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发表于 4-5-2010 10:44 PM
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你好,最近想转职,本身没有金融背景,但对房贷部门有兴趣。
还不知能不能申请到。
请问有什么建议给新手吗?
谢谢。 |
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发表于 4-5-2010 11:21 PM
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你好,最近想转职,本身没有金融背景,但对房贷部门有兴趣。
还不知能不能申请到。
请问有什么建议给新手 ...
对不起_我是警察 发表于 4-5-2010 10:44 PM ![](http://cforum2.cari.com.my/images/common/back.gif)
你也可以加入保险的housing loan。AIA。 ING 都有 housing loan。
comission 更高呢。不过没有底薪。 |
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发表于 4-5-2010 11:43 PM
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在bank里面做IT,也算banker吗? ![](static/image/smiley/default/shy.gif) |
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发表于 6-5-2010 01:39 AM
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楼主 |
发表于 6-5-2010 01:47 AM
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在bank里面做IT,也算banker吗?
夜天使 发表于 4-5-2010 11:43 PM ![](http://cforum6.cari.com.my/images/common/back.gif)
banker n
1: someone who owns or is an executive in a bank
2: the person in charge of the bank in a gambling game
你有qualify 就是咯。。。
你好,最近想转职,本身没有金融背景,但对房贷部门有兴趣。
还不知能不能申请到。
请问有什么建议给新手 ...
对不起_我是警察 发表于 4-5-2010 10:44 PM ![](http://images/common/back.gif)
你confirm 你能tahan 业绩压力吗?
你confirm 你能放弃现在的所有一切成绩吗?
你能做工早出晚归,拜一到礼拜天工作但是没有OT claim 吗?
你能顶老婆/女朋友天天吵你weekend 没有陪她吃饭拍拖吗?
你能顶你顾客,老板说难听的话吗?(如果拿不到顾客需要的东西/sales不好)
如果你能,恭喜你。。。欢迎你加入。。。。 |
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发表于 6-5-2010 02:11 AM
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mingshi大大
CFA Level 1 是否有机会进入investment related department? 好像很少这类类的vacancy post 都是需要经验的~fresh graduate比较难直接进入 investment department?
jobstreet都是finance executive even 有些是 commission based not fixed salary![](static/image/smiley/default/mad.gif) |
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发表于 6-5-2010 09:44 AM
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以前做房屋经纪时认识很多 banker,很多好看不好吃,
讲真,这行工钱不算高,但付出很多,
除了跟别的银行争,也要跟自己银行别的分行争,
成功的 % 太低。
工钱已经不算高,还不给 claim 车油和过路费、parking 钱,
如果由 KL 驾车上巴生两次,车油加过路费,如果 close 不到 case,
那么那一日就等于白做,而且听说 CIMB、HL、CITY 这些银行,还有佣金可以赚,
大众就只是拿死底薪,好像是 2.8K,
成绩好的等年尾花红,一般可以有 6 个月左右,平时就只好吃草过日子。
其实 2.8K 还是可以过日子的,但没得 claim 车油和过路费、parking 这才拿命,
因为这随时拿去你 1/3 的人工,
而且要拿大 project,应酬发展商这些 PK 就有够你头疼。 |
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发表于 6-5-2010 09:52 PM
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mingshi,我了解你的感受和情况。
banker,只是title好听罢了。好看却不好吃。
我本身是personal banker,个人财务顾问。
头衔听起来好像很class酱,but根本就是个shit job.
每天要serve customer,还要被追sales figure,没有investment和banca就会被老板鸟到够力。
同事喜欢冷嘲热讽,说什么我是偶像派,而他们是实力派的。
不知道是我倒霉还是怎样,和customer appointment, 往往都是没有结果的。
可是不去又不行,因为这样就会少了一个机会。
现在开始觉得工作已经让我的心觉得越来越郁闷。
尤其是每天开不完的会,得留到7,8点才能回家。
唉,或许我就是个烂草莓,别人眼中和口中所说的花瓶而已。![](static/image/smiley/default/cry.gif) |
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发表于 7-5-2010 12:27 PM
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mingshi,我了解你的感受和情况。
banker,只是title好听罢了。好看却不好吃。
我本身是personal banker,个 ...
雪之丞 发表于 6-5-2010 09:52 PM ![](http://cforum4.cari.com.my/images/common/back.gif)
别灰心啦,做个后劲马咯。。。找到对的方法就有突破的 |
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发表于 7-5-2010 12:35 PM
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以前做房屋经纪时认识很多 banker,很多好看不好吃,
讲真,这行工钱不算高,但付出很多,
除了跟别的银行 ...
草根一名 发表于 6-5-2010 09:44 AM ![](http://cforum4.cari.com.my/images/common/back.gif)
敬业乐业,才有出头天啊。 |
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发表于 8-5-2010 09:27 AM
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楼主 |
发表于 9-5-2010 01:52 AM
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mingshi大大
CFA Level 1 是否有机会进入investment related department? 好像很少这类类的vacancy post ...
clc689 发表于 6-5-2010 02:11 AM ![](http://cforum1.cari.com.my/images/common/back.gif)
不懂。。sorry
以前做房屋经纪时认识很多 banker,很多好看不好吃,
讲真,这行工钱不算高,但付出很多,
除了跟别的银行 ...
草根一名 发表于 6-5-2010 09:44 AM ![](http://images/common/back.gif)
工钱已经不算高,还不给 claim 车油和过路费、parking 钱<---不是full claim,不过至少还能cover点啦。。。
如果由 KL 驾车上巴生两次,车油加过路费,如果 close 不到 case, 《--所以我很lucky因为在槟城。。。
CIMB、HL、CITY 这些银行,还有佣金可以赚 《---mah 是要hit 到certain lvl 才能得到。。。 我这里有个hl朋友,hit 到非常高。。。。。算了他的commission。。。。可以顶我几个月薪水
应酬发展商这些 PK 就有够你头疼。 《---- 我没有那么大的开销在这里。。。有时候买些水,买些kuih,给agent 等。。。
最怕就是agent要讨referer的,这个case我直接不deal
要知道。。。。hl bank 薪水大概1800罢了....真的claim鬼。。靠commission吃饭罢了。。如果是新人。。。那么,更惨。。
我在拉曼读书时出名吝啬咯。。。。。要知道。。。当槟城人与雪隆人一起的时候。。。![](static/image/smiley/default/lol.gif)
penang lang...kiasi kiasu....![](static/image/smiley/default/lol.gif)
mingshi,我了解你的感受和情况。
banker,只是title好听罢了。好看却不好吃。
我本身是personal banker,个 ...
雪之丞 发表于 6-5-2010 09:52 PM ![](http://images/common/back.gif)
每天要serve customer,还要被追sales figure,没有investment和banca就会被老板鸟到够力。 《--我ocbc朋友也是啊。。。追到banka 没有做investment,被k,做到investment 没有做banka,也是上车,不过他说他每个月可以接近4-5k
我本身做consumer loan 没有动commercial loan, 也是不能。。现在的员工,或者banker,都要multi tasking
我朋友做admin的,做admin lo,account lo, marketing lo, HR loh... 我 ...
同事喜欢冷嘲热讽,说什么我是偶像派,而他们是实力派的。 《----- 还好没有中
不知道是我倒霉还是怎样,和customer appointment, 往往都是没有结果的。
可是不去又不行,因为这样就会少了一个机会。
现在开始觉得工作已经让我的心觉得越来越郁闷。 《-----------------都是这样嘚。。。
尤其是每天开不完的会,得留到7,8点才能回家。
《----早咯。。。。。我刚才appointment 到 11.30pm,对我来说,忙是件好事,因为,有得开工 |
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发表于 9-5-2010 03:13 AM
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本帖最后由 mingshi 于 9-5-2010 03:15 AM 编辑
顾客/反馈/服务
最近生意不错下,可以来cari浩练了。。。。![](static/image/smiley/default/lol.gif)
话说自从拜拜后,生意也好了很多,上个月再hit到target![](static/image/smiley/default/lol.gif)
身边的同事以及同行还恭喜我goh,付出的努力终于得到回报了
上个星期check回本身的record..发现到,本身的close sales percentage...低到像鸟酱
10个case竟然才close到2-3个![](static/image/smiley/default/funk.gif)
发现有点不对劲,就问问了一些长辈,
其中一位就帮我分析,说道,你的closing power 有问题
讲了点点。。。发现了一些问题,
配套不美,技巧不对,以及不了解顾客
配套不美。。不用说。。。。skip
技巧不对。。一开头,好的,坏的都告诉顾客,顾客听到10个好的,都会很开心,但是一听到一个term 不好。。。就要掉头了。。。。前辈们都advise 我,说话要有技巧,不能太直接
不了解顾客。。什么是不了解顾客呢?
前辈说了,我们做这行的,就是要package 最适合的配套给顾客
之前我说过,世界上没有最好的bank,只有最适合你的bank
要package 最适合的配套给顾客,就是要问,问清清楚楚,
讲道这个,我就火了。。。。。。
(续)
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
我的工作就是meet 顾客,问他们,他们需要的是什么,我们能怎样帮忙你
与顾客交流,顾名思义,就是谈天,问答,
曾经与顾客,谈天到2-3小时,也曾经与顾客谈到半夜一,二点,也有些顾客,只有我讲,他们静静。。。
我本身最喜欢就是和我双方面交流的顾客,一小时,谈贷款的冬冬才5分钟,但是贷款外的东西可以讲道55分钟。。。 这样的,我们愿意分享给对方自己的知识,一起sharing,这门生意好做,有时候顾客会给我feedback,希望我能improve.. 遇到这中的,我最开心了。对于我来说,给feedback 就代表顾客希望我更改,或者说,给我机会进步
我也希望可以和顾客做长期的生意。。。。
谢谢你们的支持,让我上个月hit target![](static/image/smiley/default/lol.gif)
最怕遇到的顾客呢,则分2种。
一个是我讲他不讲。。。。不给我feedback 的,当我讲讲讲,没有停,他不爽,又不给我feedback,过后才说,这个/那个pbx banker(我)给的service 差,然后对pbx失望,直接给我红卡的,我。。。。心也冷了,since你(顾客)觉得我不好,那就另请高明吧。。。。可能我八字不和![](static/image/smiley/default/lol.gif)
另外一个就是,他讲而不给我讲![](static/image/smiley/default/sweat.gif)
这种顾客,他们讲完。。。。。。。我没有本事给feedback pun....给到他们要的,他们就觉得理所当然,
给不到他们所要得,要就complain lo,要不就讲难听的话咯。
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Case study:
还好。。。。。。。。。
最近遇到的顾客,都很好谈,
例子一,这个顾客很high demand,虽然我讲错了很多东西,但是她愿意给我feedback, 教导一些技巧,给我advise... 还更改我的错误,谢谢你了。。
例子二,这个顾客更加high demand,很多manager 级的她都觉得service 不好。。。只有某位适合她。。。上星期她告诉我,要买个产业,问了我个问题,为何pbx的sales team 不aggressive?和第一位一样,她给了我很多feedback
我直接傻掉。。。第二天直接冲去找她所说的发展商 的office,了解清楚,后来才发现,顾客是比较high demand了些。。。 不过,多谢她,我又认识了新developer![](static/image/smiley/default/lol.gif)
例子3:做这行的基本上都有自己的base, 发展商,agent等,
我目前serve 的发展商,他们给了我很多feedback, 我也蛮感动下,一个feedback代表着一个错误,也代表一个更改,这样才能进步。虽然成的cases不多,但是最感激地也是他们。。。
feedback, 代表你还有机会,没有feedback,代表已经对你死心。。。。
对于顾客们,顾客有顾客的要求以及需求,我也希望顾客能反馈给我。。。。
我能提供我们贷款服务,当然,我也希望顾客们也能和我合作,这样才能做到sales, close到case.
什么都不告诉你,就说你差,投诉我。。。。以莫须有的罪名给你死刑,是最残酷的。。。
p/s:上个星期有个contact,要meet 顾客,打电话,顾客说忙,sms 问几时的空,顾客又不reply ......火!!!!
到时候又再说。。。这个那个mingshi啊。。。。给电话不会follow up 等等。。。。。。![](static/image/smiley/default/cry.gif) |
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楼主 |
发表于 9-5-2010 12:10 PM
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今天母亲节。。不做工
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发表于 9-5-2010 01:31 PM
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本帖最后由 草根一名 于 9-5-2010 01:36 PM 编辑
CIMB、HL、CITY 这些银行,还有佣金可以赚 《---mah 是要hit 到certain lvl 才能得到。。。 我这里有个hl朋友,hit 到非常高。。。。。算了他的commission。。。。可以顶我几个月薪水
mingshi 发表于 9-5-2010 01:52 AM ![](http://cforum4.cari.com.my/images/common/back.gif)
就算你 hl 朋友 hit 到非常高又如何,他这样的业绩可以保持几个月?
我不敢讲没有 repeat order ,但这行的 repeat order 真的非常低,或者可以说一个顾客光顾你一次后,
就永远没有第二次,无论你第一次 serve 到他多好也没用,他不是不想要光顾你,
而是他已经没有这个需要,没有几个一生人可以购买两间屋以上,
所以有很多 Banker 有 part-time 干保险,不然真的浪费之前付出的心机。
一份需要不断找新客户,而又没有旧客户作为可以支持每个月业绩的销售员,
做久了真的觉得累,也容易被新人取代,因为旧客户群是一个销售员的根本,老板会买他(销售员)怕,
是因为他(销售员)有一群旧客户的支持,这不是一个新人一进来就可以取代到的地位。
而且当这个销售员有打算要转公司,还可以带着整班的旧客户群去新公司,新老板给出的条件当然会更好。
做 banker 的你,你觉得你有整班的旧客户做根基吗?
做到不开心,你要转公司时,你的上司会觉得你的离开是可惜的事吗?
或者有,但这个感觉不强烈,因为他只要 train 一个新人两个月,就可以取代到你。
所以 banker 这部工,没家庭时做做还可以,
有家庭有小孩的,这份工付出的很多,得到的太少,压力也太大。 |
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发表于 9-5-2010 01:50 PM
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我曾经是红酒的销售员,刚开始 3-4 个月时会辛苦些,
3-4 个月后建立了客户群,filter 了一些不好的,
余下的就每个月固定有帮我拿货。
有时整个月没有 mode ,不想找新客户,就只是找些旧客户谈谈天,一个月过去,老板也没出声,只要我达标就行了。 |
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楼主 |
发表于 9-5-2010 06:56 PM
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发表于 9-5-2010 07:24 PM
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回复 192# mingshi
对我的银行来说,4-5k真的很少也。连我一个月target的50%都不到。banca target是几十千,而投资是几百千。
真的觉得很难Hit到target,可能是我当场的closing power不够好?
因为我是station at branch的,如果时常出去marketing的话,同事会说闲话,甚至还可能向manager打小报告。
manager是lagi废的。上一次他竟然说既然我出去都closed不到sales,那倒不如我呆在branch更好。
可是不是每个人听了一次就会要买的啊。
保险和基金的agent嘛不是一直要follow up才会closed到?
唉,最怕的是老板refer的case.
有时明明customer都不想买,只是为了敷衍老板而随口答应。
到我follow up时就惨了,customer找多多借口不让我去见他。
很好奇你怎么可以那么motivated的??
我已经从以前对这份工的满满热情,变成十分讨厌它。:@:@ |
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发表于 9-5-2010 07:26 PM
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回复 雪之丞
目前你在那家银行服务?
oczone 发表于 8-5-2010 09:27 AM ![](http://cforum1.cari.com.my/images/common/back.gif)
sorry,我不能透露。我不想引来不必要的麻烦。只能说这是间外资银行。 |
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楼主 |
发表于 9-5-2010 08:48 PM
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回复 mingshi
对我的银行来说,4-5k真的很少也。连我一个月target的50%都不到。banca target是几 ...
雪之丞 发表于 9-5-2010 07:24 PM ![](http://cforum5.cari.com.my/images/common/back.gif)
4-5k。。的basic + comm![](static/image/smiley/default/sweat.gif) |
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