18.利用媒體銷售自己。 四川有一個人叫做王奇,原來只是一個普通的策劃人員,平時只為一些三流的企業做做文案、宣傳、創意之類的工作。但他有個願望:希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷自己、宣傳自己,就必須賣出去。怎麼賣?他發現一種現像:他發現一些名人,一些成功的企業家,在開始成名之前,都是把自己先賣給媒體,經過媒體的宣傳,再把自己賣給社會,賣給消費者。那麼,賣什麼給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈,發現一種現像:所有的企業招聘人才都是一個模式,都是企業掛牌招聘人才,企業高高在上,工資由企業說了算,一旦人才被錄用,這個人才就成了企業的私有財產。人才市場口口聲聲說:招聘和被招聘是平等的。實際上並不平等,都是企業說了算。於是,他決定抓住這個“不平等”為突破口,來制造一個爆炸性新聞,把自己賣出去。 他在家裡關了三天三夜,搞出了四個創意: 一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業:既然企業可以掛牌招聘人才,那麼,人才也可以掛牌招聘企業,這樣才叫平等。 二、定價突破——人才自我報價:過去,待遇都是企業說了算,那麼,人才掛牌招聘企業,也可以自我報價,企業主接受,則簽約;不接受,就下一個。 三、求職突破——企業向“諸葛亮”求智:既然是人才掛牌招聘企業,那就不是向企業求職,而是企業向人才求智。 四、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務:在考察過程中他發現一種現像:一些企業重大的決策,一年就是1-2個,如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業服務,就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率,對社會的貢獻會更大。 所以,人才不應該成為企業的私有財產,應該為整個社會服務。他把這“四個創意”整理成一份材料,寫好通稿,一起拋給了《成都商報》。 《成都商報》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標題是:時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是:一打工仔在蓉城叫板:誰來聘我!文章最後說,這四個轉變為節約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天,《成都商報》又跟蹤報道,刊登出這樣一篇報道:高價求職的王奇找到“組織”,一個廣gao公司拍板:我聘你!就這樣,王奇接二連三,天天占據顯要位置。王奇的報道,在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯、賣得很火,他們之間互搶新聞、互搶讀者。《成都商報》這條爆炸性新聞出現後,《華西都市報》的總編也不甘落後,立即投入到王奇的新聞報道中來。當時,《華西都市報》剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論,總編當即做出決定:一定要抓住王奇標價賣自己這一話題,結合百家企業成都大招聘的話題,再次展開人才價值大討論。《華西都市報》當天就寫了一篇文章,題目是:《林中飛來一只獨唱的“鳥”》,“關於‘王奇新聞’的再思考”,並連續報道。接著,什麼三思考、四思考、五思考,紛紛出爐。一時間,成都各家報刊、電視台像炸開了鍋,形成了一個大合唱。王奇天天占據新聞媒體的主要位置,成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載,采訪他,王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來,請他出山,請他號脈,請他演講,王奇一下子就打進了策劃界,成了策劃界的名流。
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