想高效开发东南亚国家的客户你应该这样做！（一）

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南亚国家联盟简称“东盟”已经历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国与欧盟贸易额，中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

在美国市场难开拓，俄乌战事难预料，尤其是在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)政策的加速催化下，东南亚国家市场更是存在着巨大的外贸机遇，这个蓝海市场对于外贸人来说可要牢牢抓住。

东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。


7大开发东南亚客户的渠道

鉴于之前开发过东南亚市场，总结7个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该会对大家有帮助！

1 展会  

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式。东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

2 B2B平台  

开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com
越南：
http://www.bizviet.net/
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国：
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com  
马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/
菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚：http://indonetwork.net/     
选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。


3 各国谷歌站点及本土搜索引擎  

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰国：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡：
https://www.google.com.sg/
马来西亚：
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律宾：
https://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
缅甸：
https://www.google.com.mm/
老挝：
https://www.google.com/intl/lo/



4 各国黄页、商业目录
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰国：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
马来西亚：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my
菲律宾：
http://www.philexport.ph/
新加坡：
http://www.iesingapore.com/
缅甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/


5 社交媒体平台领英  

东南亚国家的生意人使用领英的比例非常高，尤其是印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡。所以一定不能放过这个可以锁定高质量客户的渠道，进行主动积极的开发非常重要。鉴于目前国内登录领英会被强制为领英职场版本，很多功能无法使用，可以配置领英工具领英助理（网站：www.lingyingzhuli.com）去解决这个问题主动搜索开发客户，千万不要简单的就想要放弃。

6 电商平台   

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

7  当地代理商   

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

其他还可以尝试Facebook、领英等社交平台以及东南亚一些协会等开发客户，方式和技巧很多，找到适合自己的，精研更重要。参考：1.如何通过谷歌搜索行业协会开发客户？2.如何通过领英主动搜索开发国外客户？

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