非洲市场开发分享

ilovesomeone

感谢楼主无私分享，
这是我看过最有教育性的创业帖子
希望楼主继续分享你对非洲的见解
和楼主在工作上的经验等，

不知道为什么，读了你的帖子，
做起那些无关痛痒的小事也认真起来，
深怕一个不留神就错过了学习的机会哈哈

期待继续向楼主学习

牛奶厕所板

楼主最近更新得很频密呢。
有想过将你的经历，知识写成一本书教导后辈吗？

llp_cws

牛奶厕所板 发表于 10-6-2015 02:12 PM
楼主最近更新得很频密呢。
有想过将你的经历，知识写成一本书教导后辈吗？

我离出书的水准还差得远. 这里的反应好像没有很热烈.

我还需要更多的经历和磨练. 比我厉害的前辈很多. 我怎么能班门弄斧....

llp_cws

ilovesomeone 发表于 10-6-2015 01:22 PM
感谢楼主无私分享，
这是我看过最有教育性的创业帖子
希望楼主继续分享你对非洲的见解

谢谢你的赞美. 有回应是让我继续大胆分享的动力

最近因为工作遇到的挑战特别多, 所以感触也多....  所以想写下来和大家分享....

在非洲生活苦闷. 唯有写作来抒发一些启发和想法

大家互相学习..

牛奶厕所板

llp_cws 发表于 10-6-2015 10:45 PM
我离出书的水准还差得远. 这里的反应好像没有很热烈.

我还需要更多的经历和磨练. 比我厉害的前辈很多. ...

你的商业管理分享比教科书还仔细，还有趣。读起来很吸引人。

每个人都有不同的经历，是很难比较的。
不是每个人都能将自己的经历透过文字传达给大家。
要写成能让大部分的人都看得懂更难。
你很厉害将你的经历和思维加上专业术语表达出来。
比起教科书像字典般去诠释就差的远了。
我无法经历跟你一样的事来认识那么多东西。
我只能透过别人的分享来得到平时无法接触的知识。
活到老学到老，哈哈。。。

llp_cws

牛奶厕所板 发表于 10-6-2015 03:19 PM
你的商业管理分享比教科书还仔细，还有趣。读起来很吸引人。

每个人都有不同的经历，是很难比较的。

谢谢你那么大力的支持. 被你称赞到几乎飘到肯亚隔壁的乌甘达了........能够对各位有点启发, 是我的荣幸.....


其实我与你有同感. 曾经, 我在大学时, 我记得有个Marketing lecturer, 上课总是喜欢用卖当劳来做例子. 实在没有实战经验来让课程更有乐趣. 而我又是打破沙锅问到底的人. 结果他恼羞成怒.  而我非常喜欢以前上law 的老师. 他是律师楼的Partner, 也是lecturer. 他上课讲很快. 你来不及思考, 他已经像法拉利一样扬尘而去.....大伙如读天书. 后来我用死缠烂打的方式在课余时间问他作业问题. 开始他非常愤怒.后来了解到全班人都听不懂. 他才开始放慢速度. 并教了我用他实战中运用的mind mapping来思考法律问题. 最终, 我成为他的非正式助教. 同学有问题的时候, 他都说, 找"武神"..  

所以,要想了解门道, 还是有实战经验的师傅比较好.  

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我本身喜欢写作. 小学被一位伟大的级任老师启蒙. 把我动作小孩心里的文艺气息唤醒出来. 小学毕业后, 我的中文在中二的时候因为国中唯一的华文老师辞职后, 就再也没有继续受过正统的华文教育. 但是由于我还是喜欢写写东西,看看书.  所以我从13岁开始有写下自己的随想.  现在已经22年了. 也不懂写了多少本日记簿. 大概一年一本, 都有至少20本了吧. 记录的全是以前的臭美, 开心, 暗恋, 失恋等等的心情故事. 都是我的历史.....以后要全部从头看完,然后烧毁.....千万不可以给以后的太太看. 不然要解释个三天三夜了....

以前没有email, whatsapp, 电话费也很贵. 所以很多时候交朋友是通过写信. 高峰时,我一个月内要写十多封信. 而且我还开创了我画的独特表情插图. 所以我在想, 搞不好, 现在的messanger 里的表情图是我以前的信友改良的呢.... 哈哈...

我也是在非洲工作的这段时间有心情写而已. 改天我"毕业"回国了, 应该没有那种闲情在写了....

趁现在有人愿意看我的丑作, 我就努力的写写看.......  和大家一起学习,成长...

cppss69

楼主有联系方式吗？我也想去发展看看。

llp_cws

cppss69 发表于 11-6-2015 07:18 PM
楼主有联系方式吗？我也想去发展看看。

你想怎样发展?做生意还是海外行销?

llp_cws

找钱

在海外工作, 由于只有我一个人, 我被逼要短时间内学会和掌握一些陌生的知识和工作. 其中, 我想分享的是和银行的合作.这没什么关键的. 只是我这个银行初的一些体验.

刚刚来到非洲, 公司刚注册, 需要开一个户口. 于是我到在非洲最出名的老牌银行注册. 老牌银行的效率不错. 后来, 我们签下合约, 公司要我拿合约, 和银行洽谈关于融资的事. 刚开始, 我们和银行的Relationship Manager (RM) 谈, 他说如果要融资, Collateral 要100%. 也就是说, 要融资, 我们要放融资额的100% 现金来当Fixed deposit, 或是我们需要用总公司的 100%corporate guarantee. 当然, 对方银行认为我们是外国公司. 风险很大. 需要我们从零风险开始, 用最保险的方式和银行建立关系.

我们觉得这样一来, 我们不但没有利用银行的杠杆作用, 反而还要承担5%的利息. 而且, 在corporate guantee 上, 我们还必须承担一些费用. 于是, 我们决定找其他的银行. 当时, 这里的国家只有四家银行.

逛了三间银行, 都是一样的条件. 第四间银行才有了转机. 股东A在趁拜访的时候, 让我见识了在谈判中, 运用sales的功夫, 如何说服银行. 愿意提供1:2的overdraft. 也就是说, 我融资一百万美金, collateral 只需要50%, 就是五十万. 其他的条件只是要求assignment 工程款项直接支付到这家银行.

从这个经验, 我发现;

1)不同的银行,承担的风险不同. 越老牌的银行, 在融资方面越谨慎. 反而是比较年轻的银行, 未来扩张业务, 在融资方面比较Friendly.

2) 销售和谈判的能力非常重要. 因为销售能力能让你卖你的Idea, 卖给对方信心.谈判的能力能让我们从被动边主动, 在谈判中让对方觉得她需要我们多过我们需要她...

股东A是个成功的生意人. 有一次, 我看见他公司的财务报告. 发现他居然把非常很多的资金放进银行做FD. 当下我不是很明白. 为什么这些资金都摆着不用. 现在我明白了. 他是把累积的资金, 拿来换取更大的融资限额. 从那时候起, 我们小心的管理现金流. 果然, 工程完了之后, 银行看见我们的生意潜能, 看见我们银行资金的累积, 更愿意提高信用限度.

我又学到了:
3) 你的存款越多, 银行对你越有信心. 所以,现金流要掌握的非常好. 追钱要快, 出钱要慢.资金累积多了, 就要求提高融资的限额. 信用越滚越大.

现在,我来到新的国家, 帮助这里的同事申请关于贷款的事务. 由于有了上一次的经验, 有了点基础, 在处理其他和银行相关的事务就更加得心应手了...

cppss69

llp_cws 发表于 13-6-2015 06:17 PM
你想怎样发展?做生意还是海外行销?

做生意或海外行销也可以。有什么机会发展就发展咯

siwaaa

llp_cws 发表于 13-6-2015 07:26 PM
找钱

在海外工作, 由于只有我一个人, 我被逼要短时间内学会和掌握一些陌生的知识和工作. 其中, 我想分享 ...

在国外最大的挑战就是finance。

深夜访客

很佩服楼主的胆识，在海外生活尤其是比自己国家落后的国家已经不容易了，还学习了不少经商之道。只能说经历让人成长。

llp_cws

深夜访客 发表于 10-8-2015 07:23 PM
很佩服楼主的胆识，在海外生活尤其是比自己国家落后的国家已经不容易了，还学习了不少经商之道。只能说经历 ...

其实没有你想象的那么苦. 其实在落后的地方生活还蛮享受的.

1) 这里空气清新. 环境优美. 接近大自然. 天气凉爽. 根本不需要风扇和冷气.

2) 这里喝茶很便宜. 我常常和同事一起到小铺子喝茶(Chai). 加上一个咸煎饼 (ham jim beng) 才不过 RM0.70. 便宜到每天喝几杯.

3) 乡村的食物便宜. 叫一个beef stew 加饭. 才RM5.00, 又有肉有汁..比在马来西亚多料

4) 这里酒很便宜. 不管是啤酒或红酒. 同事们每天都喝几罐助兴.

5) 没有事情做, 还可以研究新菜色. 拿同事做白老鼠.

6) 这里的山羊肉, 猪肉和土鸡肉美味无比. 又便宜, 我们时常买它几公斤排骨来煮咖哩, 或是BBQ,或是焖, 或是煮药材的...大伙大快吃肉, 大口喝酒.

7) 平常出远门, 还可以一路上买便宜的大香蕉, 甜美多肉的苹果芒, 爱情果, 西瓜, 河鱼, 土鸡等等. 偶尔停下来享受在肯亚非吃不可的 kenyaji chicken.

8) 晚上可以和同事一起到Pub restaurant 一边喝酒, 一边吃烤鸡. 四个人狂吃狂喝到吐, 都不到RM40.00.

9) 同事养了几只羊. 每天回家和羊玩, 附近邻居的狗也会时常来我们家玩.  

10) 有时买一些DVD 和同事分享.

11) 因为非洲时间的关系, 很多时候晚上9点就可以观看现场直播的足球賽. 在pub 里狂喊大叫,不怕被打.

12) 有些同事甚至计划到欧洲或中东旅行. 因为比较靠近. 飞机票也便宜.

13) Nairobi 市中心也有很多正宗的somali, ethiopia等非洲, 法国, 意大利, 葡萄牙餐厅. 而且价钱不贵, 也很美味. 偶尔会宠一下自己去吃一吃..

所以, 不要以为在落后国家生活会很苦.....   说真的, 在非洲的乡村生活倒也蛮享受的.

深夜访客

llp_cws 发表于 11-8-2015 02:47 PM
其实没有你想象的那么苦. 其实在落后的地方生活还蛮享受的.

1) 这里空气清新. 环境优美. 接近大自然. ...

谢谢分享。没有亲身体验过这样的生活真的很难想象，毕竟落后的国家总会让人以为生活很困苦，缺水缺电。不过看来楼主确实很知足长乐，好事好事。

wilhb81

LZ果然是有文字底子的文人，才能写出那么踏实的文章～ 希望LZ能多点分享，您在非洲开拓事业的经历

llp_cws

深夜访客 发表于 11-8-2015 10:34 PM
谢谢分享。没有亲身体验过这样的生活真的很难想象，毕竟落后的国家总会让人以为生活很困苦，缺水缺电。不 ...

我也觉得知足常了很重要.

我是非常喜欢乡村生活的. 因为你可以享受城市没有的悠闲. 和满足贪小便宜的欲望.... 没有电视, 没有朋友的应酬. 有的是面对自己的时间, 让自己更了解自己...

llp_cws

wilhb81 发表于 13-8-2015 02:44 AM
LZ果然是有文字底子的文人，才能写出那么踏实的文章～ 希望LZ能多点分享，您在非洲开拓事业的经历 :victory ...

谢谢你的欣赏. 我会尽力在这接下来的2015年好好的分享. 因为接下来我会放下海外工作, 回马工作. 目的是放更多的时间陪伴父母.....

llp_cws

二十六亿

报纸时常有报导，在美国，很多中大彩的幸运儿，继承庞大资产的人，或是突然暴富的人，很多机率，都在几年后过得比没有获得财富前更潦倒。有者破产，有者家庭破碎，妻离子散。

也有些影歌星，运动明星，赚的钱是一般人几辈子都赚不到的钱，却在退休后，或是有下坡后的几年变得十分落魄。

为什么会这样呢？有几个原因。我来演绎一下。

有一天我发现。。。。。哇，二十六亿进了我的户口。。。。。。

1）突然有一大笔钱在手，狠不得马上实现自己的梦想。如买跑车，豪华别墅，豪华旅行，豪华派对，夜夜笙歌。直接享受如天堂般的奢华。接下来会有很多家人，亲戚，朋友帮我花钱。

2）然后会有很多自称投资专家的人来帮我赚钱.我觉得也对，钱应该好好的投资。结果钱倒是赚了，却是赚进别人的口袋.

3）然后，让全世界知道林伯有钱，叫初恋情人都忍不住看我几眼。最后把妹把到以前从来没有追到的女生。帅吧。。。。最后不小心口红印被老婆发现了，剧本都是这样发展，老婆很不爽，发烂渣。。。。最后我认为自己很帅，还有很多情人，于是和老婆离婚了。就这种这样回复单身。

4）因为很帅，被邀请到很多明星参加的派对。发现哪里的人都很high, 药丸，针筒，胡椒粉都有。免费还不用？然后真的很爽。几十次后，就要收钱，而且越来越贵。。。。爽不释手。

5）然后很多的老板朋友会说，来来来，去拉屎喂家私做大富豪。然后驾我的劳斯莱斯上山。果然被招待得像VVIP,爽到小费几千几千酱给。最后，成为赌圣。搓牌搓到满身是债。

然后，很爽了一段时间后发现，银行的钱酱少的？哦，应该在投资。打电话给broker, 发现没有剩多少？点解？才知道踩到熊屎（市）。

信用卡到期，大耳聋又来kacau. 看来我只有上演赌神3，才能神话再起。结果狗屎当头，裤带已空,债务满身，前途蒙蒙。屋子车子全部show hand 了。连红颜知己都懒得睬我.

没有办法，口袋空空，肚子又饿。这才想起以前回到佳有老婆煮的温暖牌晚餐,有菜有鸡有汤...这时，毒瘾一起，只有在天桥底铺报纸挨饿发抖睡觉。第二天上报纸。访问我如何从天堂地狱走一回。。。。就这样,"我"成为人们啧啧啧声的茶余饭后话题。

很多时候我们读这些新闻的时候，都会事后诸葛亮，认为自己绝对不可能这么笨，把钱挥霍完毕。沦落如此下场。问题是，如果问心自问，真的如此吗？真的可以克制欲望？以平常心来对待吗？我曾经无数次问自己这个问题, 发现并不好答.

虽然没有发那么大的横财, 但是总有非常顺利的时候. 顺利的时候, 自己难免会轻飘飘. 坠入欲望的深崖. 其实, 人的一生中, 不如意的事占了十之八九. 没有人一辈子那么顺的. 所以要在顺利的时候, 更要警惕自己, 在开销方面和处事待人方面不要患了大头症. 不要被欲望控制....

其实看得很多, 但是这次特别有感触, 因为最近回家一趟, 发现一个叱咤风云,纵横商场的好朋友掉下来了. 十年来的努力化为乌有. 和他谈话的当儿发现他改变了. 变得比较踏实, 谦虚. 完全是两个人. 而且他发现, 他最宝贵的财产. 是他老婆的支持. 见到他, 我也想起以前年少轻狂的自己,也曾经大头过........... 不但最后什么都没有. 也因为骄狂而得罪了不少朋友. 现在还后悔无及.  

有一本书里一篇文章写得好, "不过无法承担的奢华" 作者以平常心过日子. 就算身处高职, 也从不用公司津贴的金卡, 在当时很多有钱老板去的高级俱乐部享受. 因为他认为, 这些奢华不会是永远的. 但是一旦陷入其中, 就很难自拔. 于是他还是保持自我的觉醒.现在, 就算他是千万富翁, 也一样保持简朴的消费习惯.   

现在, 我常常警惕自己... 以平常心生活. 不要被欲望所支配... 就算现在过得不错, 也要尽量低调. 处事待人不改初衷.

其实, 只要学会理财和管理自己的情绪,欲望, 就算正财,横财就手, 也可以管理得当... 就不用怕等老了的时候去做垃圾老人...

我已经为我的二十六亿想好了, 你想好了吗?

牛奶厕所板

给我的话应该会将这笔钱投入教育吧。
现在的我或许无法为世界带来改变。
唯一能做的是栽培一代能为世界带来巨变的学生。
很像有点离题了，哈哈。。

llp_cws

牛奶厕所板 发表于 14-8-2015 03:25 PM
给我的话应该会将这笔钱投入教育吧。
现在的我或许无法为世界带来改变。
唯一能做的是栽培一代能为世界带 ...

想不到你的想法那么的辽阔. 一般的人都是为自己打算. 你却为他人打算. 后生可畏