的意的开底牌,哈哈大笑的说, "你是蛇都可以打夫楼, 甘你老豆都可以变鬼佬"
结果人家的底牌一开.,"如果花加条蛇,我老豆何止变鬼佬, 直情可以变你老母 (extract from 赌侠1:36:20)

很多人都因为slippery slope problem, 在行为上, 在金子塔游戏里, 投资, 或是感情上蒙受无法估计的损失. 但是只要了解这个人性的弱点, 看破了,就不会被轻易的被欲望左右.

只要一开始就不要轻易的陷入,就不会面对进退两难的局面.

大家共勉之....

小龙女打桩

llp_cws 发表于 6-12-2015 11:20 AM
左右为难

前几个星期, 我接到公司某国伙伴的电话. 他是帮我们开发一个新的非洲国家市场(A)的Agent. 于 ...

Lol，一开始本来就是要pok一下，才能开番的。。。人生本来就是一场冒险。。。每一步棋子都是博弈，就看如何掌控风险了咯。。。

除非已经想李嘉诚那样。。。那就没什么必要走险棋。。

llp_cws

小龙女打桩 发表于 6-12-2015 03:09 PM
Lol，一开始本来就是要pok一下，才能开番的。。。人生本来就是一场冒险。。。每一步棋子都是博弈，就看如 ...

其实博是要博一下的. 但是我们需要小心的选择合作伙伴, 或是顾客. 选择愿意一起发展成长, 互利互惠的伙伴, 才会让资源有更大的收益. 但是只是考虑自己, 尽量在开始的过程中, 尽量的蚕食对方利益的合作伙伴和顾客. 是不值得合作的. 尤其是缺乏谈判能力的人, 绝对会被对方吃到不剩. 我们开发几个非洲国家, 都没有A国那么的浑浊.

如此看来, 我必须为我有限的资源找寻最适合的投资环境.如果我还有更好的选择, 高回酬更低风险的投资环境, 我为什么要把钱投入在这个同样的回酬,却要面对这么多风险,而又无法掌控的环境呢?

我本身的原则是, 要投资, 就要掌控, 绝对不参与无法掌控的投资...   

小龙女打桩

llp_cws 发表于 6-12-2015 06:18 PM
其实博是要博一下的. 但是我们需要小心的选择合作伙伴, 或是顾客. 选择愿意一起发展成长, 互利互惠的伙伴 ...

要做大不算至难。。

要做大兼之而正的确不容易，你可以不害人，不过也未必人就就因此而放过你。。。

要让工人快乐，让大家活得不行尸走肉，让大家向心一致。。。的确需要儒道学问。。。lol...

间接也会社会比较和谐。。

llp_cws

挑战

在非洲开发市场已经两年了，得到的经验简直比自己在马来西亚工作五年来还来得多。因为是在这里，很多的人事物要考自己摸索。

这里大多的挑战是人。尤其是这里如狼似虎，形形色色的人。仿佛进入原始森林生存一般，逼迫我们成长。时常遇到不同级别，不同方式的挑战。

记得有一次，刚刚拿下工程，一个关键的官员老大被撤换了。这个情况是我们绝不想看到的。因为很多时候，新官上任三把火。如果遇到好的，就可以愉快的合作下去。如果遇到不好的，就会有诸多阻挠。

根据打听，新上任的官员老大曾经是个问题人物。后来因为时常搞出问题来，而被调职到其他部门。现在居然被调回来，然后负责我们这项工程。

第一次见面的时候就发现，这个老大给我的感觉就是黄飞鸿电影里，铁鸡斗蜈蚣里的雷一笑。笑脸的背后让你感觉到一股隐隐约约不禁透露的杀气。

不久，我们要找一个EIA，环境评估顾问。于是，老大非常热心的介绍了一个顾问。一个我第一眼见面就感觉不是顾问的顾问。为什么呢？对方是一大姐, 打招呼的时候感觉不到她有做生意的笑容的礼貌。不过，一种米养百种人。我们心胸开阔，不会和她计较这些。大概洽谈后，我们就离开，静候她的报价单。

几天后，报价单来了，我们吓了一跳，价钱居然比市价高了一百倍。当然我们知道她的后台是谁，我们也必须和她的后台搞好关系。但是这张单实在是太恐怖了。于是，我们约这位大姐出来谈一谈。我说，“这位大姐，我们收到了您的报价单，觉得价钱和市场上比的有点高。我们不介意你比市场高一点，太高的话我们吃不消。您老人家高抬贵手。就把价钱调一调吧。”。

大姐双手交叉在胸前，翘起二郎脚，一副超级臭屁的脸，陪上高亢尖锐的声音大声说到，“这是我最低的价格，Take it or leave it”。当时的情况，真的会迫使一个好人跳起来，抓她的脸磨地。

我心想，“老子尊重你，叫你一声大姐，你就真的拿起鸡毛当令箭” 业内的游戏规则我们非常清楚。但是我们不接受这样霸道无理的安排。当时我上司也在。我看谈不下去了，就说，“如果您老人家不考虑的话，我只有选择其他价格更便宜的服务了。”对方不理睬我，低着头划手机。我从来没有见过这样做生意的人。再留着也没有意思。我买单后离开了。

之后，我得到上级的同意，选择和其他服务态度，专业性，价格更好的顾问合作。果然，该来的还是来了。有一天我在工地，一个电话打来，原来是老大。老大试探性的问，怎么不和他的介绍的顾问合作？我和他说了来龙去脉。老大说，“来来来，到我办公室来，我听到的版本不同”
。我想，这大姐果然向老大申诉了。

道理在我这里，根本不怕。于是我和上司来到了开会地点。大姐向老大申诉我们的态度不好，还把她“丢”在咖啡厅自己喝茶。哈哈哈。这是我听到最搞笑的complaint. 什么?_?大姐，你低头玩手机，拒绝沟通，难道我们还等你玩手机，慢条斯理的喝完咖啡才结账吗？这么不成熟的人怎么做大事。！！谈判中，我们暗示了老大，这么做是违反合作的规矩。除非大姐的价钱合理。否则我们很难从命。

其实我们很清楚的知道，如果从此顺从，接下来就会有很多类似的单子要我们承担。如此一来。主控劝就不在我们手里。以后就被牵着鼻子走了。

果然，在那之后，老大就用尽一切手段为难我们。当然，我们也不是吃素的，尝试和他洽谈却无门。我们决定采取下一步棋。

结果迅速的将他调职了。当他知道我们的能力比深不可测时，已经后悔莫及了。所以，不懂他是笨还是聪明。我们这种级别的公司怎么可能没有天兵天将罩着呢？他做得太过分，触动了上面的敏感神经，最终的结果是赔了夫人又折兵，偷鸡不成蚀把米。最终被发配边疆了。

samzzzz

llp_cws 发表于 8-12-2015 04:03 PM
挑战

在非洲开发市场已经两年了，得到的经验简直比自己在马来西亚工作五年来还来得多。因为是在这里，很 ...

漂亮。干得好。哈哈哈。
有时候没王牌真的会给他们吃下去。
我就是这样中吃。哈哈。

好文章。继续跟进。

llp_cws

人生就是不停的解决问题

最近的挑战特别多. 而且是前所未有的复杂. 首先, 某个新开发的国家遇到了前所未有的阻力. 我们和当地的某公司签属了合作合约. 让对方成为我们在当地市场开发的agent. 签下的主要原因是想借助对方的人脉.

不过, 签下来之后, 这位合作伙伴就开始工作, 私下主动出击. (其实, 在海外选择合作伙伴非常的重要. 因为他们的言行举止到直接和间接影响整个公司的方向和道德品牌. ) 可能是合作伙伴不熟悉要拿下整个工程的过程. (坦白说, 我在非洲已经拿下了几个工程. 我了解需要经过怎样的过程, 需要见什么样的人). 但是, 我们可爱的伙伴却非常的天真. 以为只要某个关键人物支持, 工程就会如滚滚黄河一样涌入袋中. 结果, 那种很”渴望”的弱点被对方利用. 可是,可爱的伙伴却好像一个不会谈判的人似的. 在整个过程被耍得团团转. 为了一封简单的推荐信花了不止一大笔钱. 而且还导致对方的胃口加大, 得寸进尺. 不断的索取. 甚至要求以借考察之名, 要公司邀请他们十几个人到肯亚. 不止指定要商务舱, 还要高级酒店和零用钱.

由于这是一大笔钱, 没办法顶了, 伙伴决定告诉我们, 希望我们一同分担费用. 我们才大吃一惊. 事情居然搞到这种地步才告诉我们. 而且, 简直是肉随砧扳的任人宰割. 而且他非常的天真的认为, 只要搞好这次的旅游, 就可以拿下超级大大大工程. 在我看来没有比这个更天真的想法了.

现在的局面已经不可收拾. 于是, 我们斩钉截铁的告诉对方, 停止这么做. 因为, 在行为上, 这是犯法的.是会牵连我们. 而且我们的原则是不会通过这样的手段来开发市场的. 加上手段非常拙劣. 不但没有办法在一击击中核心目标. 还不断的在兜兜转转, 浪费时间金钱. 而且, 对方都是一群狼. 这群狼会在你还没有那到工程前就把你啃到连骨头渣都不剩. 这样的人不会是长期的合作伙伴.以其浪费时间,金钱在这个国家, 不如把精神和精力, 用正确的手法, 在其他更容易开发的市场.

但是, 对方已经陷入了所谓的slippery slope problem. 就是一般的老千局一样. 因为投下了一笔资金, 就不舍得就此抽身. 想再博一博, 翻身. 不过, 在我看来, 当他接受对方的第一个要求开始, 已经注定了这盘棋被他下坏了.  

他尝试說服我老板继续跟进. 但是领导层决定关闭这个课题的沟通管道了. 他非常着急. 一方面是那群狼不爽给他的压力. 一方面他觉得只要说服我们就行了. 没有办法, 他找机会私下找我谈这事, 企图说服我, 让我重启和领导的沟通. 他的理论很简单. 就是他愿意付所有的旅行的开销, 那我们公司没有风险了. 只要配合他搞这个旅行考察. 而且只要过了这一关, 就拨开云务见天明.

问我的意见, 我就直接了当的表达我的想法, “大叔, 我在开发工程也有两年多的时间了. 虽然只有两年, 我却成功的开发了两个国家和跑了进八个国家. 成与败都看得非常清楚.

在政府, 每个部门都有自己的预算. 这些预算, 都已经分配好了. 在非洲这些国家, 这些预算都被大财团刮分走了. 就算是部长有兴趣要尝试我们的技术, 开启新的工程. 但是能挪用的资金已然不多. 几百万是勉强可以的, 不过超过这个数目的工程就不止涉及一个工程部了.

你现在的做法, 是花时间金钱在工程下游部虾兵蟹将. 要谈那么大的工程,你认为这群人, 他们的官职可以影响到什么程度? 他们可以直接影响整个部门的预算吗? 这些来的人，根本不是关键人物,而且贪得无厌．就算是部长愿意支持, 他能大幅度的提高自身部门的预算吗?  提高预算可能涉经济规划部(economic planning), 财政部 (Finance), 甚至需要国会的批准等等.你认为他们为什么要帮你? 真正关键的人应该是谁? 你见了吗?那么多的关要过. 那是几十步的事. 现在才一步你就轻易的认为可以一劳永逸吗? 才第一步你浪费那么多的资源.以后的工程岂不是白白的做给他们"？

合作伙伴最终被我说服. 不再跟进. 最后, 他决定放弃合作.

我的看法是, 合作伙伴也是一起追求成功的团队. 找寻适合的合作伙伴很重要. 尤其是能先一起谋而后动的. 否则就会有脱轨的情况. 造成重大的伤害.

llp_cws

谈低调

这句话是一个同事告诉我的. 我们刚好聊起了高调这个问题.  

我个人觉得, 做人还是低调一些比较好. 在非洲工作, 我非常的能体会高调爱面子所带来的痛苦. 最近某国的业务有些阻碍. 主要我觉得我们一路走来都非常的高调. 高调不是不好. 它可以帮我们宣传, 树立我们的形象. 却很容易alert潜在竞争对手, 树立敌人. 在工程这方面, 我的业务手段, 就好像忍者一样, 静悄悄的潜入房子内, 蹑手蹑脚的走到对方背后, 在对方还没有来得及转身, 就按住他的嘴, 同时一刀刺进去, 刺刀见红. 然后一拖. 慢慢轻轻的把他放下来, 离开. 神不知, 鬼不觉. 最后, 就算给竞争对手发现了, 我也已经把工程拿下来了.

在工程这领域, 尤其是像我们这种外来侵略者. 更是要小心低调. 搞什么签谅解备忘录, 开新闻发布会, 时常上报纸等等高调行为. 乍看之下, 非常威风, 但是, 很多布满红丝的眼睛已经在暗处观察我们了. 我们在明, 对方在暗. 很多的冷箭是防不胜防的.

这些年来,我的敏感度也提升了不少. 去年六月份, 我们签了一份谅解备忘录后, 就开始被人攻击. 搞到工程差点流产. 还好到最后, 还是拿了下来.

十二月份, 我们顺利的签下一个洲政府的工程. 突然就经常见报. 更惨的是, 还有一些政客, 利用我们工程的优惠配套来批评中央政府的工程进度.

本来, 我们某下一个目标是中央政府的某个工程. 经过近两年的努力, 最后一关是一个批准. 但是进度很慢. 这一关后可以说是一马平川, 直下中原了. 但是, 敏锐的感觉告诉我这有些不对劲. 于是, 我尝试向上司提出我的想法. 但是, 感觉到上司没有很注重. 因为很多的好消息让他感觉胜眷在握. 当我高诉代理的时候, 他居然笑着跟我说, "我们的后台很硬, 对方不可能会得罪我们." 可是, 我还是一本正经的说, 这个部门的负责人卡了我们很久. 我们也不能浪费时间.最好的方式是你们出面和他谈. 谈得拢, 这关就过了. 谈不拢. 就撤换他. 如果撤换得到, 就是说他没有后台. 如果撤换不了, 就是说, 对方的后台非常的有来历. 不可小视". 策略可能要做更改.  

事情一再拖到二月份回家过年前, 代理尝试找那负责人谈. 但是对方始终避了不见. 就这样, 拖到回马. 突然, 我的同事发了很多的watsapp图片. 我随意的按了一看, 一身的冷汗飙了出来. 那部门的负责人突然连续几天上报, 指名道性的攻击我们. 他的一番奇袭言论, 打到我们措手不及. 不止严重的影响了我们手上的工作, 也影响了正在恰谈的工程. 一时间, 风声鹤唳, 草木皆兵.

后来, 某个业界的朋友告诉我. 由于我们的价格比市场上低,品质又好, 很多的竞争对手开始组成联军对抗我们. 要狠狠的把我们挡在城门外. 不过, 我各人看法是, 对方是知道我们的底牌有多大.他敢玩到那么大, 就是说, 他手上的王牌会更大. 后来, 我上司也承认说, 我们太高调了.  

我认为, 不管是企业, 还是为人. 都要低调的好. 高调的后果是当下的爽. 但是会惹来不必要的麻烦. 收拾不必要的烂摊子.     

小龙女打桩

llp_cws 发表于 7-3-2016 02:51 PM
谈低调

这句话是一个同事告诉我的. 我们刚好聊起了高调这个问题.  

我个人觉得, 做人还是低调一些比较好. 在非洲工作, 我非常的能体会高调爱面子所带来的痛苦. 最近某国的业务有些阻碍. 主要我觉得我们一路走来都非常的高调. 高调不是不好. 它可以帮我们宣传, 树立我们的形象. 却很容易alert潜在竞争对手, 树立敌人. 在工程这方面, 我的业务手段, 就好像忍者一样, 静悄悄的潜入房子内, 蹑手蹑脚的走到对方背后, 在对方还没有来得及转身, 就按住他的嘴, 同时一刀刺进去, 刺刀见红. 然后一拖. 慢慢轻轻的把他放下来, 离开. 神不知, 鬼不觉. 最后, 就算给竞争对手发现了, 我也已经把工程拿下来了.

在工程这领域, 尤其是像我们这种外来侵略者. 更是要小心低调. 搞什么签谅解备忘录, 开新闻发布会, 时常上报纸等等高调行为. 乍看之下, 非常威风, 但是, 很多布满红丝的眼睛已经在暗处观察我们了. 我们在明, 对方在暗. 很多的冷箭是防不胜防的.

这些年来,我的敏感度也提升了不少. 去年六月份, 我们签了一份谅解备忘录后, 就开始被人攻击. 搞到工程差点流产. 还好到最后, 还是拿了下来.

十二月份, 我们顺利的签下一个洲政府的工程. 突然就经常见报. 更惨的是, 还有一些政客, 利用我们工程的优惠配套来批评中央政府的工程进度.

本来, 我们某下一个目标是中央政府的某个工程. 经过近两年的努力, 最后一关是一个批准. 但是进度很慢. 这一关后可以说是一马平川, 直下中原了. 但是, 敏锐的感觉告诉我这有些不对劲. 于是, 我尝试向上司提出我的想法. 但是, 感觉到上司没有很注重. 因为很多的好消息让他感觉胜眷在握. 当我高诉代理的时候, 他居然笑着跟我说, "我们的后台很硬, 对方不可能会得罪我们." 可是, 我还是一本正经的说, 这个部门的负责人卡了我们很久. 我们也不能浪费时间.最好的方式是你们出面和他谈. 谈得拢, 这关就过了. 谈不拢. 就撤换他. 如果撤换得到, 就是说他没有后台. 如果撤换不了, 就是说, 对方的后台非常的有来历. 不可小视". 策略可能要做更改.  

事情一再拖到二月份回家过年前, 代理尝试找那负责人谈. 但是对方始终避了不见. 就这样, 拖到回马. 突然, 我的同事发了很多的watsapp图片. 我随意的按了一看, 一身的冷汗飙了出来. 那部门的负责人突然连续几天上报, 指名道性的攻击我们. 他的一番奇袭言论, 打到我们措手不及. 不止严重的影响了我们手上的工作, 也影响了正在恰谈的工程. 一时间, 风声鹤唳, 草木皆兵.

后 ...

Nahbez

人不高调。。

赚这样辛苦来做莫。。

痛苦中。。

kelamchai

如果需要货源

你可以加我微信，可以多聊一聊

wechat id: Aydenmok

或者上网址
http://mccgem.wix.com/page

llp_cws

即将来临的寒冬

2016年五月三十号，我从南非约堡乘搭长途巴士来到史瓦基兰。整个路程大概四个小时。途中只有一个休息站。当巴士停在休息站的时候，我们只有十分钟的自由时间。我趁着还有多余的时间，在休息站逛逛。这个休息站仿佛一个小商场。那里聚集了很多前往Swaziland和Nelspruit的游客。相当热闹。当休息完毕后，我们一众乘客准备上车。一个大约六十多岁的身宽体胖的白人老人家向我走来，并向我打招呼。我有礼貌的和他握手。我随意的打量了他。这位老人家身材肥胖。身穿干净的运动鞋，干净的运动装。看起来有老板样。他不好意思的指了一指坐在不远处的以为白人女人，低声的说，“那是我太太，我们现在失业了。没有收入。现在面临断粮的危机。可以得话，请你方便一下，救济一下我们。”

坦白说，以他们的身材，穿着完全不像是一个生活陷入山穷水尽到需要在休息站乞讨的人。而且，这是我第一次看见白人这样做。我的内心有点难过。如果不是生活逼人，我想，这位年已花甲的白人老先生应该不会放下脸皮，带着妻子，在休息站乞讨吧。而且这位老人家是不断的鼓起勇气，向过路的游客寻求帮助。我望了他的妻子。他妻子平静的微笑，掩饰不住内心的尴尬，失落和痛苦。

我二话不说，掏出几张当地大钞，给了这位老先生。老先生的脸部表情有些惊讶。我起初不明所以，不过，我后来我看到其他白人游客给他的碎银，我就知道，他发现我这个中国人，比他的同胞更能理解他的困境。走的时候，他妻子用感激的眼神，目送我离去。

这件事引起了我这几天的沉思。在南非，白人掌控了政治和经济。扮演的角色好像马来西亚的华人。在曼德拉称为总统以前，南非虽然有非常严重的黑白宗族歧视，但是，不可否认的是，南非在历代白人政府的管理下，迅速发展，成为非洲五十四国的第一经济体。当1991年，曼德拉的和平抗争娶得胜利后，成为第一届总统后，南非的政治体系发生了大变化。1991年后，黑人取代白人，逐渐掌控政权，而许多的白人的角色开始倾向于从商。虽然南非在人权上取得重大的突破。但是从政的黑人们却不懂得如何管理国家。在庞大的利益下，各个族群开始争夺权力，掠夺经济利益，贪腐越来越严重，政坛一片乌烟瘴气。南非的经济每况愈下。加上类似马来西亚新经济政策的BEE（Black Economic Empowerment）政策, 每家公司必须雇佣一定比例的黑人员工。一定比例的股份必须分配给黑人。对白人从商有很大的限制。我曾经和白人的合作伙伴聊起，面对这样的政治环境，他们只有逆来顺受。因此，由于制度的限制，很多的白人开始失业。在目前的经济危机下，很多的失业的白人已经不得不面对断粮的危机。

2013 年，我刚来到史瓦基兰。史币与南非币挂钩。当时，美元的兑换率是1美元换10.5元南非币。现在，因为美国的货币政策，南非币在最近两年不断贬值。QE3的结束和联储局的升息更是雪上加霜。利息暴升，货币贬值，通货膨胀。让南非经济陷入困境。短短两年，南非币兑美元已经是15.7。 贬了近一半。这个情况，似乎和1997年的亚洲金蓉风暴很类似。加上大量的失业率，听史瓦基兰的朋友们说，现在，南非有很多失业，没有收入，在路边乞讨的白人逐渐增加。但是，惨的不只是打工的人。生意人也陷入困境。货币贬值超过五十造成成本上升，利润被贬值的货币吃了。起价的话，顾客就跑了。因为人民收入没有增加。不起价则靠breakeven或是微薄的利润苦苦支撑。

我觉得，量化宽松的结束，美元的暴涨，让南非，史瓦基兰这些国家受到很大的打击。但是，非洲白人之所以现在如此狼狈，和他们不善于理财的性格有直接关系。许多白人们和黑人们一样，过的都是今朝有酒今朝醉的生活。经济风暴来临的时候，收到最大打击的，是负债及没有储备的人。

美国量化宽松其实是为了解救美国经济而祭出了政策。QE3甚至是无限量的输出货币。可惜，这些廉价货币，都被借出去道世界各地搞产业投机。2014年前，各个国家，包括许多贫穷的发展中国家的产业价格暴涨。也制造了许多的暴发户。人人过着夜夜笙歌的日子，却孰不知，泡沫已经来临。危机已经到来。

几年前，联储局放出消息要调银行整隔夜拆借利率。很多的投机大鳄已经开始释放产业套现。市场出现前所未有的大热潮。每个人都买楼买房。深怕以后买到更贵的。连开车载我的司机都大谈房地产经。我记得我建议这位司机大哥。要快点放手套现离场。否则市场很快就进入有价无市的状态。理由很简单。房地产热了那么久。而且越炒越高。能进场得人已经是金字塔顶端的投资者，寥寥无几。如果这时候银行收紧银根，就会造成卖的人多，买的人少。有现金的则会观望。等待时机进场。

曾经我询问肯亚银行界的经理，美国结束量化宽松是否会造成各国货币贬值和各国央行调高利息阻止外资撤离？因为这些预测对商业决策很重要。但是，他拍胸口告诉我，绝对不会发生这样的事。但是，自从，联储局落实了终结量化宽松。并提高利率。全世界的资金回流美国。很多的外资开始从各个国家撤出。外资将当地货币兑换美元，导致美元需求高涨，美元应声而起，相对，当地货币贬值。全世界尤其是借很多美元的发展中国家收到打击。要嘛。任由外资撤出。或是国家中央银行提高利率，留住资金。但是，受害者是大量借贷的当地人和商家。被迫多还利息。情况恶化的话，还会引起连锁反应。泡沫破裂，个体户破产等等。如今，我接触过的国家如 South Africa, Kenya, Mozambique, Zambia 等国家的经济，都陷入了困境。后来我才有所觉悟，银行业的那位经理了解金融，却不了解经济学。所以才有这种偏差的认知。

去年，美金量化宽松的结束果然造成大量的外资撤离。当肯亚央行为了阻止外资逃亡，一口气大幅度升息。一度高达吓死人的30%。虽然马来西亚国家银行宣布不就调整BR， 但是现在已经有三家大银行忍不住调高BR。举债的人被迫多还28%贷款。更惨的是，跟着利率浮动的的贷款配套，让还了几年贷款的借贷人，不得已面对不减反增的贷款。

我觉得马来西亚的经济还没有这么严峻。一方面我觉得民众的消费力还是很强。第二，马来西亚还有石油支撑。目前石油的价格已经从最低的二十美元升到五十美元。让马来西亚的经济已经从谷底慢慢回升。但是，房地产泡沫是最令人担心的。我身边的银行界朋友也曾经普遍认为马来西亚不可能起息的。不过，最近的新闻已经证实了，有三家国际银行自行调高BLR 至0.75%。 很多的马来西亚人的房贷都是以Flexi Rate 计算的。结果，债务增加。每个月必须多还30%的贷款。

目前，几家银行自行调高利率，银行缩紧银根，市场上流动现金不足，裁员风潮不断，失业率攀升，通货膨胀，外资逃离。目前我们所处的状况是联储局升息的第一波。据说美联储打算今年六月份再度升息，不过有延迟的迹象。

我在想，世界各国的经济，包括马来西亚的经济，是否能抵挡得了这第二波货币再贬值，及被迫升息留住外资。种种的现象，让我觉得2017 – 2018 年，经济可能会进入寒冬。这个时候最好的措施，是尽量的保留现金。以不变应万变。

llp_cws

小龙女打桩 发表于 7-3-2016 02:56 PM
Nahbez

人不高调。。

赚这样辛苦来做莫。。

痛苦中。。

最近我机缘巧合下接触易经。了解到我们老祖宗的智慧。越高调的人。越容易得罪人。把自己曝露在别人的枪口下。易经强调由盛转衰易，由衰转盛难。有机会你多接触易经的乾坤二卦。乾坤二卦已经把人生解释得很清楚。我也是看了易经后，领悟了老祖宗中庸的智慧

小龙女打桩

llp_cws 发表于 8-6-2016 05:35 PM
最近我机缘巧合下接触易经。了解到我们老祖宗的智慧。越高调的人。越容易得罪人。把自己曝露在别人的枪口下。易经强调由盛转衰易，由衰转盛难。有机会你多接触易经的乾坤二卦。乾坤二卦已经把人生解释得很清楚。我 ...

因该是攀比心态太盛。或有一段不好的经历

如果是那种助人心态就不同，虽然用的东西寒酸，不过内心丰富，幸福感满足，这种滋味不是像物质那般几个礼拜就过期了。人的磁场气色也比较强大。。。

要用无比意志的hate drive forward，然后成功了又要有原谅世界的摊开之心。。。你讲的