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发表于 7-8-2024 09:19 PM
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本帖最后由 何首乌 于 7-8-2024 09:23 PM 编辑
須梨槃特 发表于 7-8-2024 02:23 PM
其实做销售，语言并非最大问题，最重要就是您的谈话内容，您会不会给顾客带来价值。
其实，我不久前在一家著名的中药连锁店担任销售人员，当时我只是part timer而已，就在我做刚满一个月的时候，有一位顾客称赞我，说我很会推销，原本她来我们店里只是想要购买一样产品而已，但在我的推销之下，她竟然买了很多东西回去。
中药店是以中文做推销的。不过，根据我在某家按摩椅公司做销售人员的经验，当时我的业绩也不是很好，不过，我发现有很多华人顾客都异口同声称赞我，说我的服务很好，让他们觉得很满意。可是，马来人却没有给我任何的赞美。这家公司的顾客是以马来人为大多数，所以，我觉得我在这个公司的业绩不怎么好，可能是因为需要用马来文进行推销和沟通的缘故。
在这个公司里面，华人顾客很多都赞美我，说我的服务很好，让他们觉得很满意，这是不是代表，我比较适合从事以华文为主的销售工作呢？
况且，我在之前我做part timer的那家中药店的业绩表现都不错，虽然只是做了一个月而已，但我却能够获得顾客的赞美，说我很会推销，这是不是代表，如果以华文来进行销售的话，我应该会做得比较得心应手？（以前我也曾经在其他的中药店工作过，所以当时我在那家著名的中药连锁店做part time的时候，能够做得比较好，深获顾客的赞赏）
不过，对于从事销售的工作，我始终有一些疑虑。因为我觉得我的沟通能力和社交能力不是很好，所以，我担心我可能不太适合从事房地产或保险方面的销售工作。
请问我该如何提高我的沟通技巧、销售技巧和待人处事方面的技巧呢？有什么管道可以让我学习的吗？
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发表于 7-8-2024 10:54 PM
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@须梨槃特 大大，有一个问题想请问您，可以吗？
请问为什么您会觉得，我这个年龄才来学语言，根本就是太迟了，而且也太难了呢？
到了这个年龄才来学语言，会显得特别困难？还是有什么其他的原因吗？
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发表于 8-8-2024 08:51 AM
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其实销售只是一个笼统的说法，当中有很多层次和种类。
您做的门市销售是最基础的一种，基本上只是等顾客上门，然后您给予服务。
上门的顾客基本上已经有90%意思要买东西，就算没人服务，他们也会买。
这类工作更像客服多于销售，一般薪水不高，除非您去名牌店做。
另外一种销售就是没有顾客上门，甚至不知道顾客在哪里，
您需要自己去寻找客源，
您找的人未必有意思要买，您会被人拒绝，所以要设法说服他们。
这类销售，难度更高，需要很多技巧，需要非常外向，口若悬河，
一般底薪很低，甚至没有底薪，但是佣金很可观，可是往往只是做一次生意，赚一次钱就必须再找新生意，收入非常不稳定。。
比如房地产，保险，墓地等。。
再来更高层次的销售，
您需要以企业家的心态自己去定位产品，设定策略等等。。
您要找的顾客对象也不是一般人，而是一些企业的管理层，只要他们下单，就会是很大数目的订单，而且是长期持续。
赚到的钱，当然也稳定而且非常可观。
比如供应原料给肯德基，签了一张单就会持续几年都有稳定的佣金收入。
我之前说内向也可以做很好的销售，就是这一种。因为您的对象一般都是生意人或管理层，他们要的是专业，稳重，可靠。
过于外向，口若悬河的话，可能让他们觉得轻佻反而减分。
作为一个大学生，而且已经到了40岁，您本应做的应该是第三种。
可是您现在的商业基础是零，我不认为生意人会有兴趣和您谈生意，会帮您下单给您合约。
而且也不会有人给您机会代表他们公司去谈生意。
所以您只好做第二种。
要做第二种的门槛也很低，也不必全职，可以做part time.
只要上脸书找一些卖房地产，卖保险，富贵山庄卖墓地的团队，您可以先加入他们，
这些团队都会给您打鸡血，也会“免费”教您各种技巧。
最重要的是，您可以借机和各个阶层的人一起上课，认识多一点人，这样可以把您拉回现实的社会百态，不会让您活在自己的乌托邦，太过“离地”。
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发表于 8-8-2024 08:54 AM
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您一开始就说自己不会英文，不会马来文。您已经清楚知道自己的弱点。
那么您做了什么来改进呢？
如果您觉得不难的话，当然可以学。
也不必一直问，一直去想而不去做。
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发表于 9-8-2024 12:41 PM
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本帖最后由 何首乌 于 9-8-2024 01:17 PM 编辑
須梨槃特 发表于 8-8-2024 08:51 AM
其实销售只是一个笼统的说法，当中有很多层次和种类。
谢谢您的回复。
做销售，特别是卖房地产、保险这些，相信我应该是很难的，因为我比较内向，也没有能力口若悬河，所以。。。。可能这样的工作并不适合我。
这么看来，我倒想去试试看我能不能当老师。我妈妈是退休校长，她说当老师没有那么容易，这些学生都是很顽皮、不听话的，简直像猴子一样，你要怎样让这些学生乖乖听你的话，愿意听你讲课？
所以，我妈妈其实并不看好我能够当老师，特别是学校的老师。
不过，前天我去寺庙求签，问菩萨我到底适不适合当老师，有没有能力胜任这样的一个工作。没想到菩萨竟然给我好的签，表示他认为我有能力可以当老师。
所以，坦白说，我也不知道我到底适不适合当老师。因为我以前曾经担任过安亲班老师，但还没有通过试用期，就已经被开除了。老板娘说，她认为我不适合做教育。
不过，坦白说，我觉得当时我无法胜任这个工作，是因为我当时的沟通能力和社交能力非常差，学生不喜欢我，也不怕我，造成我无法做好这份工作。
可是，我觉得现在我的沟通能力和社交能力应该有相当不错的进步，所以，我想再尝试一下，看我到底有没有能力可以胜任这样的一个工作。
这位大神，请问你觉得我是否有能力可以胜任当老师的工作呢？
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发表于 9-8-2024 02:05 PM
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不是您适合不适合做老师，而是您超过35岁已经超龄，政府已经不会接受您的申请。
私人学校或独中我不觉得他们会请一个40岁没有教学经验的人当老师。
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发表于 9-8-2024 04:01 PM
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发表于 9-8-2024 04:07 PM
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发表于 10-8-2024 12:01 AM
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須梨槃特 发表于 9-8-2024 02:05 PM
不是您适合不适合做老师，而是您超过35岁已经超龄，政府已经不会接受您的申请。
您说的我也料想得到，不过，其实我不久前曾经获得某一家补习中心录取为他们的老师，但可惜的是，对方提供的薪水只有1600块钱，对于一个大学毕业生来说，真的是太少了。
而且，这个工作是教导小学生，又不是教导幼儿园的幼童，为什么薪水只有1600块钱呢？
这样的薪水根本并不合理。所以，最后我并没有去那里上班。
上个星期，我也收到WhatsApp，是一家补习中心发给我的，它的老板娘问我，要不要去他们那里当老师，教导小学生华文。
也许，我的华文比较好，向来都有口皆碑，所以才会有补习中心的老板娘自动上门来找我吧？
综上所述，如果我要当老师的话，可能只能够当补习中心的老师，等我累积了几年的教学经验之后，才转去独中教书，不知道这样的计划到底可不可行？
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发表于 10-8-2024 12:11 AM
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tuaceng 发表于 9-8-2024 04:01 PM
为何不走网红路线？
在网上分享知识，也是可以的。
您说的也有道理，谢谢您的回复。
我曾经看到有一个中文系硕士毕业的老师，在网上教导儒家思想、诗词及道家思想等等的课程，但对方并不是在社交媒体如YouTube里面进行教导，而是透过zoom，以收费的方式来进行招生。
所以，我想请问，如果我们在网上进行教导或分享传授知识的话，到底在社交媒体如YouTube里面进行分享会比较好，还是像这位老师这样，透过zoom以收费的方式来进行教学招生会比较好呢？
我听说在YouTube当网红传授知识也一样可以赚很多钱，对吗？既然如此，为什么那位老师不愿意这么做呢？难道透过zoom以收费的方式来进行教学招生，这样能够赚取更多的收入？
这是令我觉得好奇的地方。请问有谁可以好心跟我分享一下你们对于这方面的经验和心得吗？
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发表于 10-8-2024 07:56 AM
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我之前提到过，虽然您快40，但您的言行举止似乎依然停留在中学生的阶段。您的思维方式似乎还停留在青春年少时，
可能是因为您一直生活在父母的庇护之下，鲜少接触真实的社会。您似乎一直生活在自己的小世界里，没有面对现实的压力或负担，用现代的话说，您似乎在“躺平”。
俗话说，“世上无难事，只怕有心人”，
如果您真正有心做某件事，早已应该有所行动。
然而，我并没有看到您展现出真正的改变决心。
您常常要向他人请教一些基本问题，这让我怀疑您是否真的具备足够的吸引力，让人们愿意为您的在线课程付费。
您可以尝试拍摄一个视频上传到YouTube，讲解一些儒家思想或其他您擅长的主题，看看视频的点击率如何。
如果点击率不错，您可以考虑开设一个收费的网上课程。
付费上课的人期望能获得回报和价值，您的课程能否带给他们实质性的帮助呢？
换位思考一下，您会愿意为一个像您这样的“老师”讲授的儒家思想或诗词课程付费吗？
我想在论坛上也没有人对您的课程表现出兴趣。
如果您真心想要改变，建议您多参加团体活动，结识更多的人，与他们交流和反思自己。
这样，您会更清楚地看到自己的不足。
正如“蓬生麻中，不扶自直”，“蝇附骥尾而致千里”，与优秀的人接触多了，您也会有所提升。
您提到的“我比较适合什么样的工作”这个问题，听起来像是一个18岁少年才会问的问题。
您已经40岁了，还在考虑这些问题，似乎未能明确自己的方向。您已经蹉跎了20年的时光，相比于别人，您可能落后了20年。
时间不等人，很多事情您要做的话，已经做了，只是您不愿意。
如果您不采取行动，其实并无太大必要去做些什么。
很多事情早已被安排好。
一个人的命运有时是注定的，
就像我在这里的留言，也许本身就是一种安排和命中注定的事情。
未来的道路，终究还是取决于您的选择和决定。 |
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发表于 11-8-2024 03:47 PM
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正好本人来自培训行业，因此本人给予一些这方面的感悟。
如果是那种直接zoom收费的课程，你的内容必须要属于那种为你的学生带来实际或更直接的利益。
比如学生上你的课，是为了得到什么样的技术提升，或者思维提升等等。
然后，这些学生会对讲课的老师的背景和讲课的内容必须有一定的关联性。因此，你自己的CV有一定的要求，学生才愿意上你的课。
如果是youtube那种的，就可以是纯粹的分享。这个呢，就没有要求很多，只要能够吸引流量，你就成功了。
我听说在YouTube当网红传授知识也一样可以赚很多钱，对吗？既然如此，为什么那位老师不愿意这么做呢？难道透过zoom以收费的方式来进行教学招生，这样能够赚取更多的收入？
你去看该老师在线下开课是不是也是很成功，或者他本身已经是什么文化班的老师。
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发表于 20-8-2024 09:34 AM
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发表于 29-10-2024 02:08 PM
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多参与社交吧，可以先从朋友身边开始，比方你喜欢打羽球，那就和他们一起去打球啊，可以认识不同的人，过后在慢慢扩大范围。
这只是建议而已
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