非洲市场开发分享

tlsk

很好的分享。。继续分享吧。。。留下我的脚印了。。谢谢

M4A88T-M-LE

我们的创业环境，是不是非常不友善的。
。受制于高租金。还有就业眼高手低。。等等。中小企业。老板怨找不到人才，员工怨公司钱少没前途。。。公司赚不到钱，因为差不多全部公司都几乎不生产，没有创造品牌，而是做贸易的，结果只能拼价格。。。
是指创业环境，不是经商环境。。。这边的创业者很少很少，生意人很多很多，经商环境看起来，是不错的，随随便看见谁有闲钱，就丢出去开童装店啦，拿个franchise来做啦。。不是自己创出来的。。。多容易。。。整套sop，货源，market 都在那。。。地点选好就基本OK。。

我们的生意人。。。。看来看去华人的公司全部没有技术含量的，马来人则垄断大型b2b之类的。。不是代工就是贸易。。。多数都是从事买卖，外国的东西运进来挂起招牌就可以卖了，要不然就是物流。。全部都爱做中间环节的生意。。不必出工厂。。国家竞争力就是这样被搞死的。。。他们则发达移民走了。。一个民营品牌都想不出有哪些。。

都想不到我们有什么自己的品牌。。可以打出去区域的。。

美国有鼓励全民创业，学生创业。破坏式创新。。政府推动，私人踊跃。。。天使投资。。我们这边全面鼓励背出来拿a。。乖乖做工，升主管。

生意人很多在大马。企业家很少很少。。生意人利润导向，现在都大致隐约看出整个市场过度利润导向生出的问题了。。。竞争白热化，租金炒高，商品千篇一律。。。

。。东西越来越贵，企业反而越赚越少，工钱越来越少。。。
老板怨员工，员工怨老板。。

不懂是不是charlesdicken 所讲的 这是最好的年代，也是最坏的年代。。

llp_cws

投资

上几个月, 有个老朋友A找我, 说有个投资的机会. 回酬非常的高, 要介绍我投资. 我觉得奇怪. 因为这个朋友本身做生意有道, 朋友群里最成功的. 精明老辣,多年的销售经验让他有火眼金睛, 一眼能看出事情真伪,关键. . 一些传销老手曾经找他投资, 都让他给骂到头低低的离开. 这样的一个人, 竟然会倒过来, 要我投机机会. 而且数目不小. minimum 竟然要百多千....!!!

我本身对所谓的不劳而获的投资方法非常排斥. 我看他一只脚踩进去了, 也不忍泼他冷水. 只是对他说, 这种所有的海外投资, 回酬高. internet 的帐户也看到赚了几十个巴仙. 看来很好赚. 但是我觉得没有保障. 有一天发生了什么事, 人去楼空,你去哪里申冤呢?  

他顿时排斥的说, "我已经到海外和投资者们一起上课. 整个构思是金融的投机事业, business model 非常新颖, 是个绝佳的投资. 看你是老友,我才介绍给你."

我问," 投资百多千, 到底对方是什么公司, 在什么行业, 所谓的高回酬的顾客对象是谁?

他不耐烦我的问题,"很复杂, 一时间讲来你也不懂, 买个飞机票, 我带你去上课你就知道了."

我说, 钱赚来不易. 我不像你那么有钱. 百多千算不了什么. 我可不愿意拿身家跟你玩.

他说了一句话," 那里很多有钱的老板. 有很多生意, 他们也来参加这个投资. . 这个投资回酬虽然重要. 我看重的是那些非常有钱的人脉...."

不管所谓的投资是否对错. 但是我知道真正影响他的,不是只是投资回酬. 更是他认为上流社会的有钱network.....

不久, 朋友B打电话问我, "阿边个说的这个可以投资吗?'

我问, "为什么你问我的意见呢?"

B说,"阿边个是我们朋友里面最厉害赚钱的. 他酱讲,应该是真的. 你出的国最多,见的世面广, 想听听你的意见."

我说,"你拿得出百多千吗?"

B 说,"不能,但是可以搭顺风车嘛"

我说,"那你还问我做什么? 难道你要借钱去玩? 阿边个是我的好朋友, 我不能有任何意见. 否则朋友都做不成. 我只用一句话,"你可以掌控的就玩, 自己掌控不了的游戏不要玩".     

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曾经, 一个很有钱的亲戚(大公司的Director) 告诉我娘一个非常厉害的投资策略. 一年回酬18%. 是个很有钱的老板的生意. 打算在Bali 开设一个高级豪华的酒店. 目前集资. 计划书和左右资料可以在网站获得. 一个share unit 价值RM7000.00. 他打算买二十个unit. 也很兴奋的介绍给我母亲. 我老妈也想儿子我投资一下, 赚老婆本...

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我听了很奇怪. 我个人的逻辑判断是,

1) 根据我在公司这些年参与找投资者和与银行沟通的经验, 一家私人企业如果有很好的计划. 首先应该会找银行, 或是上市公司的支持,再不然就是一些Dato, Datin, 政治人物等等. 因为他们钱多. 只要计划好, 加上口才, 搞定一两个investors的话, 资金就不是问题了.何必当街找人投资? 什么share certificate 的. 我不熟悉股票的都知道. 只有IPO 的上市公司才可以向公众发售股票. 一家新的公司发什么烂鬼股票? 一张烂纸卖RM7,000? 如果没有记错, 一家Sdn. Bhd. 最多只可以有50个shareholder. 那么当街卖share, 岂不是几千个shareholder? 一个proposal 连银行,上市公司,有钱人都不屑,或不敢投资的business proposal, 居然还能被吹嘘到天下无敌..这不是骗人吗?

2) 巴非特是全球股神. 曾经是全世界首富. 他的书提到, 每年回酬二十多巴仙. 如果一家企业可以在一年里分几次的dividend. 每次超过30%-40%, 那这家公司已经天下无敌. 可以抢走巴非特所有的顾客. 什么阿拉伯王子等等的超级有钱人. 成为新的世界首富. 何必找我们这些星斗市民招资?  

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我发现, 很多的朋友, 甚至亲戚为什么那么容易被影响. 因为这些所谓的很好赚的生意都是比自己有影响力或是有钱的人介绍的. 他们心里认为是, 连这么有钱,有能力的的人都投资了. 那一定不是骗人的. 因为他们比我聪明, 比我厉害赚钱. 所以一定事先分析了才投资的.

就好像A, 他加入的最大原因是因为这些所谓大老板都参加了, 难道会是假的? B 因为A 事业有成, 而想借钱搭顺风车.

就好像穷爸爸富爸爸作者所说," 做生意要预备19/20次的失败. 但是不能让一次的失败就翻不了身. 所以百多千的投机是有钱人玩的. 因为他们输得起.

但是, 我还是一句, "自己掌控不了的投机, 自己绝对不要栽进去"

这些所谓的海外投资,不论是否真假. 但是随便像民众集资的, 十之八九有问题. 钱丢进去了. 你认为狗嘴里还要得回肉包子吗?

新闻里的受害者,往往相信比自己厉害的人, 却忘记了冷言旁观.... 仔细的观察, 就会发现, 所谓的投资机会是破绽百出的.

羅馬王子

為什麼一定要非洲？

牛奶大侠

llp_cws 发表于 13-5-2015 04:17 AM
投资

上几个月, 有个老朋友A找我, 说有个投资的机会. 回酬非常的高, 要介绍我投资. 我觉得奇怪. 因为这 ...

一个字，贪心。。。

我从来都不去相信这些

wcfong

LZ有料道！

lotso

生意/企业/创业， 到底要有鸡先还是鸡蛋先？我举个例子，我们的交通工具，之前汽车/电单车还没来到这个市场，大家是用脚车/三轮车来代步。那时到底是有汽车还是加油站先？还有汽车业在这个市场还有什么前景？What is the next generation on Automotive?
之前在移动电讯业，一开始是大哥大，过后是NOKIA3310, 8250, etc…过后又来了点颜色荧幕…monotone, polytone…到现在音乐都可以直接播放，touch screen, 3G, 4G LTE…通通都develop出来了。
马来西亚的汽车/电单车业，你们说下一个会是什么呢？

gkheng2003

What is the next generation on Automotive?

Google driverless car

Wongking3072

llp_cws 发表于 13-5-2015 04:17 AM
投资

上几个月, 有个老朋友A找我, 说有个投资的机会. 回酬非常的高, 要介绍我投资. 我觉得奇怪. 因为这 ...

老兄 ～ 好久不见你来了 ～

看你应该比较喜欢在 人在海外 泡女说故事 呗 ～

现在你还在非洲吗？

M4A88T-M-LE

Wongking3072 发表于 15-5-2015 09:49 PM
老兄 ～ 好久不见你来了 ～

看你应该比较喜欢在 人在海外 泡女说故事 呗 ～

你真的有够猥亵

死贱精

爱弄到人paiseh!!

Wongking3072

M4A88T-M-LE 发表于 15-5-2015 10:29 PM
你真的有够猥亵

死贱精

这位仁兄 … 你怎么了？ 干嘛无段段骂我呢 ？

我真的好可怜叻 ～

llp_cws

羅馬王子 发表于 12-5-2015 11:58 PM
為什麼一定要非洲？

首先, 无论在中国, 东南亚诸国, 传统行业面临非常激烈的竞争. 几乎是要放长帐,薄利多销的方式来生存. 我最近和中国驻肯亚的外派人员料起. 他说十五年前, 是时势造英雄. 很多的企业纷纷崛起. 现在,中国国内创业的门槛甚高. 传统的行业都很难生存了. 马来西亚何尝不是这样?  只有creative 的科技,网络行业还可以有机会跳出红海.

我觉得, 东南亚. 目前能够发展的是缅甸.  但是如果三年前进去的话,还可以很好的发挥. 现在很多新马, 中国的企业开始进驻缅甸, 市场没有三年前那么好做了.

老挝,柬蒲寨等国还不是时候.

而非洲是非常理想的新兴经济. 以下是非洲几个经济发展快速的国家
Angola 6.8%
Botswana 5.8%
Democratic Republic of Congo 8.5%
Ethipia 10.5%
Kenya 5.7%
Liberia 11.3%
Rwanda 4.7%
Tanzania 7.3%
Zambia 6.7%

这些国家,人口众多,经济开放,资源丰富. 很多的欧洲国家在这里发展. 顿时大兴土木, 就业机会增加, 大量中产阶级产生,催生出许多的需求. 以现阶段而言, 是需求高过供应的时代. 这是时势造英雄的时代. 全世界恐怕只剩下非洲这个乐土供传统行业发挥了. 所以, 中国的机械, 建筑, 建材, 商品, 五金纷纷来非洲发展迅速的国家发展.

这里的物价,可能是沿袭欧洲商人的高利润的关系. 这里的物品价格高得吓死人. 和马来西亚的五金业相比, 马来西亚的五金商家, 为了有生意, 有些物品例如cement, 才赚拿几毛钱. 要求的是量.

这里的物品价格高, 也证明利润很高.  除了日常用品,衣物外. 机械, 建材,五金, 药品, 等等.. 简直是四五倍到十多倍的价格. 看行业而定. 只要马来西亚公司派international sales 做市场调查即可知道是否有机会.  我老板也是借机会来非洲走走的时候, 了解市价的情况下, 敢敢的投入. 让我们这些二线的人员来非洲开发市场. 没有相当的利润, 怎么可能付得了我们外派的薪水和开创期的所有费用, 还能有相当客观的利润呢?

这样说吧, 非洲的一个小项目可以比在马来西亚一年的销售额. 三个小项目等于三倍. 利润是十倍. 你说可以不可以做?

但是, 当然要找到愿意开垦的老板和愿意开荒的员工. 才能无坚不摧.......

很多的马来西亚公司对非洲的态度是
1) Ebola
2) 乱
3) 穷
4) 黑

孰不知, 精明的中国人, 已经在这片等待开荒的处女地进行开垦.   要知道任何一个市场的发展都是先进来的人享受几年较高的利润.  存够底气和获得银行的信任. 等到其他竞争者进来时, 这些老大可以说是树大根深. 撼动不了. 就算是价格战, 他那几年的根基在价格战上有优势.

所以说, 非洲算是全世界最后的时势造英雄的战场了...  

llp_cws

牛奶大侠 发表于 13-5-2015 04:52 AM
一个字，贪心。。。

我从来都不去相信这些

不只是贪心, 而是不要盲目的相信比自己厉害的人.

llp_cws

lotso 发表于 15-5-2015 09:52 AM
生意/企业/创业， 到底要有鸡先还是鸡蛋先？我举个例子，我们的交通工具，之前汽车/电单车还没来到这个市场 ...

一定是主要商品带动周边商品. 汽车是主要产品. 油站, 零件, 维修都是周边行业. 一旦新的商品取代了现有产品, 那么现有产品的周边事业就会消失.

汽车行业不熟,不敢下定论. 不然说说你的看法吧.

llp_cws

Wongking3072 发表于 15-5-2015 01:49 PM
老兄 ～ 好久不见你来了 ～

看你应该比较喜欢在 人在海外 泡女说故事 呗 ～

写另一个帖子没有什么压力. 只是纯粹抒发一下遇到一些人事物的感想.

写这些商业的帖子比较要用脑筋. 有深刻的体会和领悟才和各位大大分享. 所以这个帖子的output 比较慢...

羅馬王子

llp_cws 发表于 16-5-2015 12:11 AM
首先, 无论在中国, 东南亚诸国, 传统行业面临非常激烈的竞争. 几乎是要放长帐,薄利多销的方式来生存. 我 ...

但係非洲市場可靠嗎？
非洲人地盤做生意安全嗎？

牛奶厕所板

慢工出细火吗？
希望大大不会停止分享。

llp_cws

人脉

成功学有一句名言. 人脉就是钱脉.

以前常常参加课程的我, 也非常相信这一句名言. 为了能够在事业上有更好的机会. 我经常出席一些课程,商业活动, 除了学习,也希望认识一些优质的人脉. 但是,往往这些新认识, 蛮好聊的新朋友, 很难约出来见面. 因为每个人都有戒心. 不想花时间出来听一些不熟悉的人讲整个晚上的保险和传销. 可能是我比较差劲, 没有机会遇到所谓对事业非常有帮助的人脉.

我的现在的工作, 时常要和银行家, 投资者, 商业伙伴和政府沟通等等. 让我对人脉有更深一层的了解. 一家公司成长快速的关键和建立强大的人脉有关系.

人脉是有很多的层次的. 要得到不同的层次的人脉, 本身一定要具备接近那层次的实力. 因为有些人脉是要本身有一定的实力才能交的. 为什么呢? 因为真正的有钱人是不会花时间在那些实力在对自己生意或是赚钱没有价值的人.

所以我领悟到的是, 价值是人脉建立的关键. 如何运用自己的价值来增加对方的价值.

比方;

政治家
要在发展中的新兴国家做好政府工程. 就要和政治挂钩. 政治家能坐在那个位子, 肯定有很多的权利. 要如何得到这样的人脉? 首先, 我们要知道如何提升自己对政治家附加价值. 如果每个人都能做到同样的事, 那么就没有特殊的附加价值了. 能脱颖而出的商人所提供的附加价值是能对对方的政治声誉做出贡献,帮助他延续政治生命或是更上一层楼. 如提供优质的服务 (e.g 承包土木工程, 维修基本设施等等), 协助邀请投资者来投资等对大经济做出贡献. 那么就能获得政治家的支持. 因为政治家不是企业家. 所以在经济方面更倚重企业家的商业才能. 能策划并迅速的实现优质的效果的企业家,必然受到倚重.

合作伙伴
要开拓新的市场,一定要找熟悉当地市场和有实力的合作伙伴. 能提升他们价值的无非以下几个关键
1) 新产品,运用对方现有的市场, 增加新的收入来源.
2) 改革性的产品. 能颠覆传统技术和产品, 能帮助对方开拓新市场, 开拓新的赚钱渠道.
3) 产品改良. 价格, 质量有优势,强大的品牌,能帮助对方提高市场占有率.

以上是针对产品经销的看法.

在技术,工程方面,合作, 利润, 技术层次,合作模式和售后服务等等都是合作的关键价值. 没有人会和没有独特竞争优势的厂商合作.  

投资者
公司要发展, 寻求投资者,比如天使投资者或是风险投资机构,他们看重的是公司的未来潜能. 重点是能否能在三五年上市, 回收高收益. 所以, 公司的营业增长, 财务状况, 经营团队,,市场口碑, 产品技术都是重要吸引投资者的价值. 所以要一开始就要把这些价值经营好....

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有些朋友包括曾经的我, 为了认识优质人脉, 积极的参加一些平台, 活动. 但是,如果没有任何的事业, 实力为基础, 就急于在各个圈子里寻找人脉, 当然就事倍功半.  因为在圈子里的人都想要找比自己更有价值的人合作.

在海外开发市场这几年, 我深刻的领悟到, 只有脚踏实地的加强自己的实力. 致力于提升合作对象的价值, 这样才会获得真正优质的人脉. 人脉是累积的. 成绩做出来了, 人脉就会源源不断而来.  

llp_cws

羅馬王子 发表于 15-5-2015 11:51 PM
但係非洲市場可靠嗎？
非洲人地盤做生意安全嗎？

这里欧美白人, 中国人, 韩国人, 日本人, 印度人, 以色列人在这里塭食. 你说呢?

我从非洲开发学到很重要的一点. 事情不能看外表. 不要让自己的观点受一般人固有传统思维影响. 要相信自己的观察判断.... 才不会走羊群路线.  

llp_cws

Wongking3072 发表于 15-5-2015 02:31 PM
这位仁兄 … 你怎么了？ 干嘛无段段骂我呢 ？

我真的好可怜叻 ～

我顶你,  谢谢你的支持